花6.4億買下仙劍所有權，中手遊真的虧了嗎？

8月5號，中手遊以6.4億港元收購大宇資訊旗下子公司北京軟星剩餘股份，以及《仙劍奇俠傳》IP大陸地區所有權益。此前，中手遊在2018年就以2.13億人民幣買下軟星51%股份。有一些業內人士覺得，中手遊此次交易「買虧了」。

看到這則訊息的第一時間，葡萄君也產生了相同的疑問，為什麼中手遊要花這麼多錢完整買下仙劍IP？疑問背後，其實是在行業很多人認知裡，仙劍IP已經沒有過去那麼大的價值了。


在眾多仙劍IP授權改編手遊裡，騰訊於2014年推出的《仙劍奇俠傳手遊》和中手遊於2015年推出的《新仙劍奇俠傳》曾獲得過不少 “秈米”認可。因這些早期改編手遊的成功，仙劍IP開始在大陸地區進行大量授權。

不過後來這一批仙劍IP改編遊戲質量參差不齊，而仙劍系列正作也正經歷了一個口碑的低谷期。因此無論玩家還是行業，多少都覺得這個IP被過度消費了，甚至在一些仙劍老粉的心裡，還會冒出「不如讓仙劍善始善終」的想法。

然而讓我比較意外的是，中手遊對完整收購仙劍一事感到非常滿意，而且早有佈局。他們不僅覺得不虧，還把收購仙劍IP視作自身戰略發展的一個關鍵節點。

簡單來講，仙劍IP立住了，中手遊的IP遊戲戰略佈局和市場機會就更穩了。為什麼中手遊對仙劍IP的判斷，會與業內的一些人觀點差異巨大？近幾天，我們瞭解到一些具體緣由，以及中手遊目前在仙劍上準備的手牌。

01：中手遊對IP的執著

在遊戲行業野蠻生長的2014~2015年，業內曾掀起過一場對IP的爭奪戰，短短一兩年時間，市場上能買到的國內外IP就被一掃而空，如日本死火海等國民級動漫IP，甚至被多家瓜分遊戲改編權，戰況十分激烈。

在隨後的兩三年裡，隨著眾多大IP的難產、一波流和夭折，「IP改編遊戲」在那個年代沒有達到預期的效果。原因在於，IP對流量來源問題的解決非常誘人，能大幅度降低起量難度，抬高產品上線前期的市場爆發力，產品還沒稱王的那個年代，這已經能構成一個利潤可觀的公式了。


然而瘋搶IP抬高了市價，日本有不少IP方覺得錢多速來，紛紛抬高IP授權價，卻又在監修上十分嚴格，導致很多授權產品研發週期過長、前期投入過大。大幅影響利潤的客觀門檻，勸退了很多競爭者，就現在的結果來看，從6、7年前至今，持續不斷囤積IP、大量推出IP改編遊戲的，只有幾家巨頭，以及中手遊。

如果不細看，我們可能會忽略中手遊IP遊戲戰略的幾輪遞進和縱深發展。

據瞭解，在2013到2015年間，中手遊進入IP遊戲為核心戰略的階段，將上市資金全力用於與全球頂級IP版權方合作以及與優質研發商合作研發手遊產品。在2014年Chinajoy上，他們便一口氣公佈了包括《航海王》、《火影忍者》和《龍珠Z》等十多個全球頂尖IP和產品。

之後這些頂級IP改編上線的包括《航海王：強者之路》和《新仙劍奇俠傳》等手遊，更成為了當年的爆款遊戲。這也是中手遊確定IP遊戲戰略的關鍵三年。

在2016年至2017年，中手遊在IP遊戲戰略基礎上，進一步升級為IP遊戲生態戰略，圍繞IP和研發商展開積極投資，這是中手遊IP遊戲生態體系打下堅實基礎的兩年。2016年，中手遊通過直投方式參股優秀的遊戲研發商，並作為戰略級LP成立國巨集嘉信資本來投資參股優質的IP內容平臺和創作企業, 幫助中手遊打造IP遊戲生態體系。


期間，他們投資了包括峰果遊戲、上海朗鵾、紛至互娛、海拓時代和成都聚夢等在內的十多家優秀遊戲研發商，以及投資參股了包括縱橫中文網、鳳凰娛樂、愷興文化、億奇娛樂、明星動畫、工力影視、灼華網路和奇樹有魚等數十家優質的內容平臺和創作公司。經過2016至2017年的佈局，中手遊IP遊戲生態體系初具規模。

