從《小動物之星》看這些年Steam碩果如何在移動市場開花

3月以來，行業內主流聲音都在傳播關於手遊的內容營銷復甦的話題，不斷增長的廣告投放成本，是發行商從渠道為王轉向內容至上的重要因素之一。

對於一款完全從0到1的遊戲，流量要從頭做起，成本確實很高，難度也不斷增大。所以近年從大廠到小廠都開始利用知名IP來為產品注入流量，這些IP包括知名小說改編、流量明星KOL代言等種種方式。

古早時期積攢過一批粉絲的端遊，在被改造成手遊之後，也能通過情懷營銷收穫大量的使用者。Steam作為國內外最火的線上遊戲平臺之一，每年都有知名遊戲被改編成手遊，今天藉手遊《小動物之星》看看在Steam上玩家熱捧的遊戲，來到了移動市場，如何營銷與生存。

方法一：“借IP”也“還原經典”，滿足不同玩家審美差異

Steam移植手遊並不是新鮮話題，觀察TapTap移植手遊專題，2021年以來，已經有超過30款Steam移植手游上線。

為什麼Steam移植手遊受歡迎？於廠商而言，從遊戲內容來講，降低了遊戲重新創意創作的成本；從遊戲獲客角度講，自帶流量的遊戲通過有節奏的廣告投放、活動營銷都能收穫到穩定的基礎玩家。

我們對堪稱Steam移植手遊代表案例的《小動物之星》做了分析，這是一款既借了Steam遊戲IP，同時也還原了經典的移植手遊。


《小動物之星》在Steam曾經評價是“好評如潮”，手遊中除了最直觀、最基礎的2D畫面還原，還保留端遊中的場景設定、內容玩法甚至是一些道具細節等元素。對於有遊戲情懷的端遊玩家而言，吸引力很大。

方法二：接受玩家的批評與建議，不斷完善與改進，誠意滿滿

《小動物之星》雙端在正式上線之前，曾經做過一週的不刪檔測評。這期間，所有的玩家評論，無論好壞，廠商照單接受，並且多次進行修改，積極地回應玩家的各種評價。目前只要版本更新，就會有不刪檔測評，每次都能看到手遊的小小改變。

翻看《小動物之星》的論壇，可以看到遊戲中增加新的角色、道具、場景的時候，都會以有獎活動邀請玩家們給出想法，並且最終以票數最多的網友的回覆作為終極參考，在《小動物之星》的官方微博評論裡，我們不少玩家曬出的遊戲周邊禮物。



方法三：與時俱進，常規買量 + 時尚內容營銷“組合拳”

從全球創意廣告平臺廣大大觀察，《小動物之星》於2020年7月17日手遊測試開始，便開始了廣告素材投放的常規買量之路。不到一年時間接近800個創意組，平均每天2-3個創意組建立。從素材內容來看，主要是3個方向：

• 2D展示手遊玩法
• 真人演繹推薦遊戲亮點
• 現實場景營銷活動短視訊展示
  

這三種不同型別的素材分別在今日頭條、嗶哩嗶哩、抖音等渠道進行投放。目前嗶哩嗶哩是《小動物之星》主要渠道投放陣地，佔比76.22%。另外通過廣大大觀察到自2021年6月以來，《小動物之星》加大了視訊素材的投放量，其中視訊素材主投抖音和今日頭條。


不得不說《小動物之星》是一款生命力旺盛的遊戲，在其官方微博的置頂微博中，我們經常能看到這款遊戲在全國不同城市的地標廣告。從廈門、廣州、深圳、西安……《小動物之星》以每月一次的頻率登陸不同的城市，在當地的地鐵出入口、地標建築、繁華街道進行各種不一樣的路演。紮紮實實地為這款手遊刷了個“臉熟”。


目前，《小動物之星》在TapTap評分為8.7分，在近400款尚線上的Steam移植手遊中排名前30，Steam知名遊戲如何在移動市場開花？我們可以看看擅長打造Steam移植手遊的創夢天地在這款《小動物之星》上的種種方式。


來源：智線
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/p-TJjcH_Z7HPFoW5JH52-w