五年過去了，TapTap 獨一份的這樁生意做得怎麼樣？

始於2016年4月的 TapTap，可能是國內對於付費下載手遊投入最多的平臺。

在當年7月，TapTap 母公司、心動網路的 CEO 黃一孟，曾帶著首款付費下載遊戲《說劍》到知乎上參與討論「如何評價 TapTap」。


《說劍》的銷量很一般，單價1元，在平臺上首周僅賣出1.7萬份。對此，黃一孟的態度在於，「這只是一個開始，一個良好的開端，一個付費買遊戲的市場正在逐漸孕育。」

TapTap 成立即將滿5年。那麼時至今日，付費下載類手遊在其平臺上過得如何？

1

相對冷清，是葡萄君的第一重感知。它來自於我對 TapTap 「熱賣榜」的觀察。


顧名思義，榜單呈現了付費下載類手遊在規定時間段內的熱度競爭。這可能是國內獨一份的排名。隔壁的蘋果商店付費榜，常年存在刷量與偽買斷制的現象，虛實難辨；而付費遊戲對於各家傳統安卓渠道來說，佔其整個生態的比重又幾乎可忽略不計。

不少開發者都曾向葡萄君表示，TapTap 是買斷制手遊的首選渠道。而心動本身也花了不少力氣，去簽約發行此類產品。因此在某種程度上，透過 TapTap 的熱賣榜，我們可以窺見國產買斷制手遊的發展縮影。

但與該平臺上的其他榜單相比，它的份量與看頭又顯得非常不足。

TapTap 推出的所有排行榜，評選的盡是 Top 150。然則，在葡萄君的統計下，熱賣榜上攏共只有 79 款產品，在這等規模下，但凡是一款買斷制手遊，均可獲得名次。


近5年時間，79款產品——這應該不是 TapTap 付費下載遊戲體量的最頂點。在該平臺「野蠻生長」的階段，曾引進不少境外產品，如在葡萄君的 TapTap 帳號裡，至今還能看到當初購買《這是我的戰爭》《白色情人節》等手遊的訂單。


換到「購買人數」的維度來看，付費下載遊戲在 TapTap 平臺上的盤子，也並不見得有多大。

我們可以來看一組資料：拋開已下架的買斷制手遊不計，在2020年，共有22款手遊在 TapTap 中正式開賣，而這22款產品吸引了超過340萬次的購買安裝。


根據心動網路《2020年中期報告》的資料，2020年上半年，TapTap 上的遊戲下載次數為2.19億次。也就是說，上述340萬次買斷制手遊的安裝次數，在其中佔比微乎其微。

2

發展不穩定且緩慢，是葡萄君對於 TapTap 付費下載遊戲的第二重感知。

上文中提到的產品數量規模就是一個佐證，逐年上架的付費下載遊戲數量，僅20款左右。

箇中原因，有受限於版號的因素。一位曾在某硬核渠道擔任發行的從業者向葡萄君吐槽過，他從入職到離職的兩年時間裡，團隊引進的一款付費下載手遊始終未過審。

但值得注意的是，TapTap 的新款付費下載產品所帶動的購買量與收入規模，並沒有呈現出持續上升的趨勢。


這或許意味著：在平均月活使用者 2480 萬的 TapTap 上（資料來源於心動2020年中期報告），擁有付費下載習慣的核心玩家佔比還比較有限。

但葡萄君這裡沒有否認一點：買斷制手遊的消費群體在逐年擴大。只是它的量級，可能還遠遠追不上泛遊戲使用者的增長。

在 TapTap 上，心動網路不是目前發行買斷制手遊最多的廠商，近五年時間裡，他們共推出10款產品，這個量級僅次於東品遊戲的11款。不過，切換到收入角度來看，心動則擁有著無可撼動的地位。其發行的10款買斷制手遊，在 TapTap 平臺上共計收入近1.2億元。


在這個窄眾領域裡，心動實現的收入規模，還是頗為可觀的。但如果與網遊相比，上述數額可能無法讓人感到興奮。

還是來看心動網路的《2020年中期報告》：


規模雖然接近翻倍，但在報告期內的付費遊戲的收入僅佔心動總收入的3.5%。付費下載手遊品類裡的頭部廠商的一大步，在整個產業的視角里，原來只是一小步。

3

不乏爆款，是葡萄君得出的第三個觀察。

其實，買斷制手遊不太明朗的發展前景，已經讓不少原本篤信這條道路的人，改轍易途。

「遊戲禪師」陳星漢是其中的代表人物。據其表示，在《光·遇》手遊開發期間，他們原本打算沿著過去的路線做一款付費遊戲，但後續意識到免費遊戲模式已經在市場上佔據了主導地位，這讓他們推倒產品，花了兩年時間重新設計《光·遇》的收費模式。