之後，中手遊在繼續強化IP遊戲生態體系建設外，內部也下決心想打造自有IP。其實在投資內容平臺的過程中，中手遊曾經思考過從孵化路線自建IP，試圖掌握IP的主導權。但在原來並沒有這方面基礎和經驗的情況下，自建IP的風險極大，因此這個路徑在內部被否了。

而獲得具備超級IP潛質的經典國產IP的主導權，並展開更多元化的自主運營動作成為了中手遊自有IP的首選路徑。作為參照物，迪士尼依靠IP成功運營的長線商業模式，在中手遊內部高管會議上屢次被提及。

隨後在2018年5月，中手遊宣佈完成入股北京軟星51%，聯手臺灣大宇，圍繞《仙劍奇俠傳》、《軒轅劍》、《大富翁》、《明星志願》和《天使帝國》等知名IP展開自主研發及IP全產業鏈開發與合作，積極擴充包括遊戲、影視、動漫、衍生品及線下娛樂等泛娛樂業態合作和授權。

02：仙劍的曲折，大宇的負擔

剛好在行業最瘋狂的2014~2017年，仙劍IP可能是受影響最大的一個。

在這波IP潮中，仙劍系列在短短兩年內接連授權了多款手遊產品，拿到仙劍手遊改編權的包括騰訊、中手遊、百度、暢遊、蓋亞互娛、摩奇卡卡、西山居和崑崙萬維等。而結果來看，除了少數最初的仙劍手遊，這一大波授權的仙劍手遊大多數沒能收穫仙劍粉絲的認可。這背後折射出幾個問題。

首先，仙劍系列給大宇資訊帶來的負擔，迫使這家公司急需變現的手段來緩解。在2010~2012年間，大宇資訊每年虧損額都達到數千萬人民幣，即便是2011年發售的《仙劍5》年內賣出超過100萬套，當年的虧損額也達到1700萬人民幣。


這個業績，明顯無法支撐《仙劍6》轉用新引擎開發而帶來的成本增量，事實上《仙劍6》最終也沒能如姚壯憲所言轉用新引擎。所以IP授權這一快速變現的手段，對當時的大宇資訊來說非常重要，仙劍IP手遊化的對外授權也顯得急切。

其次，品質追求的不到位，成了快速消耗IP價值的導火索。由於著急授權，授權管理沒有落實到位，比如仙劍版權方在監修上缺乏體系化的高標準要求，來推動授權產品的質量提升，因此導致了一批劣質仙劍手游上線，一次又一次消耗了“秈米”們的情懷。

與此同時，系列正作《仙劍6》的失利，又進一步拉低了粉絲對這一IP的信任。低品質手遊頻出與正作水準下滑的組合，無可避免地引起粉絲，甚至是大眾對仙劍系列IP運作的質疑：這個曾經的經典是否已經淪為變現工具？


核心使用者口碑、正作業績、衍生品市場反饋的多線碰壁，也讓大宇本身對仙劍系列的態度發生了轉變。在2017年，大宇便有打算出售旗下子公司北京軟星及仙劍系列，最終中手遊在2018年4月入股北京軟星佔股51%。

而國內版號政策成了大宇資訊決定完整出售仙劍系列的最後一個要因。由於2018年以後國內版號政策收緊，而仙劍系列歸屬於進口IP，加之進口類遊戲版號更加嚴格—— 從去年發放版號數量來看，進口遊戲版號與國產遊戲版號發放數量比大致是1:40的關係，導致仙劍相關遊戲產品也面臨版號難拿的問題。


對於本就在大陸市場連年收益下滑的仙劍而言，大環境限制更是雪上加霜，所以在今年4月份，大宇終於下了決心，釋出公告稱將出售旗下子公司北京軟星剩餘49%的股份，以及仙劍IP在大陸地區的所有權益。

但大宇也著重強調：「透過多方管道尋找最合適的物件作為合作戰略伙伴，雙方的合作必須建立在良好的互信基礎外，對方是否具備永續化經營IP的實力也是評估重點之一，未來除了能夠讓仙劍奇俠傳在中國大陸取得最大資源的發揮以外，更能夠放眼國際，打造擁有全球頂級影響力的華人遊戲品牌。」最終，花落與大宇資訊有多年合作經驗的戰略伙伴中手遊身上。

