火爆的智慧健身鏡，照見網際網路健身“新常態”？

你有多久沒去健身房了?

這可能是今年很多人心中的隱痛。除了你家附近的健身房可能已經付不起租金和工資永久歇業，你可能也過不了後疫情時期留下的心理關，如果是戴上口罩扎堆去人群裡鍛鍊身體，傷身效果比健身效果還顯著。

今年，全球的線下健身行業都將在無比艱難地自救求生，健身房在做直播課，健身教練們化身做主播，但這仍然難以挽回線下業績慘淡的現實。

與此相對的，則是家庭健身硬體產品的熱銷和網際網路健身APP的火爆，廣大人民群眾無處安放的健身熱情仍然找到了可以釋放的空間。

線上網際網路健身的火爆是由於疫情黑天鵝導致的“短暫遷移”，等疫情迴歸就會退潮，還是可能成為未來健身行業的新常態?我們自然不能給出百分百肯定或否定的結論。

不過我們可以從網際網路健身創業公司Mirror最近被5億美元高價收購的案例裡，來一起發現線上網際網路健身正在引爆的新趨勢。

效果“看得見”，智慧健身鏡的“成功秘訣”

“魔鏡，魔鏡，誰是這個世界上最美麗的人?”童話《白雪公主》當中的魔鏡已經走進了現實。

Mirror是2016年在紐約成立的一家網際網路健身公司，在2018年的“TechCrunch Disrupt”大會上，Mirror展出一款與公司名相同的旗艦產品“Mirror”。而Mirror正是一款跨越傳統健身裝置的創新產品——一面智慧聯網的全身鏡。

Mirror首先真的是一面鏡子，只需掛在臥室或客廳的牆上，就可以無縫地與居家環境融合，只需幾塊瑜伽墊面積大小的空間，就可以變身一間私人高階健身房了。

Mirror開啟之後，就是一款酷炫十足的智慧硬體了。這塊“智慧魔鏡”配有LCD皮膚、立體聲揚聲器、攝像頭和麥克風等裝置，可以為使用者提供雙向互動式健身體驗，同時配合附贈的藍芽心率監測器和健身輔助器材來增強鍛鍊效果。可謂是照著鏡子，就能把自己變成世界上最靚的那個仔。

這塊智慧全身鏡有以下特點：

1、智慧鏡其實是一套健身系統。使用者可以透過Mirror賬號登陸系統，記錄自己的身體狀況資料。系統將根據使用者的身體狀況和個人需要來制定個性化的健身課程計劃。目前，Mirror可以線上提供瑜伽、普拉提、有氧運動、拉伸運動、力量訓練和拳擊等一系列健身課程。

2、由於Mirror由鏡子和LCD螢幕組成，使用者可以一邊觀看教練的直播或者錄播教程，一邊透過鏡子來觀察和調整自己的動作。這一點正是魔鏡的創新之處，儘管無法獲得教練的現場指導，但是幾乎可以身臨其境地對比自己和教練的動作差異，並且能夠直觀看到自己健身的狀況。這種沉浸式的鍛鍊氛圍，幾乎可以媲美健身房的環境。

3、由於使用者在訓練過程中，可以透過心率監測器、蘋果手錶等裝置將身體資料傳輸給系統，系統透過專有的演算法，可以根據使用者的目標、運動資料和身體特徵資料情況給予實時反饋。教練將更容易根據記錄下的完備使用者資料，制定更為個性化的健身方案。

4、這一硬體的天才創新之處在於，用鏡子來喚醒人們的健身慾望。任何一個經過這面鏡子前的使用者，都能直接看到自己的身材，相比較於那些APP的定時提醒、打卡獎勵，更加的直觀和便捷。健身之後，完成訓練任務，看著漂亮的健身數字和大汗淋漓的身體，無疑是對使用者最佳的獎勵。“看得見的效果”，幾乎是這款健身魔鏡能夠火爆的主要原因吧。

Mirror智慧健身鏡，儘管目前只在北美銷售，但兩年時間會員人數已達到上萬人。今年因為疫情爆發的原因，其銷量更是出現爆發式增長，預計今年的銷售額將達到1億美元。

正是在這一市場利好的形勢下，近期一家技術運動服裝公司Lululemon ，也是Mirror的前期投資者，宣佈將以5億美元收購這家網際網路健身公司。

那麼，到底為什麼Mirror會如此大受歡迎呢?

