這個曾經瀕臨被砍的專案，卻被他們0宣發做到兩週百萬註冊

如果不是這次採訪，我也沒想到，《小動物之星》竟然是一款差點被砍掉的專案。

5月13號，它悄悄地上線測試，事先幾乎沒有任何推廣資源。儘管如此，它還是頂著與網易新產品同期的壓力，來到了免費榜第二名，並且在24號達成了百萬註冊。而且它的評分也在競技品類中居高不下——在TapTap達到8.4分，在好遊快爆達到8.7分。



除此之外，它的玩家群體也展現出了相當高的創作熱情。在社群裡，你總能看見一些孩子用鉛筆認真畫出的構想。


這樣一款遊戲，在上線之前到底經歷過什麼？又如何定位自己？最近，葡萄君和《小動物之星》的製作人肥狐，以及創夢天地總裁高煉惇（Jeff）聊了聊。以下是經過整理的採訪實錄：

無人看好、差點被砍，但他們覺得自己「擅長」

葡萄君：最早你們是怎麼關注到這款產品的？

肥狐：最早是何猷君（創夢CMO）玩到的。他覺得有意思，就發資訊給老闆，老闆又轉發到公司群裡。可我們試了一下之後，第一反應就是——幼稚。

之後我們整個組硬著頭皮玩了一個月，發現這遊戲其實也有特色，但是不敢決策——有沒有市場、能不能做好商業化、能否取得版號……都是擺在眼前的問題。


原作在Steam上有不錯的評價

葡萄君：當時公司怎麼看待這個專案？

肥狐：沒有人看好，也沒有人敢做。因為他們覺得這個專案做不起來，也賺不了錢，畢竟有頭部大廠的專案在，這種大DAU的路線沒人有底氣走。於是在一次評審會上，公司給它判了死刑。

葡萄君：但還是活下來了？

Jeff：差點就死了。那時我們都在國外出差，知道這個訊息後，我說不對啊，這款產品品相不錯，而且我也玩進去了，幹嘛砍呢？所以就一個長途電話打回去，把它救下來了。不過這通電話也只是讓這個專案留了下來，依然沒有人敢碰。

葡萄君：後來你們做了什麼？

肥狐：我們用了大概四個月的時間推動。這期間，我們持續地研究、體驗遊戲，同時關注國內的玩家社群，觀察他們這半年的活躍度。

葡萄君：都研究些什麼？

肥狐：核心在於，我們到底擅不擅長做這件事：首先從玩法角度來說，再做3D戰術競技肯定意義不大，2D雖然能做到差異化，但也沒有過成功案例。我們能不能把握住這種不確定性？

其次從美術角度來說，產品畫風夠不夠獨特？別人抄不抄得出來？如果能輕易被超越，它就不夠有優勢；

最後從運營角度來說，我們有沒有把小眾變成大眾、做到長期運營的能力？想要把口碑做好，我們甚至要拾起端遊時代的使用者運營思路。

葡萄君：這些問題後來都解決了？

肥狐：是的，我們的研發負責人是從射擊專案過來的，所以玩法這塊基本沒問題；美術方面，我們就看自己能不能畫得比它更可愛，結果畫了20版之後，發現畫不出比原作更好的感覺，所以這方面我們也可以明確——這款產品確實具有優勢；而使用者運營則是我們最為確定的一項，因為我就是從端遊時代過來的行業老兵。

葡萄君：都確定之後就開始推進了嗎？

肥狐：不，即使全都確定，也還是會害怕和擔心。

葡萄君：另外還有什麼因素讓你下定決心？

肥狐：大人可能會從資料分析的角度，來考慮一款產品該不該發，但小孩不需要掩飾自己的喜歡。比如我家寶寶那時三歲，她看到小動物就會特別開心，我在不同的場景下不斷開啟小動物給她看，她每次都很激動，叫著“小動物小動物”。