在此之外，不少國內遊戲廠商為了觸達更多使用者或減少盜版帶來的損失，選擇了將一款手遊發行兩個版本的模式，即付費下載版與內購解鎖版。B 站發行的《重生細胞》以及巨人網路發行的《月圓之夜》等，便是如此。單看它們在 TapTap 上的使用者規模，有些甚至已經達到了百萬級別。


這個方向或許是大勢所趨。但葡萄君想說的是，買斷制手遊雖然處境冷清，但絕對不是毫無希望。

我們按照收入規模，整理出了一份 TapTap 付費下載手遊的 Top 79。需要注意的是，這份收入盤點未考慮相關遊戲的折扣價格，僅按照它們在3月9日的定價乘以其 TapTap 銷量來進行統計。


你可以發現，這個窄眾品類裡，也不乏四款單平臺收入達到千萬元級別的產品。

這裡舉出兩款離我們相對近的典型。首先是心動發行的《人類跌落夢境》。該作原是流行於 Steam 的沙雕向合作遊戲，在預約期內，已經吸引了超過500萬人次預約。本作於去年12月上線，到今天不過滿3個月時間裡，它無論是總收入還是購買人數，均已在 TapTap 登頂。

這款產品的迅速爆火，在一定程度上讓我們再度看好付費下載遊戲的市場潛力。

但你可能會覺得，沙雕向的《人類跌落夢境》能夠走紅，更多是在於原作本身的泛娛樂屬性以及發行商的大手筆投入。可如果反觀《帕斯卡契約》全平臺銷量破百萬、TapTap 收入超過2750萬的事實，可能會讓你的認知有所改變。

因為這款魂 Like 動作手遊，本身走的是偏重度、偏硬核的路線。按照過往經驗來看，這類手遊很難觸動如此之多的消費者。不過，《帕斯卡契約》製作人楊洋在一次採訪中表示，很多玩家不再滿足於傳統手遊，他們想要玩大製作。而付費遊戲開發者在這個使用者觀察裡，或許可以看到通過品質升級實現突圍的機會。

但我們還是需要提醒一句：在付費下載手遊領域中，能夠成為爆款的數量，少之又少。根據葡萄君的統計，79款產品中，60款產品的 TapTap 平臺收入，未能達到百萬級別。


4

現在看來，TapTap 已經成為付費下載遊戲的集中地——這是葡萄君的最後一重感知。

開發者應該比葡萄君更早意識到這點：把付費下載遊戲發到 TapTap 上，相對來說，能獲取更多的收入。葡萄君曾採訪過《三國志：漢末霸業》的開發商——成都龍遊天下。他們表示，這款產品在全平臺釋出，但此前無論是 Steam 版本還是 iOS 版的銷量，一直很寡淡。而在 TapTap 釋出獨家 Android 版本後，這款遊戲獲得了逆勢翻盤的機會，最終銷量破50萬且成為平臺上 Top 5 暢銷的產品。

對方的經歷，讓我注意到了兩個問題。首先，在 TapTap 平臺上，付費下載手遊獲得的收入，是否能比它在 iOS 平臺獲得的收入更多？

葡萄君做了一項對比。我們統計了10款付費下載手遊的雙平臺收入，而這10款產品均是在2019年10月之後上架。結果發現：在它們當前生命週期內，其 TapTap 平臺的收入都要高於 iOS 收入。（iOS 收入資料來源於第三方平臺）


葡萄君注意到的第二個問題是，有多少款產品簽約了 TapTap 獨家？經過統計後發現，上述79款付費下載遊戲中，有24款屬於平臺獨家。這24款產品中，包括《人類跌落夢境》《Mush Dash》《艾希》《帕斯卡契約》《惡果之地》等。


不難發現，歸屬於 TapTap 獨家的付費下載手遊，在平臺上往往會有更好的成績表現。一方面或源於其產品質量；另一方面，或許也少不了東道主的持續投入。

5

付費下載手遊在 TapTap 平臺上過得如何呢？

該平臺成長了五年，但我們還是發現：盤子小、發展慢、目標使用者群體佔比少可能還是這家平臺目前的狀態。而這個相對低迷的狀態，或許也是此類產品在國內整個遊戲行業的現狀。

有些開發者選擇了離開這個「傷心地」，走向 F2P 領域。另有一些開發者沒有離開，但他們處於掙扎狀態，即便推出內購版本，似乎也無法扭轉局面。

但在這些整體偏低沉的趨勢中，我們偶爾還是能看到爆點，看到逆風翻盤，看到有產品將不可能化為可能的事蹟。

葡萄君最後還是想給那些不信命的人加油打氣。核心玩家的群體正在變得越來越大，我相信他們的影響力會給未來的市場帶來一些新的改變。

來源：遊戲葡萄
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/kw5ybOnpx7-EfysG3je8hw