帶頭打賞被禁止，引導消費在直播圈行不通了

在飯圈與遊戲行業雙雙迎來新政後，直播行業的新規《網路表演經紀機構管理辦法》日前也已開始施行，也使得這一行業的規範化再次向前邁了一大步。此次新規中這樣的一項條文，“規定網路表演經紀機構不得以虛假消費、帶頭打賞等方式誘導使用者消費”，也被認為或將徹底改變如今的整個直播生態。


自YY開創了“直播打賞”這一直播行業可謂是最為核心的商業模式，將傳統的“有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場”搬上網際網路後，如何讓使用者“破冰”完成付費，無疑也成為了直播平臺的頭等大事。在傳統意義上想要獲得打賞的前提，是主播的“表演”能夠讓觀眾喜歡，為觀眾提供情緒價值。而觀眾為主播打賞，自然是因為喜歡其所生產的內容，並希望透過這種支援讓主播可以持續產出更好的內容，這其實與程式設計師贊助開源專案的邏輯完全一致。

因此在直播行業中做出成績的主播，要麼是才藝出眾、要麼是顏值上佳，要麼就是溝通能力強，但如何才能提升付費使用者的轉化率呢？自然標準化和規模化就勢在必行了，由此也使得直播公會模式應運而生。

為什麼這種組織會被稱之為直播公會呢？這是因為，先行者YY直播在創立直播公會模式時，借鑑了自家多玩遊戲的公會體系。


直播公會簡單來說，就是傳統明星藝人經紀公司的網際網路版本，其通常會為旗下的主播提供培訓、宣傳、公關、簽約談判、運營推廣等服務，然後在主播的收入中獲得一定的利益。從某種意義上來說，直播公會與MCN其實是一個意思。

直播公會早已成為了國內直播行業的標配，甚至伴隨著YY的出海，擴散到了海外直播圈。而公會模式能夠從以秀場主播為核心的YY直播，一步步蔓延到鬥魚、虎牙這樣的遊戲直播平臺，再來到抖音、快手，甚至也進駐了B站這種以次世代使用者為主的平臺，靠的就是幫助平臺解決了兩個非常重要的問題——主播來源及運營管理。

作為直播平臺，主播的表演自然是一切的基礎，可主播從何而來呢？除了早期的紅利時代，素人主播自己動手申請直播間外，如今主播最為核心的來源，則是負責培訓包裝主播的公會了，而經過他們的流水線可以批次生產素質有一定保障的主播。畢竟主播能不能紅這其中的玄學因素實在太多，直播平臺如果親自下場去做培養，這投入產出比或將很難說服投資人。


更為重要的是，公會還能夠降低直播平臺的運營壓力。要知道，目前主流直播平臺每天動輒有數萬間直播間在開播，但通常直播平臺的運營往往才數百人左右，所以直播公會的加入也能夠在一定程度上降低平臺的運營壓力，使得其保持一定的輕資產運營模式。

關於直播公會，相信愛看直播的朋友應該會對於“豪紳掏錢，百姓才能跟著掏錢。豪紳的錢，如數奉還，百姓的錢，三七分帳”，這句話是非常熟悉。因為無論是知名主播的現身說法、還是相關媒體報導，都指向了一個事實，那就是直播公為了獲取更大的利益，會透過帶頭打賞的方式，來吸引其他使用者跟隨打賞。


是不是有人會對主播進行動輒數萬，甚至數百萬的打賞呢？考慮到大千世界無奇不有，這種情況肯定是存在的，但問題是願意為主播進行這種鉅額打賞的“土豪”顯然並不會太多。而針對這一現象，央視網在2019年8月的相關報導中，也點出了直播平臺與工會勾結、主播與工會搭戲的現狀。

甚至於當年渾水做空YY時，靠的就是發現了直播公會帶頭打賞的“潛規則”。渾水當時曾指控，2019 YY年度冠軍主播“李先生（老李）”在12月的活動中，有700萬元是透過自己的移動裝置刷出。而在2019年的鬥魚粉絲節活動上，《英雄聯盟》人氣主播PDD就透過女友的賬號，一次性給自己贈送了10001個超級火箭（價值2000萬元人民幣）。


當然，這種直播公會的“托兒”帶頭打賞的情況，往往只會發生在頭部主播的直播間中。這是因為人通常都有從眾心理，看別人都在打賞，也會願意跟隨，並且幾萬幾十萬的鉅額打賞只會降低使用者的閾值，會覺得自己打賞的幾十塊算不了多少，而這就是所謂的“豪紳掏錢，百姓才能跟著掏錢。”

事實上，頭部主播作為直播平臺的“招牌”，所負責的核心工作往往並非盈利，而是招徠觀眾、吸引流量，並且與高額打賞伴隨著的往往還有極高的話題性，這樣一來流量也就有了。既然是直播公會出手為平臺引流，那麼作為投桃報李的方式，返點也就是理所當然的視情況。甚至相當多的直播平臺會在吸引公會入駐時，明碼標價地將返點比例公開。再加上頭部主播的合同還可能會是要求流水的對賭式合同，而為了讓合同能夠繼續履行，直播公會自然也願意為旗下的頭部主播帶頭打賞。

儘管現在《網路表演經紀機構管理辦法》中要求，直播公會不得以虛假消費、帶頭打賞等方式誘導使用者消費，但可能也很難一勞永逸地解決這個問題。有用是因為這一規定為直播生態劃了一道紅線，帶頭打賞這種刷流水的行為，從圈內心照不宣的潛規則變成了違規行為。


而至於說，為什麼僅靠這一個規定很難杜絕刷流水、帶頭打賞的現象，是因為從技術方面來看，查出哪一筆打賞是源自真實使用者、哪一筆又是出自公會的帶頭打賞，其實是一件很難的事情。再說了，直播公會不能給自己旗下的主播打賞，但如果是給其他機構的主播打賞呢？

所以作為直播平臺的觀眾，如果你真的喜歡某位主播的表演，認可其所提供的情緒價值，進行能力範圍之內的打賞是科學的，但如果看到有人帶頭打賞，並在直播間裡渲染氣氛，那麼大可不必選擇跟隨。畢竟誰知道他到底是真土豪，還是公會的刷手呢？

來源：三易生活
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