電商直播路在何方？店寶寶：找到了未來的電商直播模式

9月20日晚7點，知名男星胡兵化身“五先生”，如約入駐為其特別打造的第五空間艙直播間，正式開始了業界史無前例的24小時不間斷超長直播，與粉絲“雲相處”一整日。

值得一提的是，與以往明星入駐狹小的直播間瘋狂帶貨不同，胡兵這次24小時的直播是一場生活直播，他不僅不帶貨，也沒有宣傳自己的影視作品，僅僅是向觀眾朋友們展示他當前的一種生活狀態和與老友敘舊，讓網友們真正地認識到他的一天是怎麼度過的。

為了能讓胡兵展示最真實的自己，這次的直播間就設定在他目前暫住的家裡。從衣食住行到開箱走秀，再到連線互動，在這一場直播中，胡兵可以說是完全實現了這個期待。

如今快五十歲的胡兵在直播中純素顏出鏡，一身睡衣讓觀眾們感覺跟他的距離更近了，直播整體的調性就是一個帥氣的老朋友在輕鬆地分享他的日常生活。

說起自己衣食住行方面的心得，胡兵透漏了自己年近五十卻依然保持著像二十歲少年狀態的祕訣——比如嚴格控制自己的飲食，少油少鹽、多補充蛋白，對於所謂的“垃圾”食品絕對不碰。同時進行有規律的健身，保持睡眠充足，適當使用化妝品來護膚等等。一系列精緻的生活和背後30年如一日的堅持，才讓我們看到如今“凍齡”的胡兵。

在穿著方面，胡兵更是直接在現場向大家展示了他的衣櫃和服裝搭配，並且在介紹完之後利落地為直播間的朋友們帶來了一場別開生面的養眼走秀，恍惚間讓人覺得那個男模胡兵又回來了。

除此之外，對於粉絲朋友們的各種問題和要求，胡兵都有一一耐心解答和滿足，做到了實力寵粉。

在介紹完自己的日常後，胡兵開始和老朋友們連線進行互動。像是關之琳、瞿穎、許茹芸等都成為了其直播間的“雲客人”。在直播中途，好友汪涵還過來串門，帶了很多美食與胡兵一同分享。

當夜幕降臨，送走了好友的胡兵開始了睡前夜讀時間，他和直播間的朋友一起暢談當下和期待未來，其樂融融。在這次深夜分享中，胡兵坦言自己想退出娛樂圈，畢竟這個年紀在演藝圈也算到達了一個瓶頸時期。在談到60歲以後的退休生活時，胡兵說他想快樂地慢慢變胖，想吃什麼就吃什麼、隨心所欲的享受獨處的時光。他表示，雖然身已老，但心不會老，他的內心永遠會像一位航海少年那般積極、陽光、無畏。

到了午夜時分，胡兵還和大家一同入睡。就這樣，一場過百萬人圍觀、近億次互動的24小時直播落下了帷幕。

在這場直播中，胡兵完完全全把自己的真實狀態展現了出來，與觀眾實現了最和諧、友好的互動，與我們之前熟知的明星直播大不相同——在這之前，大多數明星往往都是一臉陌生地走進直播間，客套地和主播聊幾句、再誇幾句產品，禮貌又疏遠。因此也常常翻車——

廠家選擇明星帶貨只有一個原因，那就是看準了這位明星能夠帶來的潛在的銷量，這和產品請代言人一樣，很多消費者都是衝著這個人去購買的，品牌和廣告主希望明星通過通過發揮明星效應，自身流量轉化為商品銷量，從而實現品牌宣傳和商品轉化的雙重效果。

然而，財經作家吳曉波收了60萬的直播出場費卻只賣出了15罐奶粉；小瀋陽直播賣白酒，當晚只有20多下單，並且第二天退單16個；葉一茜直播90萬人觀看但成交量不到10單；李湘出場5分鐘拿走80萬卻未賣出一件商品；鄭爽直播中情緒崩潰、思維混亂，不得不中斷錄製……

