玩家正在失去耐心

玩家正在對大資料手遊失去耐心，這份耐心不足的體現是：一款打磨數年、S評級的大資料手遊，被流量填滿後的身體看似無比充盈，但其實只是一個失血的巨人，只需要一個月的時間，身體便飛速的乾癟下去。

隨著倒下的屍體越來越多，玩家對後來站著的屍體越來越警惕，從遊戲上線的第一天，就能聞到它在腐爛的味道……


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所謂大資料手遊，是我的調侃，亦是手遊的現狀，指的是大廠的左手掌握了玩家的大資料，右手遊戲又只需看重幾個關鍵指標，所以用精細化導量的方式，用大資料反覆給遊戲體檢，目的是拉高遊戲的關鍵指標，在很長的時間裡都是大廠的財富密碼。

為什麼一款遊戲要測這麼久？那麼多輪？

為什麼每個遊戲的功能都長一個樣？

因為是大資料產品，沒有短板，沒有硬傷，也沒有意思。

小廠很難學，一是手裡連流量都沒有，更別說流量的大資料。

二是，有了資料，也不懂如何面向資料改產品。

但這並非是壞事，既然大資料手遊的優點是沒有短板，那小廠手遊的出路只能是拔高長板，所以小廠的遊戲花樣反而多。

大資料手游過去沒什麼敵手，如今這個財富密碼正在失效，因為玩家發現大資料手遊內味都一樣，隨著一具具巨大屍體的倒塌和腐爛，意味著玩家對大資料手遊開始失去耐心。

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玩家看待手遊，多是指手機上的一種娛樂方式、一種消遣手段。但是頭部廠商理解手遊，其實是看成把流量變現的方法，和電商、廣告沒有區別，要說有什麼不同，就是靠手遊變現的效率比這兩個都高。

在過去，手遊賺錢的邏輯說穿了其實很原始：我做了一個手遊，讓流量經過它，雁過拔毛，給我貢獻收入。

所以如果我手裡有流量，那我就直接導進手遊把流量變現，粗暴的來講，這就是大廠做遊戲的方式。

當然，大廠如騰訊不止有平臺流量，還有社交體系，手裡也有大IP，外圍還有配套宣發、直播、賽事，合在一起就說是平臺資源吧。

把資源導進遊戲，轉化出錢。


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國內遊戲總收入第一名的大廠，從沒有說自己是遊戲公司，但每年能拿走中國遊戲行業一半的錢（第1名幾乎等於後面29名收入之和），BUG之處就在於平臺資源，比如大廠發明了一個打法：新游上線，可以在一個月內，觸及這款遊戲所有的潛在使用者。

這可以理解為大資料手遊裡的核武器、遊戲發行的核按鈕。

那沒有資源的遊戲公司怎麼賺錢？

我手裡不掌握資源，所以東拼西湊攢點，買的也好、送的也好，四處逢源，降低吸量的成本，最終再匯入手遊裡變現，我賺的是資源一進一出時的利差。

所以大廠定義什麼叫成功遊戲，和外面不太一樣。

外面可能保本、賺了點小錢、能維持開第二個專案就算成功。

但是對於大廠賺點錢那根本不叫成功遊戲，因為平臺資源也是成本，你必須要賺許多，數倍也不行，得是數十倍、數百倍。

給遊戲定的核心指標非常高，資料不好就砍掉。

但是問題來了，作為一個遊戲，可不可以允許它不那麼賺錢？

玩家以為可以，但是現在玩家還說了不算。


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很長一段時間，大廠這套資源的組合拳可以一拳打爆同行，尤其是大資料手遊不會有明顯的短板，再加上玩家喂什麼吃什麼，還比較草莽。

正因為掌握核武器，對於它這樣的頭號玩家來說，難點不在於流量，而是是找到變現效率最高的產品，於是大廠畫了個手遊品類的座標系，然後在每個軸上都補全自己的產品線。

他的想法是，爭取在每個品類裡，都做出草吃的少、奶卻擠得多的手遊產品。

所以就有了賽馬（養盅）。


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讓不同工作室做同個品類賽馬，每個產品就像是想努力發育成最健壯的雞仔，張著嘴嗷嗷等待資源的恩惠。

兩個賽馬的幼崽身體素質差距也許不大，但平臺資源可以無情的放大這點差異，把一個養成龐然大物，另一個棄如敝屣。

在賽馬機制下做遊戲得有自覺，遊戲成功了，你只是功勞的最後一部分。

平臺給的資源越充沛，設計者就越偏執行。你說你懂設計，運營會告訴你我懂使用者。

這也是為什麼在這樣的機制下，發行、運營和研發，偏偏是離遊戲最近的研發活在最下游，測試的資料都看不全，被運營端著一個八次加工後的PPT支配。


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不管大廠小廠、有沒有平臺資源，公司歸根結底都關心豬糧比，也就是生豬價格（賺多少錢）和飼料價格（投入多少錢）的比例。

