電商直播的“火”燃了一整年 店寶寶分析“貓狗獅拼”明槍暗戰

       電商直播的“火”燃了一整年，終於在雙11達到頂點。

       淘系李佳琦、薇婭兩人雙11預售商品累計銷售額達68.46億元、京東直播11月1日零時十秒帶貨“秒破”億元、蘇寧各主題大大小小的直播累計超5萬次……從主播到商家，從平臺到使用者，無一不傾全力投入，趁著雙11大促“攻城略地”。

       戰場之外、數字背後，巨頭間的明爭暗鬥愈發精彩。

       在位元組系、快手等產品大幅侵佔移動網際網路使用者時長之時，騰訊系和百度系產品佔大盤總使用時長的比例均有所下降。而阿里系從2019年10.4%增長為2020年10.6%，佔比小幅提升。“軍功章”無疑要頒給淘寶直播以及阿里整體的內容化戰略。

       京東同樣不遺餘力。直播電商對於京東而言，定位依舊是集團級的戰略業務。在如今淘寶、快手兩分天下的格局外，京東直播要走的是差異化打法，即走泛娛樂路線，將直播定位為“營銷場”，同時力推商家自播等。

       蘇寧則更側重利用線上線下融合優勢，組建本地化直播帶貨矩陣，加上大促晚會的互動氛圍加持，實現流量共振，精準獲客，實現高效轉化。

       拼多多雖不高調，但11月8日的拼多多百億補貼直播間裡，在超值優惠與明星加持的雙重效應，直接拉動“小度”日銷售額同比增長400%，實力不容小覷。

       硝煙瀰漫，戰火重燃。巨頭間基於聲量、話語權的爭奪戰、使用者心智的攻防戰上演在即。

       店寶寶電商研究院負責人張總表示：從2016年直播電商正式啟動算起，短短4年的發展時間，就已成為引爆電商的新型業態。2019年，直播電商整體市場規模達到4338億元，同比增長210%。但從滲透率來看，去年直播在電商市場中的滲透率僅為4.1%，還有很大的增長空間。

       各方推動之下，直播電商迎來迅猛發展。“雙十一”購物節，更是把直播電商再一次推向了風口浪尖，各平臺、企業、MCN機構花樣百出，都想在這個消費狂歡中，佔得一席之地。

       諸如淘寶、京東、拼多多、朱貝等平臺，直播電商是其重要的營銷工具。

       而對商家而言，直播電商的作用則更重要，這既助於提升品牌使用者粘性，縮短使用者購買路徑，還是豐富品牌線上線下營銷能力的得力工具。特別是對那些連鎖零售商，直播帶貨不僅是展示產品、服務的重要工具，也是傳播企業文化，展示企業實力的重要方式。

       直播不僅拉近了企業與使用者的距離，還豐富了企業的服務方式；對使用者而言，直播帶貨是一種比“貨架”電商更生動鮮活、體驗更好的購物形式；對產業鏈而言，直播電商正在全部或部分改善傳統零售中多層級分銷體系，讓商品流通變得更簡單。

       一句話，相比傳統電商和零售，直播電商是一種決策路徑更短，互動性更強，購買體驗更好，產業流通層級更少，具有多重優勢的新電商手段。

       去年淘寶直播帶貨表現優異，若今年抖音、快手、朱貝在直播電商的表現突出，或進一步引起網際網路巨頭們在直播電商業務上加碼。

       無論是老牌玩家或是新勢力，在原有電商基礎上增設直播已是共識。未來，直播電商或許會成為商業模式的主流，而網際網路巨頭間的競爭也會愈演愈烈。

       就像今年2020淘寶雙十一養貓、拼多多砍價萬券齊發、朱貝直播每日1元秒殺、隨機抽獎發福利等等。

       最後，給新手的建議：比起淘寶、拼多多這些競爭激烈的平臺，快手、朱貝等這類“新勢力”影片直播平臺進入門檻較低，機會與競爭並存，發展潛力更大，是試水的不錯選擇。