首先，自然是大環境影響。家庭健身早已是美國社會的普遍生活方式。據資料調查，美國家庭健身領域的消費額，預計到2026年將達到147億美元。

其次，具體到Mirror的產品優勢，這塊智慧裝置相比較線上健身應用Peloton的腳踏車或跑步機，更節省空間，價格更便宜，一塊沒有入門門檻但又包含各種健身課程的鏡子，彷彿就是一位全能家庭健身教練，可以給全家人提供個性化的健身計劃，甚至包括孕婦、孩童、老人和運動康復等特殊群體。

再則，Mirror的價效比要遠遠高於線下健身房。美國健身房的私人培訓每半小時的收費可高達100美元，但這款智慧魔鏡每月只需39美元訂閱費。即使是Mirror的私人一對一培訓課程每30分鐘僅售40美元。此外，Mirror每週提供的線上直播課程，能夠讓健身教練給予使用者更專業的指導。一對一、一對多的高價效比服務，使用者自然會欣然買單。

儘管說居家健身沒有線下健身房那種一起揮汗如雨的鍛鍊氛圍，但是Mirror打造了一個更為私密又高度個性化的健身空間。而且在美國新冠疫情肆虐的當下，熱衷健身但又不能去健身房的人們更容易選擇這樣一款高價效比又高顏值的居家健身產品了。

當然，我們希望更進一步追問下，像Mirror以及Peloton這樣的雲健身產品，僅僅是疫情期間的一時火爆，還是會越來越成為健身行業的主流“新常態”呢?

網際網路健身VS傳統健身，新趨勢正在到來

在搞清楚這一問題的答案之前，我們先來對比下傳統健身和網際網路健身的差別，也就能夠看清健身行業正在發生的全新趨勢。

去年，國內已經創辦有20年曆史的連鎖健身房企業浩沙健身閃崩，倒閉、跑路，只剩下一眾欠薪的員工和無法退費的會員艱難維權。

浩沙正是傳統健身房的代表。傳統健身房的盈利模式為依靠薄利多銷的方式大量賣卡拉攏會員，同時也要負擔場地租金、器械以及人工成本。高投入和慢回本，需要健身房以非常嚴格細緻的資金管理和能夠吸引會員持續消費的私教課程等來維持收益。

而如果一旦企業依靠大舉收購、擴張的方式，但對現金流和經營管理無法進行有效管控的方式來做大連鎖健身房，這樣就只能加速企業的衰亡。

不過，健身行業亂象中，最讓人深惡痛絕的是一些皮包健身房以預售辦卡的方式，吸收大量現金，最後卷錢跑路，留下被欠房租的房東和提前繳費的消費者哭訴無門。

而花式會員推銷和健身中的私教推銷，則是健身房最經常會的套路。年後雄心壯志，很快偃旗息鼓的辦卡會員的會員費構成了健身房的基礎收入，而那些套路相同、話術相似的私教課才是收入的大頭，一套課程下來至少花費過萬。即便會員能夠負擔這筆私教費用，但選擇合格的私教也有很多坑等著。

從根本上來看，線下健身的核心優勢就在於它提供了一個具有激勵氛圍的公共健身空間、一套普通家庭難以承受的專業健身器材、一套有一定壁壘的專業健身知識和個性化的健身輔導體系。但是面對日益興起的全民健身熱潮，積弊已久的傳統健身房其實難以滿足多元化的健身人群和健身需要，網際網路健身早已是站在風口上準備乘風破浪了。

現在專業健身知識和健身課程，其實又是一種完全可以標準化、規範化的內容，十分適合透過線上APP和影片教程的方式來滿足初級健身愛好者的需要。此外，大量的有氧健身方式並不依賴於過於專業的器械，線上健身可以滿足多種有氧、塑形等鍛鍊需求。另外，戶外的和居家的健身方式又具有個人性和私密性的特點，可以避免在公共健身房被各種打擾的狀況。網際網路健身的最大優勢更在於，因為頭部聚集效應，可以篩選出業內最頂級的健身教練，製作高水平的健身教程，同時私教們可以更高效地完成一對一、一對多的線上輔導，獲得更多收入。

