買量+情懷，《摩爾莊園》喚醒新青年的童年

今年的6月1日，淘米遊戲給全國大小朋友們送上了一份兒童節大禮—【摩爾莊園】手遊版，遊戲上線以後更是引爆國內的熱點討論：知乎熱搜榜首、App Store免費榜TOP1暢銷榜TOP3、TapTap遊戲熱門榜榜首。


不僅自己的話題熱度高，還帶領自己同門師兄【賽爾號】手遊版從App Store免費榜700+的位置直接躍升到了免費榜50以內。


那麼為何這款手遊能有如此強大的力量，今天也讓小智來帶大家分析分析：

上線8小時破600萬，13年經典IP傳承

“摩爾莊園”是由上海淘米網路於2008年推出的一款兒童社群養成類網頁遊戲，靠著這款遊戲淘米網路幾乎壟斷了彼時的中國兒童網路遊戲市場，10多年前淘米賬號在中小學中的普及率甚至一度超過QQ。

在遊戲中你需要扮演名叫“摩爾”的生物，帶領自己的精靈小夥伴“拉姆”在虛擬世界中完成各種任務和扮演例如警察、農民、記者等多種不同的職業，不誇張的說“摩爾莊園”算是中國很多95和00後第一次公開的“社會實踐課程”。


在這基礎之上，【摩爾莊園】手遊版對比其他的遊戲來說有著得天獨厚的先發使用者基礎，但僅僅只是使用者基礎高並不能讓其達到火爆出圈，其背後發行的精準目標人群定位和多渠道助推的形式更是值得我們研究。

攜手草莓音樂節，感受夏日年輕人的第一場狂歡

五一期間，摩爾破次元穿越到了南京草莓音樂節，為了慶祝【摩爾莊園】手遊版兒童節上線，為廣大玩家和樂迷帶來一系列的“開園慶典”活動，在音樂節的現場，你可以跟“紅鼻子”的摩爾玩偶來一次親密互動，也可以通過完成各種活動來獲得限量的周邊產品。


之所以選擇跟草莓音樂節合作，主要也是因為當年摩爾莊園的玩家都已成長為20歲左右的中國新青年，而草莓音樂節一直在中國青年中有著極高的影響力，在小智身邊的不少同事都有著20歲左右在草莓音樂節跟朋友們狂歡的難忘回憶。

除了線下音樂節外，【摩爾莊園】還在6月5日邀請新褲子樂隊和“摩爾本土樂隊”拉姆樂隊一起開辦線上音樂狂歡，將現實中夏日樂隊現場也帶到手遊中。


以情懷作為切入點，用買量觸達更多使用者

負責本次【摩爾莊園】手遊版發行的公司為雷霆遊戲，從媒體之前對雷霆CEO翟健採訪中瞭解到，雷霆在遊戲發行上一直以來的打法都是品效合一，這一點從其負責發行的另一款爆款【一念逍遙】中就可以看出。

對於一款頁遊時代就有著1.5億註冊的IP，雷霆遊戲這次毅然決然的在買量上選擇了將情懷進行到底，同時用預註冊讓遊戲在上線前期保持極高的話題熱度，根據廣大大平臺後臺抓取到遊戲前期的素材來看，【摩爾莊園】手遊版的很多素材都出現包含TapTap、4399遊戲盒等遊戲渠道預註冊的元素。


從投放趨勢上來看，廣大大平臺在3月8日抓取到【摩爾莊園】相關創意組，截止到6月2日，累計創意組數524組，峰值投放出現在6月1日附近，單日創意組數近300組。


在渠道選擇上呢，主要集中在今日頭條（54%）、抖音短視訊（16%）、皮皮蝦（14%）等渠道上，像是嗶哩嗶哩、騰訊視訊、微博等年輕使用者較多的渠道，【摩爾莊園】也做了投放覆蓋。


在文案上，【摩爾莊園】也是強調重溫、回味童年、老朋友、回來等詞語，在文案上也將情懷工作做到位。


在素材上呢，遊戲除了展示最新3D化遊戲場景，還採用了遊戲爆款穿搭展示和不同玩家遊戲對比的常用套路，用這些相對樸實的但卻高效的套路勾起玩家們的童年回憶。

持續打磨產品才能不辜負玩家的情懷

作為一款模擬經營類的手遊產品，讓玩家下載並且進入遊戲僅僅只是產品成功的第一步，後續玩法的持續優化和活動的更新迭代更加考驗開發商淘米遊戲和發行雷霆遊戲的決心。從目前第一批使用者反饋來看，遊戲還是存在著可以優化的地方，比如遊戲建模不夠精細，互動按鈕過小、場景載入過於頻繁等。

其實我們之所以對【摩爾莊園】如此偏愛，不僅僅是這個IP的魅力，其實更重要的是那段無憂無慮的童年回憶，下課後跟同學討論的共同話題，還有在遊戲中結識到每個朋友。相信當很多回歸玩家在匯入自己曾經“摩爾莊園”的賬號時，看到昔日好友圖示一個個點亮後，肯定會在手機螢幕的背後會心一笑。

期待【摩爾莊園】手遊版後面能有更精彩的表現。如果你想了解更多國內優質手遊素材或者爆款產品投放策略，歡迎訪問廣大大官網：www.guangdada.net註冊試用。


來源：智線
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/ZyqKf5dGBeW8rp1MTTCatA