儘管此前種種，讓玩家對仙劍的認可、好感，或是信心都在不斷降低，但在中手遊的IP遊戲戰略裡，仙劍恰恰是最值得長期深耕的經典IP。如今完成整體收購之後，不僅能以自主IP的立場去運作接下來的產品，解決一些大環境限制問題，同時也更便於實施他們對仙劍IP的培育計劃了。

03：迴歸匠心做單機正作+次世代開放世界手遊

戰略定位上的契合度很好理解，但核心問題在於，過去幾年仙劍留下的遺患，如今中手遊該如何抹平，又如何讓仙劍重回經典，以及如何增加和延續仙劍的IP價值？

當然，對仙劍粉絲來說，最重要的還是仙劍系列的遊戲能否推陳出新，達到國產單機頂級大作的水準。而在仙劍遊戲上，中手遊也做好了重點佈局規劃。

其一是迴歸匠心加大單機產品投入，努力向國產3A級單機大作靠攏。

大家都知道，目前仙劍系列正作《仙劍7》採用了虛幻引擎製作，整體產品品質都較以往幾作有明顯的提升。《仙劍7》立項之初曾公佈過研發成本目標為5000萬，而中手遊入股北軟後，即決定進一步提高研發成本，中手遊及研發團隊給予的態度很明確，就是通過足夠的投入，將仙劍不斷迭代邁向國產3A頂級水準，給“秈米”們以誠意之作。


今年《仙劍7》放出試玩版以後，直接登上微博熱搜第一位，並收穫了“秈米”們和行業的不少認可。而正作也將於10月15日正式推出，雲遊戲版本也將隨之上線。


其二是摸索符合年輕人的表達手法。

80後和90後對仙劍系列多少都有著抹不去的情懷和記憶，然而當下年輕人，尤其是從95後開始的使用者群體，對仙劍的記憶開始逐漸的模糊。要承接每一代使用者的記憶，必須摸清楚當代年輕人的喜好，去傳遞仙劍遊戲系列的新內容。

但與此同時，更重要的是，其對仙劍系列的IP授權、衍生內容製作，都進行了完整的梳理，內部成立了IP委員會來嚴格把控，抬高了整體對品質的要求。比如此前仙劍遊戲與《王者榮耀》、《天地劫》手遊展開的聯動合作，其內容在雙方對品質的要求下，都達到了能讓粉絲們非常滿意的水準。


其三是更多方向、更多重量級產品的佈局。

現在仙劍IP改編授權更加嚴格，只選擇對內容有追求，與仙劍IP發展思路相符的團隊。

我們瞭解到，除了在今年Q4即將上線的的《仙劍奇俠傳之揮劍問情》手遊，以及10月15日正式發售的《仙劍奇俠傳七》之外，目前中手遊旗下成立了一個獨立工作室，專門製作仙劍產品的頂尖研發團隊，由業內資深製作人帶隊，正在開發一款跨終端開放世界RPG的仙劍新作。

此外，還有一個很可能遊戲化的專案：阿里旗下游戲團隊靈犀互娛在此前公開的《仙劍：緣起》內容企劃，畢竟阿里不可能心血來潮給仙劍做同人作品集。


04：做活IP生態，最需要的就是耐心

當然要讓IP增值，光靠遊戲的單一途徑是不足夠的。中手遊還在IP產業鏈的各個環節上，籌備了深挖內容的策略，試圖做活仙劍的IP生態。

據我瞭解，自從中手遊2018年4月入股北軟51%股份之後，中手遊在與臺灣大宇達成一致的前提下，就已著手與從完整的IP 內容規劃、建立有效的品牌運營和多領域擴充IP經紀三個層面實施對仙劍IP進行革新和耕耘。

首先，官方已經計劃補全及創作仙劍故事，完善整個IP的世界觀，建立仙劍大宇宙，橫向增加各代關聯度，降低代與代之間的割裂感。


其次，他們還成立了IP授權委員會，對仙劍授權統一管理，梳理了仙劍的授權監修標準，改善胡亂授權的現狀；有計劃地開發和更新仙劍的基礎相簿及授權相簿，重新設計立繪、三檢視，並應用到將來的作品中以達到形象統一 。將IP核心與各產品進行更深度的結合。對未來4~10年進行了從內容到專案，從ACG到大眾領域的多個專案的統一規劃等。


