如何利用Google找國外客戶？

谷歌在過去一直都是中國外貿企業 尋找國外客戶 的好工具，今天小力（ 貿小七 ）給奮鬥在一線的外貿從業人員整理了 23個利用Google找國外客戶的技巧，以回饋關注和喜愛小力的人們。

技巧 1：在Google等搜尋引擎中輸入“ 產品名稱 +importers ”，也可以用importer代替importers進行搜尋，不同的產品或者行業，這些網站在Google的排名往往不太一樣，大家要是用自己的產品測試，應選取在Google排名比較靠前的網站加以利用。

技巧 2： 關健詞上加引號 ，即搜尋 “Product-A importer”，在輸入時將引號一起輸入，這種方法可以保障在搜尋出來的網頁中，我們輸入的關健詞是連線在一起的，不像上一種方法得到的結果那樣，輸入的關健詞可能是分開的。這樣搜尋的結果雖然數量上大大降低，但準確性必然大大提高。

技巧 3： 搜尋 “產品名稱+distributor” ，搜尋時如果加上引號，能得到更準確的結果。雖然這樣做可能犧牲很多潛在客戶，但如果運氣好的話就可以找到很多分銷商的資訊。

技巧 4： 搜尋 “產品名稱+其他名詞” 。這裡指的 “其他名詞”主要包括：buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及複數形式，可以用這些名詞與產品名稱結合起來搜尋，這樣搜尋的結果不會很多，但可以獲得比較豐富的客戶資訊和其他市場資訊，比如行業狀況、競爭對手資訊和技術資料等。

技巧 5： 搜尋 “Price+產品名稱” 。透過這種方法得到的資訊，其中一部分往往能讓你找到很多在網上銷售產品的零售商和經銷商，還有一部分搜尋結果是一些市場報告、談論產品行情的文章，如果是比較新的資料也可以作為參考。

技巧 6： 搜尋 “buy+產品名稱” 。這種方法可以幫助你發現可能被我們忽略的資訊。

技巧 7： 在搜尋詞中加入 “國家名稱”進行限制 。在前面 6種方法的基礎上，加入國家名稱限制，一般從這種搜尋結果中，我們可以得到自己關心的產品在目標市場的情況，其中也包含不少客戶資訊和客戶資訊源。

技巧 8： 關聯產品法 ，搜尋 “產品名稱+關聯產品名稱”，這樣的搜尋結果往往是一些目標客戶網站和行業網站。

技巧 9： 買家法 。搜尋 “產品名稱+你的行業裡面買家的公司簡稱或者全稱”，這種方法可以幫助我們找到行業市場的情況，並能在相關的網站中找到其他買家的名字。

技巧 10： Market research方法 。搜尋 “產品名稱+Market research”，這種方法用以搜尋某種產品的市場研究報告，一般在這種報告的提要或者內容中，可能會提到很多的行業內的公司，包括製造商和分銷商。

技巧 11：在用以上方法搜尋時，可 觀察 Google右側的廣告 。我們經常可以看到在 Google右側會出現一些文字廣告，這是Google為了防止影響搜尋結果的公正性而特別置於右側的，這種方式既照顧到了搜尋人不想受廣告干擾的心理，也照顧到了廣告主的利益。當我們根據以上很多的關健詞搜尋目標客戶資訊時，往往那些廣告提供的服務也是值得我們關注的。

技巧 12： 搜尋行業展覽會的網站 。到目前為止，出口營銷有效的方式還是參加面向國際貿易的行業展覽，這類展覽會一般有專門網站，且網站上往往會羅列上次展覽會的參展商名單，以及本次已經報名參展的客戶名單。

技巧 13： 搜尋的 title方法 。使用 Google搜尋功能的Allintitle功能，搜尋上述各個專案的關健詞。Title方法的原理是把客戶可能用在他們的網頁標題中描述自己的分關健詞找出來，然後我們在網頁標題中搜尋關健詞，這時候搜尋出來的內容相關性比以往大大提高，非常準確。

技巧 14： 搜尋有連結到大客戶網站的網頁 ，即使用 Google查詢大客戶網站的鏈入網頁。無論是什麼情況，鏈入網頁很可能是個比較專業的網頁，考慮到該網頁可能同時包含其他潛大客戶，所以非常值得關注。

技巧 15： 搜尋有引用客戶網址的網頁 。方法同上，只是查詢的是引用客戶網址的頁面，而不是鏈入頁面。

技巧 16： 搜尋網址包含客戶公司名的連結 。在 Google搜尋功能，輸入大客戶名稱，在字詞位置選擇“網頁內的網址”搜尋。這種方法搜尋出來的網頁同技巧14、15一樣，都是非常專業的頁面，而且如果某個網站會以某個客戶的名稱來命名網頁，那麼很有可能是在介紹一系列的公司，這其中很可能還有其他潛在客戶。

技巧 17： 多語言方法 。搜尋關健詞的其他語言寫法，這種方法對非英語國家比較有用，如東歐、南美國家等。因為這種方法很少有人使用，所以非常值得我們嘗試一下。

技巧 18： 專業檔案方法 。 Google還提供類似於PPT、PDF、WORD、EXCEL檔案的搜尋功能。一般網際網路上這種檔案數量比網頁數量要少得多，而且這種檔案一般都是專業的資料，絕對值得研究。

技巧 19： 網址目錄方法 。注重在網路上宣傳自己的公司往往會將自己登入到 Yahoo.com和“多美買賣搜尋”這兩個世界上有名的網址目錄中。因此，我們也可以到這兩個網址目錄中去尋找一些客戶資訊。

技巧 20： 企業名錄網站方法 。全球有一些專門提供買家名錄的公司和網站，這些公司中，多美買賣搜尋、 Kompass和Thomas Global Register為名，且受市場好評，我們可以從這兩公司提供的名錄中找到很多潛在客戶資訊。

技巧 21： 進口商與分銷商名錄網站方法 。可以透過搜尋 importers directory和distributors directory來查詢。

技巧 22： 行業網站方法 。搜尋專業網站，因為專業網站在買家、賣家資訊的真實性和完整性方面一般都比綜合商貿網站專業，而且分類更加細緻，更容易找到對口的資訊。

技巧 23： 搜尋各國的黃頁 。研究區域市場時，該區域的黃頁網站是很有用的。