不得不說論做遊戲，還是豬場做遊戲深入田地，兩腳踩在泥裡……

只不過，有流量的人，更關心的是找到變現效率最高的產品，也就是找好豬。飼料大把有，但我得找到最能長肉的那頭豬，一粒玉米也要長出膘。

沒有流量的人，會更關心流量，也就是飼料價格，飼料太貴，我豬養的再好也沒有利差可賺。很多手遊根本沒有機會面向玩家，或者上線後不為人知就直接原地去世，因為豬糧比不划算。

飼料價格比豬肉貴，就沒法玩。

就像小時候關於水龍頭的數學題，一個入水口1天灌滿，一個出水口2小時放完，問，老闆什麼時候把池子填滿？老闆回答：害，各回各家吧，都得玩完。

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在過去很長一段時間裡，大廠的賽馬機制都沒有對手，一是這套體檢越來越精細，把使用者資料打成使用者包的顆粒度越來越小，放在顯微鏡下測產品。

二是，早年玩家也沒什麼辨別遊戲的能力。

現在逐漸變了，不管研發如何努力把前30天資料拉爆，猛吃30天的春藥，但要一拳打死同行也吃力起來，因為玩家從遊戲的角度很容易看出它腎虛，骨骼早就扭曲的不是人樣。

還是那句話， 遊戲本不該這麼賺錢。

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作為策劃，我知道玩家的懶惰、性慾、佔便宜、貪婪、仇恨、厭惡損失都是可以操作的特性。

遊戲策劃，本來就是一個琢磨人性的行業，這也是為什麼策劃做到後頭看的職業書裡總有一本心理學。

當然我們可以向著善良去琢磨，但是向邪惡總是來錢比較快，一旦琢磨人性，就容易對人性失望。

玩家心裡想要的，可能是策劃種植的，你篤定的，可能是策劃引導的，在遊戲這個黑箱子裡，我可以觀察你 ，而你是裸體的。

說好聽了，是琢磨人性，說難聽了，想要這麼高的arpu值，不靠PUA玩家付費很難做到。

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我寫過很多為遊戲正名的話題，但我也知道這個話題裡頭有一種割裂，其實是兩方人馬的拉鋸戰。

一方自然是家長，他們自然主張限制遊戲。

另一方人馬是年輕人，“遊戲不是原罪，只是替不會教育孩子的家長背鍋”是屬於年輕玩家語境下的政治正確。

更魔幻的是兩幫人根本不會進行對話，最近我網上衝浪看到的遊戲領域大新聞，都不是遊戲頻道看來的，而是社會民生頻道，可能兩條微博一樣講的同一件新聞，但一個遊戲博主發的，一個是新聞媒體發的，底下的撕裂就像是平行世界。

但這場拉鋸戰隨著年輕一代掌握網際網路的麥克風後，發生了很大改變。

遊戲對玩家的PUA之徹底，以至於看到遊戲引發的社會新聞時，玩家對遊戲的洗地到了從業者看了都臉紅的地步。

這並不健康。

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遊戲確實沒有原罪，但是PUA一定是帶著原罪，而關鍵指標被拉這麼高，不靠PUA很難做到。

我們用價格歧視禮包測試玩家的充錢底線，用利益承諾建立玩家對未來的期望，把穿著一身破爛的玩家頻繁的暴露在社交場所攀比，用斯金納箱讓玩家瘋狂的開箱，把所有的行動都量化成數字反饋，把P站的TAG抽象成可以過審的媚宅向軟色情。

而且PUA就混在遊戲的隊伍裡，很少有人解釋遊戲的時候會把遊戲和這些PUA產品切割開。

許多家長確實是沒有能力和辦法來面對遊戲問題，這是客觀存在的，教育、家庭條件、性格差距太大，一定會有人無法解決這個問題。

冰冷的說，沒有能力面對這些問題的人，其實就是就是變相被犧牲掉的一批人群。

為什麼我說現在輿論不健康，因為我們要站在弱者這一邊。

我們在不同維度下大多數都是弱者，我們每個人都在某種程度上都做了犧牲。

比如高房價、獨生子女、女性職場、留守兒童、各種各樣的內卷化，大家都是犧牲的一份子。

支援弱者其實就是支援自己。

我曾說不想結婚與生子，是我作為窮人的自覺，這就是我控制犧牲程度的一種手段，避免自己陷入到無力面對的困難面前。事實上正是看到了這種犧牲，才做出的一種消極的對抗。

如果你說這是我的無能，那我也承認。

來源： 喬治王
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