在“黑幫SLG”這個領域，沒人做得過友塔？

19年時，手遊那點事曾報導過一款名為《大黑幫》的SLG。當時遊戲剛剛起步測試，之所以引起我們的關注，除了獨特的黑幫題材，還有它背後的廠商友塔（Yotta）。

如果各位時常關注各類遊戲出海榜單，此時一定會想起《黑道風雲》。同為友塔旗下黑幫題材SLG，該作於16年上線，經過兩年除錯，終於在18年實現爆發式增長，成功拿下SensorTower當期「全年中國手游出海收入TOP30榜單」第8的位置。


如今各類收入榜單依舊能夠看到它的身影，比如SensorTower前不久剛剛釋出的「2021年1月成功出海的中國手遊TOP30榜單」，《黑道風雲》位列第9，生命力和吸金能力可見一斑。憑藉該作貢獻的收入，友塔還躋身同期「中國手遊發行商全球收入排行榜」第11位。

依靠獨特題材成功立足SLG市場後，友塔並沒有繼續外拓，而是選擇進一步深耕黑幫這一垂直市場。

經過一年多的除錯，《大黑幫》逐漸嶄露頭角。遊戲於去年5月份開始在新加坡發力，11月份成功闖入暢銷前十，一度拿下暢銷第2的好成績。

另外，據SensorTower最新資料預估，2月份友塔海外月流水達到3200萬美元（約2.1億人民幣），其中《大黑幫》收入持續拉昇，為其貢獻了近15%的營收。


友塔梅開二度，讓人不禁好奇，如今的《大黑幫》達到何種品質？它又是如何取得這種市場成績？更進一步，友塔為何鍾情這個題材？黑幫SLG是否還是一個具備潛力的市場？

帶著種種疑問，我再度體驗了這兩款遊戲。

一、2.0版本的黑幫SLG

《大黑幫》可視為2.0版的《黑道風雲》。往大了講，當前市場上絕大多數SLG，都是基於一套成熟的玩法框架做玩法融合和品類升級，因此對兩款同源的遊戲而言，在繼承的基礎上發展，顯然是較為穩妥且高效的做法。

《大黑幫》承襲了前作COK-like的底層設計，在此基礎上順應市場變遷，對錶現力和玩法都做了進一步的升級改造。

《黑道風雲》作為一款16年的遊戲，畫面相對老舊，整體以2D為主。不過當時友塔顯然很清楚自家遊戲的賣點何在，特意為「美人」玩法中的女性角色搭載了3D建模。這是一個類似角色養成的系統，在滿足玩家作為一個“黑幫老大”對“色”的幻想的同時，好感度也不只是單純的擺設，能為玩家提供實際的收益加成。


這套「美人」被《大黑幫》繼承了下來。


除此之外，《大黑幫》整體畫面也得到了進一步的升級，場景表現更加立體，環境刻畫也更加精細，你甚至能夠看到畫面中的植被其實是會隨風搖擺的。


戰鬥時也不再是簡單的文字戰報，而是用3D建模和場景立體呈現黑幫火拼現場。


比對兩者的UI，會發現《大黑幫》下方多了一個「英雄」入口，內容本質是卡牌養成，包括角色品階、等級、武器、技能等常規元素，功能上區別於「美人」，是玩家戰鬥力的重要組成部分。




這套卡牌養成玩法是現在大部分SLG的標配。《黑道風雲》其實也有英雄養成，《大黑幫》則進一步強化其重要性，並圍繞英雄角色加入時下流行的PVE玩法。玩家可以在名為「街區冒險」的模組中選擇最多5名英雄闖關推圖。


就體驗而言，《大黑幫》確實更像“本世代”的SLG，但整體的突破性並不明顯，核心較為常規，只不過在黑幫題材的加成下，讓它有了一股與眾不同的氣質。

而除了這些遊戲內的變化，我還很好奇友塔會在兩款黑幫SLG的宣傳上做何種區隔。

根據DataEye所抓取到的資料來看，友塔將宣傳的重點集中在了“權”和“錢”上。比如下面這組素材，講述黑幫交易現場，殺手幹掉了通風報信的警察，被老大提拔的故事。

又或者作為一個小混混，因為正確的選擇一步登天；或相反，因為錯誤的選擇從呼風喚雨的大BOSS成為階下囚。


這些視訊套路自《黑道風雲》便存在，《大黑幫》的買量素材也有所繼承。

從對比結果來看，兩者的不同在於，《大黑幫》開始在題材特色之外，宣傳起自身的“真實性”，比如「真實遊戲畫面，晝夜切換…」，配圖內容是經過處理後的主基地俯瞰圖；又比如「3D game - step into the world of Mafia...」，強調3D化，沉浸感。


