如何高效引流

1.制定增長目標

你永遠要有一個明確的增長目標作為努力的方向。這個目標可以是 1000個願意支付的使用者、每日新增100 名使用者，或者佔有10%的市場份額。

正確的目標需要在很大程度上由你的業務決定。你一定要謹慎地制定目標，讓它與公司的發展戰略一致。你的目標一定要與公司業績精準契合。也許你能獲得更大的利潤，更容易地籌集到資金，或者成為市場領導者。

2.明確關鍵的道路

用最少的步驟實現使用者增長目標的途徑就是 “關鍵的道路”。你要在這條路上列出通向最終目標的所有中間步驟（里程碑）。這些里程碑事件不一定與使用者增長直接相關，但對於實現目標來說是絕對必要的。

3.克服偏見

“靶心”的設計初衷是幫助你儘快找到最合適的拉新渠道策略。可惜的是，很多創業者沒能好好執行這個框架，因為他們下意識的偏見而忽略了很多有希望發揮作用的拉新渠道。創業者會忽略有可能帶來利潤的拉新渠道，主要有三個原因：

① 不在他們的視野和思考範圍內。公司通常不會考慮參與演講之類的渠道，因為這超出了他們最初的願景的範圍。

② 有些創業者不願意認真考慮他們認為不夠好的渠道，例如推銷或分銷。然而你不喜歡並不意味著你的使用者也這樣想。

③ 對看起來無聊和浪費時間之事的偏見。商務擴充和會展等渠道經常遭到這種偏見。

誠實面對自己：哪一種拉新渠道是你目前支援或反對的？你可以克服這些偏見，在應用 “靶心”的時候認真對待每一種渠道，提高成功的機率。

沒有任何產品是完全不需要拉新的。作為合格的運營，如何做到在降低使用者獲取成本的情況下，保持高效的拉新能力？

一定要嘗試多樣化的拉新策略。不要只考慮你熟悉的渠道，在一個行業中利用率越低的渠道往往效果越好。