所以你能感受到，很多小朋友就是真心覺得小動物可愛、喜歡《小動物之星》。這可能也是影響我決策的因素之一。

葡萄君：《小動物之星》的團隊之前是什麼背景？

肥狐：是一支組合而成的新星團隊，團隊成員裡服務過中臺、前臺、社群的都有。但是我對他們有一個共同的標準：對遊戲要足夠熱愛。怎麼體現呢？要看你是不是遊戲高手——在這個專案對應的品類上，你必須是個深度玩家。

達不到這一層，真的進不來這個團隊。我面試的時候還會專門說明：我親自出了十道題，無論你水平怎樣，寫完這些題我們再聊。

葡萄君：為什麼是遊戲高手這件事這麼重要？

肥狐：因為只有體驗足夠深度，你才會有同理心。感受不到玩家心理，你就做不好使用者運營，不能站在玩家的角度理解他們的需求，更不會在長期的使用者運營中覺得快樂，你只會覺得這是個工作。

這種使用者運營其實是上個時代的基本功，我可以把這種能力複製給他們，但我補不了遊戲閱歷。這種閱歷還不限於遊戲時間，你可能還要加入過社群、公會，參與過官方活動等等。我們部門甚至來過一個職業電競選手，但我們仍然找不到適合他的職務。後來我讓他去做了一年主播，感受了一下直播圈的深淺，現在才回來負責競技這塊的相關工作。

不侷限於射擊，向《堡壘之夜》看齊

葡萄君：很多人會覺得移植專案比較輕鬆，那在當時開始推進專案之後，你們預估的研發難度有多大？

肥狐：並不算輕鬆。在PC上，這款產品的技術架構用了偏單機的做法，不太適合國內的網遊設計，所以我們就要重構底層架構。如果一般產品的研發是從零開始搭框架、設計規則，那我們可能是從一百開始——先把這個一百推翻，再重構一套規則出來。

葡萄君：具體來說，主要有哪些部分需要重構？

肥狐：首先，原作的做法比較專注於遊戲的核心玩法，因此局外系統用了大量的第三方服務外掛，包括戰鬥伺服器託管等，這些我們都需要重新搭建。

其次，PC端因為效能優勢，可以不考慮記憶體、CPU壓力，但是移動端對局內的記憶體、CPU管理都要全部重構，這兩塊對於中前期來說是最大的挑戰。

當時我們也糾結過，是複用PC端的架構快速上線，還是自己慢慢重構。但考慮到後面的內容鋪設，直接複用可能會埋下隱患，所以才決定自己重新做了一套，為將來打好基礎。

葡萄君：重構底層架構之後，你們將來想做什麼樣的內容？

肥狐：我們不想侷限於射擊，想把遊戲做成一個動物城的感覺。比如在主介面有一個虛擬地圖，你可以去對應的模組體驗不同玩法，就像在一個虛擬社交城市一樣。以後我們可能會把很多場景做進去，甚至專案組成員都能在地圖裡找到。

葡萄君：為什麼會有這樣的想法？

肥狐：因為我們發現，很多使用者其實並不想上飛機。他們進入地圖後只想聊天、到處逛逛，或者玩些其他的休閒玩法，而不是一定要跳傘、廝殺。所以我們的局內地圖都很多樣，比如有溜冰場可以溜冰，這些元素都是可發掘的。


葡萄君：那你們在這方面有一個目標嗎？比如說向《堡壘之夜》看齊？

肥狐：對，我們在長線內容性這一塊，一直都想對齊《堡壘之夜》。我們預計在今年上線躲貓貓，也就是狼人殺玩法；以及類似公會團戰的戰隊系統，也就是32對32的PVP；還有儘可能推出一張新地圖。

葡萄君：如果玩法能豐富起來，這個遊戲可能就不太好被定位為某種玩法了。

肥狐：所以我們的定位是社交遊戲。不過玩法不能隨意堆積，有些會是限時玩法。常駐玩法的新增，要更謹慎考慮。

葡萄君：那你覺得，你們的核心競爭力在哪？

肥狐：首先就是玩法不設限，其次還是美術上的可愛。

葡萄君：你們一直強調小動物的特點是可愛，那你們怎麼把這一點體現出來？

肥狐：小動物之所以可愛，是因為它的骨骼有120多個。正常來講，一個2D角色的骨骼可能在20-40個之間，但我們多做了好幾倍。於是角色只要一動，它全身都在動，這也是在效能方面我們面臨的取捨之一，最後我們保留了這一點，因為這是小動物可愛的核心因素。所以才有很多玩家說，《小動物之星》是個跳舞模擬器。