然後，在上個月初，仙劍官方還公開了該系列26週年的諸多IP衍生計劃。

影視方面基本全線鋪開，儘可能地讓仙劍系列內容向更多人輸出。推出《仙劍奇俠傳一》翻拍版、《仙劍奇俠傳前傳：酒劍仙》網路大電影、《仙劍奇俠傳四》電視劇等7部作品。


在衍生產品上，更多是以多元化、年輕化的方式，去擴充仙劍IP的內容池，挖掘它的潛力。比如6部作品（均為小說，其中1部含漫畫）；仙劍黏土手辦、林月如雕像、盲盒、武器模型等多種周邊產品；還有與泡泡瑪特、WETA等8個品牌合作推出相關聯動。


在文化內容輸出上，則是拿出一系列經典的內容，以年輕人能夠接受的方式進行呈現。比如《仙劍7》的主題曲邀請了周深進行演唱，前些日子舉辦的國風音樂會，不僅喚醒了老粉絲的記憶，也受到B站等平臺上年輕使用者的歡迎。而仙劍的線下國風Live也將舉辦第二季，酷狗舉辦的國潮音樂節中，也將出現仙劍的身影。


同時仙劍還在積極融入當下年輕人的審美與娛樂生活中，比如在推出二十六週年藝術典藏的基礎上，官方還在嘗試用從多種美術風格的角度，擴充仙劍系列的美術相簿，來摸索更豐富表達方式。又如在近年火熱的劇本殺領域，仙劍也推出了兩個系列，還計劃陸續推出三個以上的新劇本。


就連今年4月B站入股中手遊的資本動作背後，也有「B站尋求多元化高品質內容，仙劍系列在嘗試年輕化表達的過程中，互相契合的兩者走到了一起」的原因。

總體來看，中手遊目前對仙劍IP的運作目標非常明確：不遺餘力地將其塑造為能承接上一世代玩家記憶，同時能延伸到新時代年輕人文化中的經典IP，簡言之，就是喚醒使用者、圈層擴張，以及高質量變現。

05：被低估的經典IP

其實把這一系列動作串聯起來，我們已經能看到中手遊對仙劍這個IP的執念了，而且他們的思路也符合當下使用者、市場對內容和品質的追求。儼然，不論是《仙劍7》、新產品，還是其他品類繁多的IP運營內容企劃，都有待時間的進一步驗證。

不過我覺得中手遊已經習慣了花時間和耐心去等待某個成果，畢竟拿IP這件事他們堅持了至少7年，如今等到了《航海王：熱血航線》、《斗羅大陸：鬥神再臨》和《新射鵰群俠傳之鐵血丹心》等一眾IP遊戲的暢銷；對於「 擁有一個重量級自主IP」這件事，他們盼了6年，期間能鋪的產業鏈，能建立的內部體系，能投入的資源，都基本就位了；僅僅買仙劍這件事，他們也等了3年。


擁有這樣的超級IP之後，倘若能以高標準不斷推出能夠延續其生命力的內容、作品，很可能會在長線上，發揮出遠超常規外部IP的勢能。畢竟《仙劍奇俠傳》對於國人來說，始終是絕無僅有的一個經典。

從2018年以後，仙劍IP屢次登上新浪微博熱搜榜，一方面能看出這個IP開始精細化運營後的成效，另一方面也說明了仙劍這個26年的經典IP的受眾基本盤和市場潛力。如果接下來仙劍能沉下心，持續創作優質的內容，相信它也有重回巔峰的可能性。

那麼順著中手游過去的戰略佈局來看，買仙劍這件事對他們來說只是下個爆發階段的起點。換句話說，在競爭寡頭化的當今市場，在遊戲越發成為文化載體，甚至文化出口載體的趨勢中，經典IP的價值性、重要性和必要性或許被很多人忽略了。


正如遊戲行業一句老話，在一個方向上做得久了，你的競爭對手自然會被淘汰，你能看到的風景也會不一樣。或許如今中手遊在仙劍身上看到的光景，的確與其他人有所不同。


來源：遊戲葡萄
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/ulPhnD2hkGiYBK1y0RKIAw