也就是說，網際網路健身可以很好地補充傳統健身房無法滿足的需求和替換的場景。除了傳統健身房所具有親身指導體驗和相互監督的健身氛圍難以替代，網際網路健身正在以免費或極低的線上會員模式和完整的運動健身的佈局，來顛覆傳統健身的經營模式。

一方面大幅降低普通人獲得專業健身指導和訓練的門檻，極大地擴大基礎健身人群基數;一方面又透過各類智慧硬體、輔助訓練器械、運動服裝等新場景擴充來擴大健身版圖，來構建戶外健身和居家健身的生態系統。

(資料來源：易觀資料)

以美國的Peloton和中國的Keep為代表，網際網路健身正在構建出成熟而完整的線上健身的商業版圖。而Mirror則直接以一款創新性的智慧硬體，就直接打通了居家健身和專業健身房的最後的壁壘，讓使用者幾乎可以身臨其境地感受私教輔導的體驗，保證健身效果的達成。

現在，網際網路健身已經完成初期的市場探索和產品佈局，即使沒有這場突然而至的疫情，也會進入高速發展的爆發期，而傳統健身業也將迎來要麼變革求存、要麼固守淘汰的“至暗時刻”，只不過這場疫情的出現加速了這一程式而已。

奔向網際網路健身戰場的冷思考

不過，我們也要意識到全球各國的健身產業的發展狀況是不均衡的。相較於歐美地區的全民健身的普及程度，亞太地區的全民健身較高的地區也僅僅是日本、韓國等已開發國家，而我國的健身普及程度依然較低，主要集中在一、二線城市的中產人群，健身人口的佔比要遠遠低於美國20%的佔比，僅僅是人口數的3%左右。

這對於我國剛剛興起的網際網路健身行業來說，自然既是機遇也是挑戰。機遇在於隨著網際網路健身提供的免費應用和工具能夠獲得更大規模的健身人群。比如，據Keep公佈的資料，成立5年來已經累積了近2億使用者和36億條使用者行為資料。挑戰在於受限於中國使用者的收入水平和低付費習慣，造成絕大多數使用者難以轉化為有效的營收。儘管Keep有如此大的使用者註冊量，但真正活躍和付費使用者仍然只佔其中的一小部分。

Mirror智慧健身硬體之所以獲得市場青睞，既得益於新型的物聯網技術和線上健身模式帶來的全新變革，又得益於美國龐大的健身人群和高意願的付費要求。因此，這一模式對於國內的健身市場而言，仍然可能過於超前。

畢竟Mirror的單價在上萬元左右，功能單一，且還有基礎的會員訂閱費和更多的收費課程，即便進入中國市場，也更多會面向高階消費人群。而更可行的商業模式則是網際網路健身應用和電視家電企業合作，推出合作的訂閱內容，使得使用者不用額外購買健身硬體，又能夠享受足夠專業的健身內容。

但是Mirror代表的創新的線上線下結合的服務模式以及增值會員的盈利模式，仍然是我國網際網路健身值得借鑑的。

一方面透過免費模式擴大使用者基數，另一方面透過優質的私教課程運營提升使用者的消費意願和支出，透過平價的健身硬體和周邊來增加平臺的營收，成為網際網路健身行業發展的必經之路。這其中創新的硬體體驗和專業化的內容，將成為吸引使用者的關鍵因素。

根據我國的《“健康中國2030”規劃綱要》中的遠景規劃和國家體育總局所公開發布的宏觀資料推算，預計到2025年，我國的基礎階段體育健身人口可能會增長至3.25～3.5億左右。在全國總體的體育健身人口中，可能會達到65%～70%的佔比。

面對如此龐大的藍海市場，我國的網際網路健身產業必然會迎來一輪長期的爆發增長。但是正如傳統健身房的極速擴張的教訓而言，過於激進的發展策略並不能保證任何一家企業就可以滿盤皆贏。健身行業的特點就決定了持續精細化的經營和優質的服務才是企業得以發展的基邏輯，對於傳統健身還是網際網路健身來說，都是一樣的。

對於像Mirror這樣以智慧硬體為突破點的產品，如果未來將硬體的價格大幅降低或者以接近免費的方式推行，以會員模式長期維持營收，可能會有一天真正大規模飛入尋常百姓家。

當然，我們也仍然要扎心的問一句，你的客廳有足夠的空間來放下那面“魔鏡”和瑜伽墊嗎?