為什麼直播帶貨會有這麼大的差別？對此，我們找到了上海店寶寶電子商務有限公司電商研究院的負責人張總，他對此有如下看法。

張總認為，帶貨是門技術活，要不然不能這麼久才出來一個李佳琦、一個薇婭。

“賣什麼比誰來賣更重要。”明星要想帶貨成功，需要有很多因素共同作用，像是消費者的需求、明星與產品的匹配度、明星的交流能力和溝通話術是否夠強以及貨物的實用性和折扣力度都是重要因素。

畢竟直播帶貨不只是表演與觀看、講述與聆聽的關係，它是一個銷售與消費的行為——“名氣再大的明星，進了這個場，也是一位銷售員。”

直播的紅利還在嗎？

據有關資料顯示，在7月10日的一場直播，直播首戰成名的羅永浩這次的成交額降到了冰點，只有500萬元，還不到第一次的零頭。從1.68億到最近的500萬，羅永浩的直播帶貨成交額暴跌了97%。那麼，經過這麼久的發酵，直播的神話還存在嗎？直播的模式會不會進行進一步的優化呢？

很顯然，胡兵的這次24小時直播給了我們答案。

今年，經過了疫情的推波助瀾，電商直播突然爆火，在全國範圍內掀起了直播狂潮。一時間，職業主播、明星藝人、企業家、政府官員紛紛走進直播間。

帶貨直播與音樂直播齊飛，真人秀直播與綜藝直播並行，各式各樣的新鮮直播型別層出不窮，整個行業呈現出百家爭鳴的熱鬧局面。

越來越多的例項證明，單一、枯燥、又沒有價值輸出的直播是要被淘汰的。 

因此，電商直播目前正在從單純的助力賣貨，逐漸向內容化、娛樂化、趣味性方向轉型，這次24小時全天候直播就是一個例子。電商直播綜藝化已經勢在必行。

如今，在嗅到“綜藝化”直播的潛在利益後，以優愛騰為首的三大視訊平臺開始統一地佈局自己的帶貨節目，加碼IP、人設、消費強聯絡的直播變現賽道。預計在今年年底就會有大批節目上線。

這類綜藝以“賣貨”為核心，結合潮流文化和流行趨勢，將內容和銷售緊緊勾連在一起，增添了直播電商的創新模式，也拓寬了長視訊的內容消費場景。

疫情爆發後，線上娛樂可謂是飛速發展，“宅文化”讓使用者有更多時間停留在網路上，於是平臺播放資料得到了大幅度攀升，大家的注意力都聚焦到網上。這種將商品直接售賣使用者的模式，也將品牌的影響力讓勢給了經濟利益，它將長視訊所帶有的價值觀與帶貨直接融合在了一起，觀眾在潛移默化中找到了自己的情感投射，從而下單購買。

張總認為，隨著廣告商對於綜藝帶貨量需求的不斷加大，“電商綜藝”可能成為以後廣告商和製片方之間的一種新的搭配方式。不過目前這種綜藝的內容仍以售賣和推薦商品的部分為主，遊戲環節較少，輻射的受眾群體不多，實際效益有限，時至今日也未見任何一個成功出圈的帶貨綜藝。然而，值得一提的是，電商平臺卻把電商綜藝化玩出了新花樣。

今年5月份，淘寶聯手主持人汪涵開啟了一檔推介直播節目《向美好出發》，以綜藝形式推廣國貨品牌和農副產品，第一天即斬獲1. 56 億的驚人銷售額。電商直播越來越綜藝化，有著不錯的斬獲後，淘寶內容電商事業部負責人俞峰還表示，隨著5G時代的到來，未來的電商直播甚至會出現AR、VR直播、互動直播等新型直播方式，這些都值得我們期待。

《2020年中國電商直播粉絲價值研究報告》提到，77.4%的電商直播使用者都曾在直播間購買過商品；3個月內有過購買行為的電商直播使用者超過9成，消費總金額在300-5000元，可見使用者消費能力其實是很高的。只是，現在的粉絲和消費者越來越理性，如何將討論度和流量轉化成可持續性的購買力，是明星、電商和品牌方都需要去思考的問題。