葡萄君：這麼看來《小動物之星》其實畫風偏休閒，那在競技性上，它會不會和玩家屬性產生矛盾？比如操作太硬核，讓人不習慣之類的。

肥狐：我們其實沒有想那麼多矛盾不矛盾，我們想看到的，是產品的真相——這個產品適不適合競技，不是我說了算，也不是市場營銷做了一個競技賽事說了算。

葡萄君：是玩家說了算？

肥狐：對，是玩家自己覺得這個東西能不能做競技。如果不能，我們自己騙自己，搞一個賽事也沒有意義。但我們能看到許多玩家已經自發組織了很多場競技比賽，並且還十分歡樂，我們才覺得這種歡樂的競技方式是可行的。


葡萄君：玩家會經常影響你們嗎？

肥狐：其實也不叫玩家影響，因為我們自己就是玩家。玩家經常會有一種吐槽：你們專案組到底玩不玩自己的遊戲啊？如果這句話在我們這裡出現，那可能是不可饒恕的。所以我們也在不斷地招年輕人，因為年輕人能最直觀地反饋出這種問題。

具體到執行層面，新手體驗可能是最典型的案例。許多玩家都反應第一天的體驗特別痛苦，因為2D射擊的角度是360度，如果你沒有學會拉槍，就會在看到人時下意識地衝上去開槍，而且瞄不準。後來我們把新手教學做了出來，玩家體驗就好多了。

葡萄君：我也去玩家社群裡看過，你們有許多玩家反饋的條目，甚至有人釋出同人創作和自己構想的設計。

肥狐：特別多，我們還收藏了不少。但問題是我們目前的人力，還顧不上做那些建設性、創新性的點子。有一個玩家甚至給我們寫了一大堆成就條目，正好我們現在任務不夠豐富，我覺得甚至可以直接放到遊戲裡去，還說什麼時候那個玩家可以直接來公司上班。


資料越高越心慌，就怕看不到產品的「真相」

葡萄君：產品的真相這個點還挺有意思的，你們怎麼理解真相？在這件事上花了多大精力？

肥狐：我們用了一年時間確定這款產品的真相。什麼是真相？就是在沒有任何資源幫助的情況下，靠遊戲本身的內容去吆喝、去講故事和玩法，看看多少人覺得有意思、想關注，這是第一步。在核心玩家進入社群之後，你還要保持幾乎一整年24小時不間斷地服務來連線他們，再通過線下聚會加深黏性。

葡萄君：怎麼吆喝？什麼資源都沒有嗎？

肥狐：大量製作與遊戲相關的內容，再通過一些小周邊，以及螢火蟲漫展這樣的線下場景露臉。我們基本上沒怎麼花費市場費用，所有的結論都是通過玩家調研、自身體驗得出。我們始終有一個理論：如果我們自己看這個遊戲都覺得麻木了，那玩家可能也一樣，這是非常危險的訊號。

所以包括我們這次上線，整個專案組都沒有任何人去發資源，全部是真實情況。因為我們團隊沒有那麼強的積累，只能靠與使用者站在一起、快速反應訴求來找到真正解決問題的辦法，這才是我們競爭的底氣。

葡萄君：那你們做到了什麼程度？

肥狐：我們的QQ群最早從100個人，擴大到200、500、1000個。當時第一次測試，我們靠自己找到了2千多個使用者；第二次我們決定放1萬人進去，因為是在官網而不是渠道測試，我們還很擔心有沒有1萬人報名，但最後發現有3萬人報名，而且通過裂變功能，在14天測試之後，人數達到了5萬人；

