中國電子煙的難言之“癮”，談霧化技術對行業發展的影響

工信部3.22徵求意見尚未有定論，中國電子煙的滲透率還沒有實現“1”的突破，而有增無減的電子煙企業數量，品牌方高額補貼的線下開店模式，以及同質化的電子煙產品，不得不說內卷太厲害，中國電子煙從業者想要“躺平”賺錢，恐怕不是一件容易的事情。

儘管行業委員會動作頻頻，各大品牌方也紛紛表明態度擁抱政策，但仍然無法改變中國電子煙的發展現狀。中國電子煙發展如鯁在喉，其背後的難言之“癮”還是要回歸產品本身，那就是減害、解癮，真正滿足吸菸人士的需求，而從長遠來看，電子煙發展的歸屬應該是大健康領域，因此霧化技術的演變創新十分關鍵。

內卷很嚴重 要想躺平很難

日前，悅刻以侵害商標權、不正當競爭及侵害專利權為由起訴SP2S思博瑞，EFK電子煙及YMK美氪三家電子煙品牌。而在早些時候， 悅刻還起訴維刻科技。起訴結果未有定論，而電子煙行業的“通配大戰”仍在繼續，這也是行業內卷的重要表現之一。

去年上半年，有國內電子煙品牌將換彈電子煙霧化杆新品零售價定為9.9元，其中包含一支霧化杆和一條USB充電線。難以置信的是霧化杆可通配的煙彈，居然是FEELM產品。

如果單是從價格來說，只有更低、沒有最低。就在今年3月，某國內頭部電子煙品牌又推出8.8元霧化杆，無論是從價格還是配置來說，比某品牌的9.9都略勝一籌。霧化杆8.8元的售價，被業界稱為擊穿市場最低價。聲稱產品採用了陽極氧化工藝，金屬外殼，配置了400mAh的大電池，續航超長，是不少主流換彈霧化產品的旗艦配置，其霧化控制元件採用國產180奈米級工藝半導體，煙彈方面搭載的依然是行業最頂級的FEELM霧化芯，霧化杆首批還推出了四個顏色供使用者選擇。

無論是9.9元還是8.8元，如果按配置和成本來折算的話，到底有多少利潤空間明白人一看便懂。但品牌方卻會說這是特惠杆或者引流杆，讓利回饋消費者。當然對消費者來說肯定價格越低、配置越高越好，但是這樣的生意肯定不是長久的生意，也不是一門好的生意。說好聽的是特惠、引流，說難聽的就是在打價格戰。

除了通配、價格戰外，行業的內卷還有高額補貼開店，你拿10億開一萬家店，我就單店補貼上百萬。補貼政策是你方唱罷我登場，好不熱鬧。也有“唱戲”唱砸的，被媒體曝出品牌方補貼不到位、加盟商騙補貼的也不在少數。

價格、補貼只是營銷的手段，但絕不是行業和品牌方發展的根本，行業和企業的長足發展，應該回歸到使用者和產品本身。

行業亟待突破 霧化技術迭代升級是主線

日前，新興電子霧化品牌魔戒 iRings做了一個街頭採訪，被採訪物件既有年輕煙民、又有老菸民，對於電子煙的使用體驗，他們給出了不同的答案。年輕煙民使用電子煙，多是被其豐富的口味、時尚的外觀所吸引，而老菸民則認為電子煙攜帶使用方便，但是產品同質化嚴重，解癮效果不足。

透過走訪調查發現，品質感以36%的選擇成功獲勝，位居使用者選擇的第一位。口味和安全性，分別以17%和16%的佔比，位列第二和第三位。設計、價格、科技感，則位列後三名。這份調查結果與魔戒 iRings的發展定位不謀而合，其在創立伊始就將自己定位為新型霧化科技產品、而非電子煙，他們要透過品質、口感瞄準高淨值的忠實使用者，也就是老菸民，而非透過顏色、口味吸引年輕使用者。

將目光回到中國電子煙誕生的初期，彼時的電子煙扛著“戒菸神器”的大旗，目的單純卻很有吸引力。早期的霧化導油材質還是玻璃纖維繩。玻璃纖維繩具有耐高溫、吸油性強、導油速度快的特點。但玻璃纖維繩在未吸收霧化液、靜止外露時，就容易產生絮狀物， “掉粉”入肺則對身體造成危害，這是消費者無法接受的。

在此後曲折發展的十多年，電子煙早從“戒菸”變成了“替煙”。儘管是“跌落神壇”，但是其技術仍在不斷演變，技術的演變主要是以霧化技術演變為主線。霧化技術從玻璃纖維繩演變為電阻絲棉芯和陶瓷霧化芯，也就是我們常說的傳統棉芯和陶瓷霧化芯，並在目前仍被主流產品所採用。

