飲料行業的演變！
在過往的十年間，中國飲料行業的發展面臨著多重挑戰，由於新產品的快速更迭，消費者愈發喜新厭舊；市場多變，管理愈發複雜；資本介入傳統品牌，打亂了傳統渠道的價格體系；AI、大資料等科技加持，元宇宙的概念出現，“人貨場”邏輯被推翻，消費者逐漸成為主宰。
與此同時，飲料行業的市場渠道也發生了重大轉變，出現了多渠道的銷售模式：
- ◆ 傳統渠道：品牌商--經銷商--網點--消費者
▶▶▶傳統渠道仍然是主流，但卻逐漸扁平化，壓縮了批發商的空間，以適應新零售下的市場環境；
- ◆ 電商渠道：品牌商--KOL--平臺--消費者
▶▶▶電商渠道為適應多變的消費需求，愈發複雜化、多樣化；
- ◆ 社交渠道：品牌商--KOC--社群--消費者
▶▶▶社群營銷方式和社群團購模式的出現，讓很多商超和賣場逐漸失去了優勢，呈現萎縮趨勢；
- ◆ AI渠道：品牌商--內容種草--演算法推送--消費者
▶▶▶人工智慧新物聯模式的出現，很多品牌著手打造私域流量池，試圖打破經銷商批發模式，通過大資料演算法找到目標客群，直接觸達消費者。
為什麼要進行數字化轉型？
這些變化促使飲料品牌不得不正視市場，不得不有所突破，不得不加速改革，也正因如此，飲料行業的數字化轉型迫在眉睫。它已經不再是一場頭部企業的比拼，而是勝者王敗者寇的淘汰賽。在此之前，企業首先需要建立正確的底層邏輯—— 以消費者總成本為優先考慮，價值鏈驅動數字化轉型。
如何進行數字化轉型？
數字化不是喊口號，抓住以下重點，事半功倍：
- ✔梳理終端，掌控優質門店。
- ✔強弱市場，區別對待。
- ✔以動銷拉動分銷，實現健康增長。
- ✔打通資料孤島，實現全面業務洞察。
數字化也不是標準化產品，對飲料行業不同階段、不同規模的企業來說，有不同的數字化轉型方案：
- ◆ 以新晉網紅品牌為例，年銷售額大約1-5億，處於快速增長期。
☞此時應抓住市場風口，聚焦品牌營銷，打造電商平臺，構建私域流量池，直接觸達消費者，助企業野蠻成長。
- ◆ 以中小規模企業為例，年銷售額大約5-20億，處於鞏固提升期，這個時期的企業已初具規模，有較為完善的企業架構。
☞此時應降費增效，連線前後端，實現產銷協同，推送精準費用管理，形成體系化的運營方案。
- ◆ 以細分領域頭部企業為例，年銷售額大約20-100億，處於擴充套件升級期，這個時期的企業已經具有一定的行業影響力。
☞此時應複製核心能力，構建業務和資料中臺，實現跨事業部的能力複製，從而達到品類擴張的目的。
- ◆ 以行業龍頭企業為例，年銷售額在20-100億以上，處於金字塔尖規則制定者。
☞此時應打通行業上下游，打通產業鏈，為上下游合作伙伴提供數字化賦能，實現產業協同，阻斷競爭對手的突擊。
飲料行業需要突破
eBest願保駕護航！
eBest為消費品行業保駕護航20餘年，始終堅持以客戶的痛點為研發動力，以客戶的需求為研發方向，針對飲料行業數字化轉型趨勢，為其各個不同階段和規模的企業提供模組化的RTM產品，以其易連線、可迭代、可落地、積木式部署等特點，深受消費品企業好評。
飲料行業數字化趨勢
eBest數字化轉型地圖