第三次，我們的目標是10萬人，第一天只進了4萬人，第二天進了3萬人，前三天這個目標被慢慢達成。後面一直到過年結束，這10萬人變成了35萬人。

葡萄君：這幾次資料在沒有資源的情況下，看起來都算超出預期了吧，你們會覺得很激動嗎？

肥狐：不，團隊裡的成員畢竟是第一次經歷這些資料，不會有大喜大悲。大家會知道底板資料，但對高資料沒有概念，而我，是比較恐慌的。

葡萄君：為什麼恐慌？

肥狐：因為我覺得次留太高了，甚至有點誇張。比如第一次測到72%次留，我就會問：這是真相嗎？第一次只有2千人，那我們放到1萬人來測，測出來是63%，只掉了9%。這到底是不是真相？我還是恐慌。等到過年那次測35萬人，這算是足夠說明問題的數量了吧，結果測出來的資料，掉到了40%。

葡萄君：這下反而舒服了？

肥狐：對，這下反而舒服了。雖然降低了也難受，但這可能就是正常的資料。不過話說回來，做這種大DAU專案，40%的留存肯定是不行的，但我心裡已經有底了。於是5.13測試我們設定的目標是保證底板45%次留，挑戰50%，最後達到了52%，個別渠道達到了57%，所以我們再去優化調整，爭取達到60%以上。

葡萄君：身為製作人，你在專案開發的過程中，有什麼印象深刻的事？

肥狐：無非就是第一次測試時，這個專案在頂著全公司的質疑，結果我們一開服，伺服器就崩掉了。

當時晚上七點鐘開服，我還開著直播，因為我們預計如果伺服器掛了，玩家可以到直播間噴我，給大家一個發洩的地方。結果發現，玩家掛了，我沒掛，我在直播間還可以玩……那段時間是我最難受的時候——我是玩還是不玩？玩，有點像在嘲諷玩家；不玩，也很難堪。

然後，《小動物之星》在TapTap的評分就瘋狂掉掉掉，我們的心情也隨之跌到了谷底，覺得這個專案已經結束了。到了晚上九點鐘我們修復好之後，大部分玩家都可以進去了。然後從十點鐘開始，許多玩家自發組織去TapTap拉回評分，一個一個人@，說專案剛測試，不要給一星，最後把評分抬回了原分，一分不差。這件事我們整個專案組都記憶猶新。

葡萄君：你覺得這個專案和以往有什麼不同嗎？

肥狐：我覺得又回到了以前做遊戲的那種感覺。因為這個時代大家總是講流量為王，你到外面去講使用者反饋、產品好不好，沒有人會聽，他們會用過去的經驗和理論，給你的未來下定論。那當你用自己相信的方式繼續往下做，結果真的會如你所願嗎？我們過去做端遊，使用者會追著你，但手遊使用者會嗎？這就是我們壓力最大、也最需要堅持的事。


所以這麼多年過去了，我覺得保持玩家心態非常重要。與玩家在一起做遊戲才是最快樂的，否則你會不知道為什麼做遊戲。就這一點來說，我覺得又回到以前的感覺了。

Jeff：這一點我也有感觸，最近十年我見了不少團隊，很多人做遊戲的時候，你都知道他們一上來講的是什麼。

葡萄君：資料。

Jeff：對吧，資料如何成熟、ROI如何高、某套系統被使用者高度接受……但以前做遊戲不是這樣，以前說的都是——我喜歡這款遊戲，我覺得好玩兒。

肥狐：做給誰玩？

Jeff：我也不知道。但我就是喜歡玩兒，我們全公司都喜歡。我們有一些核心使用者也喜歡，所以我要堅持做下去。這種感覺，至少在創夢，可能從《神廟逃亡》《地鐵跑酷》之後，已經算是比較少見的了。

葡萄君：這也是創夢想找回來的感覺。

Jeff：對，還是像我們之前所說的：如果我們做遊戲的人都做得不快樂，我們怎麼做出讓人快樂的遊戲？


來源：遊戲葡萄
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/rGL6k2cYpL7g-3nJwFk3_w