將供應商協作提升到一個新的水平 ----實現戰略協作

 

      

   

儘管並不是所有的企業都能使用正規的細分方法對其供應商進行分類，但是企業一般都瞭解其戰略供應商是誰，同樣，供應商也理解其對客戶的戰略重要性。

供應商協作中的第一有效的方法就是實現戰略上的協作，則可以讓兩個企業在新產品開發、市場推廣、資源共享、質量改進上保持一致性，提升協作的效率和價值。

一個組織的第一步是確定它想從其協作努力中實現什麼，以及它需要做些什麼來實現這些目標。 高階管理人員內部協調和承諾確保獲得適當的資源也至關重要。  

例如，為了開發更可持續的洗滌劑，聯合利華與酶的主要供應商Novozyme合作，共同開發新的酶解決方案。此次合作利用了各方的優勢---融合了聯合利華對哪些型別的汙漬和材料效能的理解，同時也結合了Novozyme對試劑優化效能最相關的理解。此次合作促成了兩項酶創新，提高了產品效能，提高了市場滲透率，並使公司能夠瞄準高階品牌的競爭對手。此外，新peifang在較低溫度下表現良好，有助於客戶節約能源和減少二氧化碳排放。

參與SCI（供應商協作指數）的其他組織也引入了正規的方法促進更大戰略協作：

–    引入聯合利華業務規劃方法。

–    買方和供應商就短期和長期業務目標達成一致，制定共同目標，共同制定實現目標的計劃。

–    有合作機會的領域還包含共同增長、技術創新、質量管理等