2021 年，全球持續受到新冠肺炎疫情影響，很多依賴線下互動場景的行業遭受沉重的打擊，但隨著消費者的注意力向線上轉移，中國網文出海的發展呈現出更加欣欣向榮的面貌。

根據 App Annie 資料，2021 年上半年全球圖書與工具書類應用的海外消費者支出超過 9.8 億美元，與 2020 年上半年相比增長了 65%。海外下載量達到 10.7 億次，增長了 20%。同時，中國出海圖書與工具書類應用的總消費者支出達到 9450 萬美元，相比 2020 年上半年同比增長 87%；下載量達到 5852 萬次，同比增長 23%。

在 2021 年第三季度中國出海圖書與工具書類應用的下載榜單中，廠商 MangaToon、HiRead 佔據前三，傳統強勢的騰訊旗下出海應用 Webnovel 位於第四，新玩家位元組跳動旗下的 Fictum 也取得不俗表現，位列第五名（如下圖）。此外，拉美市場和東南亞市場的資料較為突出，中國網文出海在較為成熟的這兩個市場也有著不俗的表現。

2021 年上半年圖書與工具書類應用的消費者支出同比增長：拉美市場 50%；東南亞市場 73%；

2021 年上半年圖書與工具書類應用的下載量同比增長：拉美市場 45%；東南亞市場 21%。

中國網文出海在拉美市場和東南亞市場表現突出

以拉美市場為例，Google Play 商店消費者支出排名前 20 的圖書與工具書類應用中有 10 個來自中國出海廠商，其中 Dianzhong 旗下的 Webfic 位列第 4 名。在下載量排行中，排名前 20 位的圖書與工具書類應用同樣有 2 款來自中國出海廠商。

在東南亞市場，中國網文出海也有著巨大的優勢。消費者支出排名前 20 的圖書與工具書類應用中，有 7 個來自中國出海廠商，其中 HiRead 旗下的 Hinovel 位列第 2 名。在下載量排行中，中國出海應用也佔據了 4 席。其中，MangaToon 旗下的 NovelToon 排名第一，憑藉題材、IP 豐富的海量免費小說贏得了讀者的喜愛。

此外，很多表現出眾的中國網文出海廠商往往橫跨多個市場，在不同地區的榜單中都名列前茅，如 Dianzhong、ManagaToon、HiRead 幾家廠商，在拉美市場和東南亞市場下載量或者消費者支出前 20 名的應用榜單中都能找到他們的身影。

根據廠商的全球策略、市場的成熟度等，出海廠商進入不同國家市場的時間也有先後之分。例如，Dianzhong 旗下應用 Webfic 在釋出的首月進入的市場有美國、菲律賓等；ManagaToon 旗下應用 NovelToon 在釋出首月進入的市場主要是印度尼西亞、馬來西亞；而 HiRead 旗下應用 Hinovel 首月亮相的市場則包括越南、印度等。總地來說，拉美市場和東南亞市場仍是近年來眾多中國網文出海廠商的優先選擇。

多渠道營銷、變現，網文出海賽道仍在蓬勃發展

在如今的“泛 IP 化時代”，一切皆可 IP 化，精品 IP 也正在成為寶貴的資源。網文出海賽道在這方面具有“自產海量 IP”的獨特優勢，一旦某一項 IP 表現突出，成為爆款，就可反過來成為應用下載量增長的推力，並在改編、出圈的過程中不斷創造更大的價值。同時，專注某一題材的網文應用也可能吸引偏好這一領域的大量讀者，例如新加坡網文出海廠商 GoodNovel 旗下專注浪漫愛情故事的網文應用 BueNovela，就因為自身的定位吸引了一大批擁簇。

從變現模式來看，網文出海應用的盈利渠道包括訂閱制、會員制、打賞制、廣告解鎖等，這些不同模式的共存為網文出海帶來了更強大的生命力。這些渠道又可以簡單分為兩類：一類是免費小說，顧名思義，最大的賣點就是“免費”，以此吸引那些傾向於不為網文付費的使用者，積累龐大的流量，進而通過廣告等方式實現盈利，一個典型案例是在東南亞圖書與工具書類應用下載榜單中排名第一的中國網文出海應用 NovelToon。

另一類是付費小說，包括訂閱、會員、打賞等，這類應用往往也通過訂閱抽成、按字數買斷等方式，為內容創作者提供了持續性的激勵，創造出積極的反饋迴圈。以總部位於新加波的出海網文應用 Dreame 為例，為建立海外的本地創作生態系統，官方提供了多種不同的激勵政策，鼓勵新人開始創作，包括在上傳新書、保持日更、完結作品等環節可以獲得的獎勵，以及作品上架、參加官方作者活動的額外收入等。這些策略大大降低了本土作者的創作門檻，相比完全翻譯的模式，也為當地讀者提供了更加順暢、自然的閱讀體驗。

此外，越來越多的網文出海應用選擇了加入社互動動的功能和模組，以書籍推薦、章節評論等不同的方式增加使用者的粘性，這同樣進一步推動了使用者使用時長的增長。如 GoodNovel 建立了自有的讀者交流社群，並設定不同的話題板塊，包括小說框架、語言，以及 LGBTQ+ 等等，鼓勵使用者在社群自由發帖討論，這也增進了使用者對社群的歸屬感與忠誠度，進而打造出良好的營收環境。

在網文應用出海的程式中，App Annie 可以提供實時的資料分析支援，幫助出海應用瞭解自身和競品在不同市場的基本情況，包括下載、收入、開啟頻率、使用時長、使用者畫像等。例如，通過對使用者畫像的分析，網文應用可以找準定位，投使用者所好，大力發展使用者偏愛的題材或 IP，增加使用者的黏性、使用時長；也有助於出海廠商瞭解使用者的年齡分佈、性別差異，從而針對性地制定不同的發展策略。

近來年，中國網文出海以獨特的魅力俘虜了一大批忠誠的海外讀者，獲得了矚目的成就。除此之外，新冠肺炎疫情帶來的持續影響為閱讀類移動應用創造了良好的發展機會；同時，閱讀類應用碎片化的娛樂方式也迎合了當下全球移動經濟的發展趨勢。可以預期，隨著逐漸在海外建立良好的生態和本地化策略，充分利用 App Annie 這樣強大的資料分析平臺，網文出海還將有更加光明的前景。