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在2021年上半年有米雲快選品、CC資料監測到的所有產生銷量的16w+抖音商家中，根據銷量層級將抖音商家劃分為S級銷量商家、A級銷量商家、B級銷量商家及C級銷量商家。
在銷量層級的基礎上，將抖音電商中有品牌授權的旗艦店、專賣店及專營店劃分為品牌商家，如S級銷量商家中的品牌商家即為S級銷量抖品牌。A級銷量抖品牌、B級銷量抖品牌、C級銷量抖品牌則以此類推。
1-2 2021年上半年抖音旗艦店商家數翻倍，抖品牌“爆紅易出圈難”
· 旗艦店數量節節攀升
2021年1月份，旗艦店數量為6000+，到6月份時已經提升到12000+，數量呈2倍爆發式增長。越來越多的品牌傾向於通過抖音旗艦店打響聲量，而抖音電商自帶的內容生態和便捷傳播性，能夠幫助品牌建立更廣闊的影響力。
· 餐飲食品賽道爆發力強
從今年上半年“持續爆量”的抖音旗艦店看，上榜店鋪全為S級銷量抖品牌，其中80%是主營餐飲食品品類的商家，比如本該時鮮旗艦店、天海藏旗艦店、其妙旗艦店。不難看出，餐飲食品佔據較大的流量優勢，一方面原因是食品為日用消費品，使用者需求量穩固，其次食品單價低多會通過“折扣特賣”促銷，在短時間實現爆量。
02、S級銷量抖品牌分析
2-1 S級銷量抖品牌以服飾鞋包、餐飲食品商家為主
· 服飾鞋包、餐飲食品並重
據有米雲快選品、CC資料顯示，2021年上半年服飾鞋包、餐飲食品商家在抖音旗艦店中的佔比較高，服飾鞋包、餐飲食品已成為S級抖品牌的重點品類。
· 餐飲食品類定價跨度大
餐飲食品類在中低價區間的定價比服飾鞋包、美妝個護低，但在高價位區間，餐飲食品類的定價卻反超了其他兩類產品。
· 上衣、零食、底妝成最熱銷單品
服飾鞋包作為“消費剛需”，商家一般會以搭配思路為營銷要點，而餐飲食品中的零食、方便食品等即食類食品，以其方便、速食、易飽腹的特點來迎合年輕人快節奏的生活方式。底妝則是美妝個護品類的銷量冠軍單品。
· 喬治湯米旗艦店、森馬官方旗艦店銷量領跑
在熱銷的服飾鞋包類的S級銷量商家中，喬治湯米旗艦店、森馬官方旗艦店等傳統的大型服裝企業依舊強勢領跑。其中森馬舉行過一系列潮流活動，例如“森馬x草莓音樂節”，“年輕化營銷”，並與多家潮流企業聯名，吸引了一大批年輕受眾，同時塑造了森馬的品牌的年輕化形象，抓住了年輕受眾的市場。
2-2 直播帶貨成為主流，打響品牌聲量要“多管齊下”
· 多種推廣手段並行，直播帶貨成為主流
相比起傳統廣告，有真人實時反饋互動的直播帶貨成為主要購物方式。不過仍然有不在少數的商家會採取直播帶貨、短視訊帶貨、廣告投放相結合的手段高效助力品牌推廣。
· 服飾鞋包單品強調簡約搭配、舒適耐用
女鞋及服飾套裝均會強調“舒適”，也強調“簡約”、“百搭”的特點，吸引看重穿著打扮的女性。男鞋賣點更注重於“耐磨”“透氣”等具備實用屬性的賣點。
2-3 優質抖品牌營銷分析
本報告選取服飾鞋包、餐飲食品、美妝個護三大品類的S級優質抖品牌做具體的營銷分析，分析主要圍繞三個方面：店鋪品類–單品–商品–推廣方式全鏈路解析，不同推廣方式重點營銷手段分析，多平臺營銷策略盤點。
· 3月份花西子銷量達到上半年頂峰，底妝銷量佔比70%以上
花西子作為美妝個護S級銷量抖品牌榜首店鋪，也是近一年冉冉升起的美妝國貨新星。相比其他月份，3月份花西子銷量攀升近2倍，底妝單品銷量比重大。
· 定價親民，推廣方式以直播帶貨為主、短視訊帶貨為輔