總的來說，《大黑幫》是一款在前作基礎上做優化的進階產品，題材依舊是它突圍的核心優勢，體驗上的優化則有利於進一步吸納新的使用者。

二、黑幫SLG“教父”

回望18年，在一眾出海廠商中，從黑幫題材尋求突圍的友塔絕對是路子最野的。

據官網介紹，友塔於2012年創立，一開始就將國際化作為發展方向，算是較早一批開拓海外市場的遊戲廠商。期間雖推出過《Relic Rumble》《大酋長》等反響還算不錯的遊戲，但直到《黑道風雲》爆發之前，這家公司在業界仍舊相對默默無聞。

直到18年，《黑道風雲》開始發力。8月，遊戲出現在SensorTower當期出海下載榜第14的位置，緊接著，同年10月，遊戲躍居SensorTower當期出海收入榜第5位，聚光燈開始打在這家出海多年的廠商身上。

這幾年，《黑道風雲》可謂越戰越勇。SensorTower不久前公佈的「2020年出海收入Top30榜單」顯示，該作是收入僅次於《萬國覺醒》和《State of Survival》的第三大出海SLG。


更具體地，以日本和美國這兩個遊戲的主要收入市場為例：《黑道風雲》於18年4月開始在日本發力，此後一路高歌猛進，3年間排名基本穩定在前20-10的區間內，並頻繁闖入暢銷前十；在美國市場，3年間，遊戲從17年千名開外不斷爬升，到20年後期排名基本穩定在前40-30的區間，步入21年，這種上升趨勢依舊得到保持。

一般來說，上線多年的《黑道風雲》應該已經逐漸步向衰退期，需要新產品接替，我們會下意識認為《大黑幫》就是為此誕生的。

但從實際的市場表現來看，《黑道風雲》仍處於上升期。另據DataEye顯示，《黑道風雲》過去一年素材投放量急遽攀升，峰值突破兩千，這點至少能夠說明友塔並沒有壓縮對舊產品的推廣投入。


在這種情況下，只是將《大黑幫》簡單地視為前者的替代品，顯然不夠嚴謹。比起接替可能出現的市場空缺，《大黑幫》更像是友塔想要進一步擴充市場的產物。

而事實也證明，想要在同一條賽道成功兩次，其實是有可能的。

三、仍待開拓的垂直市場

去年，無論國內還是國外的SLG市場都在重新整理我們對特定題材市場的認知。

國內這邊，暢銷榜前十曾一度被三款同為賽季制地緣策略玩法的三國SLG所佔據；而海外，則有三款同為COK-like玩法的末日生存SLG長期佔據SensorTower出海收入榜。不久前，手遊那點事也報導過，不少廠商依舊在加碼海外末日生存SLG這條賽道。

黑幫文化在海外的影響力肯定不容置疑。雖然真實黑幫遊離於道德和法律之外，在文明社會是不被容忍的存在，但作為特定時代的產物，加上不少影視文學和遊戲作品進行潤色，讓其逐漸披上一層神祕浪漫的外衣，對海外不少地區的男性玩家有著天然的吸引力。

無論是《教父》這類作品的廣泛影響力，還是圈內諸如《GTA》《MAFIA》《如龍》等遊戲的成功，都證明這個市場受眾廣泛。


另外，據中國音數協遊戲工委（GPC）釋出的《2020年中國遊戲產業報告》顯示，美日是目前中國遊戲出海的兩大主要市場，收入佔比分別為27.55%和23.91%，貢獻超一半。而在這兩個國家，黑幫甚至是組成其文化的一部分，至今仍舊發揮著影響。

重新審視這個垂直市場，這些年的關注度似乎並不高，或許是出於題材敏感性的原因，導致大部分中國廠商在出海時有意無意忽視了這個題材；或者，只是他們單純覺得這個市場較為小眾，前景有限。

但在《黑道風雲》勢頭強勁的當下，《大黑幫》也開始在多個地區發力，或許，是時候重新審視一下這個垂直市場的價值了。


來源：手遊那點事
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/yT9r9OsuNTUjlOxmjTukuA