傳統棉芯即採用棉質纖維作為導油材料，外繞加熱絲。導油棉的好處在於儲油量大、導油效能好，煙霧口感飽滿而真實，接近傳統紙菸。後也從脫脂棉、有機棉到現在的長絨棉等。儘管棉芯的口感好、還原度高、油量大，但棉芯壽命較短、易乾燒，口感穩定性不夠等短板也制約了它在一些產品上的應用。而隨著市面上小煙產品品牌日益增多、產品日漸豐富，品牌方及廠家開始在霧化芯替代材料上進行研究，微孔陶瓷材料開始被應用，及主流的陶瓷霧化芯開始出現。

相較於傳統棉芯，陶瓷霧化芯的口感更加細膩棉柔，入口的煙霧更加順滑。並且陶瓷芯穩定耐用的特性，也解決了棉芯諸如易乾燒、炸油、易糊芯、口感不夠穩定等問題。而升級到第三代陶瓷霧化芯，是將發熱絲嵌入到微孔陶瓷基體表面，在市面小煙中均有應用。

儘管陶瓷霧化芯應用廣泛，但也並不代表其完美無瑕，發熱不均勻、積碳率高等問題仍需要改進。這一方面，聚為集團自主研發的「優克拉(μKERATM)無塵陶瓷霧化芯」，可以根據需求設計製造出適應不同濃稠度的煙油發熱體，使煙油與發熱體完美契合；每顆霧化芯包含10億+微孔，輸油迅速，解決了傳統產品加熱過程不均勻而產生的積碳問題。據悉，這款陶瓷芯也被譽為2021年度電子煙行業最佳的霧化解決方案之一。

思路決定出路 中國電子煙的最終歸屬

電子煙又似煙非煙，因為它不經過燃燒，沒有焦油、一氧化碳、亞硝酸等有毒物質，同時也不會產生對周圍人群影響非常大的二手菸，這是電子煙優於傳統香菸的地方。

但是目前電子煙的煙油中仍含有尼古丁鹽，根據研究發現，尼古丁鹽主要是含有尼古丁以及一些其他有機的化合物。相比尼古丁，尼古丁鹽更容易被吸收也容易被排出，所以影響比尼古丁要小一些，對身體基本上是沒有什麼危害的，但是如果經常使用或者是使用量比較大，也有可能產生依賴性。一旦人類對某種物質產生依賴，其缺點也就顯露出來了。

因此，電子煙未來要如何發展，其實還是要看它為什麼誕生，人們為什麼要抽菸或者使用電子煙。而中國有3.5億的菸民，為什麼會有如此龐大的吸菸人群？其實人類為什麼要抽菸還沒有明確科學的答案，但不少菸民表示抽菸可以解壓，少數輕度菸民認為抽菸是為了裝酷。現代電子煙在中國誕生，最單純的目的就是幫助菸民戒菸，絕不是為了讓年輕人拿在手裡把玩裝酷。

根據調查，中國3.5億的菸民，現在電子煙的滲透率不到1%，且使用人群主要集中在20—30歲之間，他們選擇電子煙主要還是因其豐富的水果口味、時尚的外觀，而這部分人群絕不是中國的（老菸民）高淨值菸民，更有甚者是之前不抽菸的，這不得不說中國電子煙走偏了，電子煙企業的發展思路偏了。

要說潮酷、時尚，相信還有更多的電子產品可以吸引年輕消費者，因此透過投資電子煙賺年輕人的錢，談不上是一門好生意。而幫助3.5億菸民解癮、戒菸顯然更符合市場規律，剔除煙油中的尼古丁鹽、有益物質取而代之，將霧化技術應用到大健康領域或許市場前景更加廣闊。

據瞭解，現在很多電子霧化品牌已經開始佈局大健康領域，如ICE暴雪與國藥藥材股份在中草藥原料供應、本草霧化液製備加工的研發以及大健康服務等領域的深度合作；Maxfel極感爆出其下一代產品霧化煙中會加入健康的成分，從而使得電子煙具有清咽利喉，提升呼吸道系統健康、提升免疫力，甚至抗病毒的功能；新興電子霧化品牌魔戒 iRings則從創立伊始就圍繞著安全陶醉進行產品設計和研發，並在其品牌宣言中提到了超聲霧化技術，這一技術如能應用到電子霧化領域，不僅能夠帶來更好的陶醉體驗，對霧化大健康的發展也將是突破性的進展。雖然目前電子霧化在大健康領域的研究尚在研發階段，但這些品牌做出的改變和創新將給整個行業帶來更多可能。

從禁止網上銷售到3.22工信部徵求意見，電子煙監管收緊勢在必行。與其帶著鐐銬跳舞賺取年輕使用者的錢，不如解放思想，將眼光瞄準大健康領域，不僅可以贏得更加廣闊的市場，而且在政策支援下將獲得更多的社會認可。