2021年上半年，花西子抖音旗艦店有45%的商品定價在49-429元檔位，定價較親民。在推廣方式上，花西子抖音旗艦店以直播帶貨為主，短視訊帶貨為輔。
· 6月份日均開播30+場，“618”前夕場次翻倍
花西子抖音直播場次保持在日均30+場左右。值得關注的是，在618大促前夕花西子直播場次達到一個小高潮，僅6月17日當天就開播65場，帶貨勢頭強勁。
此外，花西子除了官方旗艦店自播外，更傾向於與抖音明星KOL合作，在6月份直播銷售額達人TOP10中女明星佔據4席。
· 多渠道投放廣告，多平臺發力營銷，觸達更廣闊的消費群體
花西子重點投放巨量引擎/千川渠道，廣告投放數佔比達52.04%，其次為騰訊廣告。花西子在抖音、天貓、京東等平臺均開設了官方旗艦店，其中抖音旗艦店及天貓旗艦店主推蜜粉，京東旗艦店主推美妝定製禮盒。
03、A級銷量抖品牌分析
3-1 美妝個護、母嬰兒童、餐飲食品成為A級銷量抖品牌的重點賽道
· A級銷量抖品牌中美妝個護、母嬰兒童、餐飲食品佔比高於全量商家
2021年上半年，在有米雲快選品、CC資料監測到的全量商家中，服飾鞋包品類的商品數佔比過半。其中A級銷量抖品牌中美妝個護、母嬰兒童、餐飲食品佔比高於全量商家，成為A級銷量抖品牌的三大重點品類。
· 物美價廉是關鍵
A級銷量抖品牌中，服飾鞋包品類有45%的商品定價在88-269元之間，尤其是夏季服飾單價更為“親民接地氣”，餐飲食品及美妝個護皆有定價在10元以下的商品，超低價商品更適合為直播間引流量。
· 相比傳統手段，A級銷量抖品牌更熱衷直播帶貨
2021年上半年A級銷量抖品牌各月推廣方式佔比，通過直播帶貨推廣的商品數在各月均超過7成，直播帶貨已經成為A級銷量抖品牌銷貨的主要方式。
此外，隨著“興趣電商”、“巨量千川”等平臺政策及技術利好，購物開始從“人找貨”轉向“貨找人”，直播推廣具有直接性、主動性，是品牌商家想要快速推廣的不二之選。
3-2 國貨銷量強勁，不同品類側重點區別明顯
· 國貨品牌銷量勢頭強勁，“妖精的口袋旗艦店”突圍有道
在今年上半年A級銷量旗艦店排行榜中，國貨品牌入榜眾多，呈現一片大好之勢。美妝個護品類中“COLORKEY旗艦店”銷量第一，而服飾鞋包品類下“妖精的口袋旗艦店”以極強的勁頭衝上第一，表現優異。這得益於它深諳直播電商及品牌聯名帶貨玩法。
· “南極人”品牌授權模式優勢突出
在專賣店、專營店賽道，餐飲食品類上榜店鋪最多，是A級銷量抖品牌競爭激烈的賽道，而服飾鞋包品類中，“南極人”品牌有2家品牌專賣店上榜，得益於它成熟的品牌授權模式。
· 服飾鞋包熱銷單品突出款式與材質
從服飾鞋包單品賣點盤點中看出，上衣和褲子中“拼接”、“牛仔”、“針織”是熱門的材質，主打服飾的材料質量亮點；此外，服飾類賣家仍然主打衣物整體款式是否時尚、穿著體驗、整體氣質為主，滿足不同身材的買家的購買需求。
· 餐飲食品熱銷單品以口味和原料為主
A級銷量旗艦店抖品牌餐飲食品的單品傾向於使用與口味相關的詞語去描述產品，如“麻辣”、“原料”，可見，口味在食品中仍然是重中之重的亮點，且食物原料如堅果類美食也是如今餐飲食品主推的賣點。
04、品牌專業觀點
本次邀請到了行業知名第三方機構億邦研究院、知名抖音品牌主服務商微聚繁星、知名品牌主古方紅糖、自由點、寶娜斯以及知名資本方等，根據抖音電商行業發展趨勢，解讀行業發展變遷規律，發表抖品牌專業洞見。
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