敖廠長單條視訊廣告60萬，恰飯年入超300萬

5年4000萬，這是B站給敖廠長標好的價格。

據36氪報導，上述4000萬的構成方式為：視訊釋出保底—500萬元；商業廣告保底—300萬元，超出另算。粗略合計，敖廠長給B站做5年長工，拿到手的薪水或將達到0.5個億。

拆分下來，B站養活敖廠長一年需要800萬元。

咋一看這份年薪的數字，算不上昂貴。橫向對比頂流遊戲直播Miss，四年前她簽約虎牙，一年薪資高達3000萬。坊間傳聞，虎牙為迎娶她，3年共支付一個億。

單就年薪而言，她的收入是敖廠長的3.75倍。我們不禁要問，遊戲主播跟遊戲UP身價差異難道真如此之大？堅持為愛發電的敖廠長，緣何西瓜視訊、B站來回跳？

“傻白甜”敖廠長

“不靠譜，嚴重縮水。”一位資深遊戲MCN機構負責人如是吐槽道。


競核獨家獲悉，2020年Q3敖廠長B站視訊單條刊例價59.78萬元；B站動態刊例價14.98萬元；B站動態轉發刊例價11.2萬；出席活動報價10萬左右。這些刊例價幾乎沒有折扣。

上述信源進一步透露，近幾年很多遊戲廠商找敖廠長合作，儘管B站管得很嚴，他也是儘可能悄咪咪恰。


除卻敖廠長，競核還獨家獲得一份B站TOP 5遊戲UP主報價表：TOP 1 老番茄—粉絲數1189.4萬-—報價 74.2萬元；TOP 3 某幻君—粉絲數558萬—報價25萬元（2019年）；滲透之C君—粉絲數510.9萬—報價52.78萬元；逍遙散人—粉絲數427.6萬—報價30.8萬元。


事實上，過去幾年敖廠長恰飯不可謂不多。競核梳理了2018年敖廠長在B站釋出的43條視訊，初步估算恰飯視訊有5條，佔比近12%。

涉及的廠商包括騰訊、完美世界。當時有不少網友吐槽，敖廠長吃相有些難看。如果按照最新的報價表，2018年全年，敖廠長廣告收入接近300萬。

這跟B站提供的300萬商業廣告保底，大差不差。

一位資深遊戲公關從業者告訴競核，現在不能直接找敖廠長，都要通過B站商務。目前，尚不清楚B站平臺跟UP之間，採用何種分成比例。

她補充說道，一般B站上5-6W的腰部UP主，B站官方的報價，要比UP主價格貴一倍。

B站成為中間商，賺取差價，明面上是為了維持視訊內容質量，保持社群調性。但實際上，確是增加了廠商的投放成本。與此同時，也間接減少了UP主恰飯的機會。俗話說得好，價少量多，一直恰一直香。


2017年6月27日，B站強推綠洲計劃收UP主廣告費，把手伸進了UP主口袋。儘管B站美其名曰，綠洲計劃是幫助UP主在創作與商業間尋找和諧而推出的方案。

但這掩蓋不了B站爭搶利益的事實。當時有UP主爆料，B站要求不加入的UP主禁止投放二維碼跟淘寶型別的廣告。如果放的話，一期就得上繳十萬廣告費。

該UP主質問，B站如此斷人財路是要嘛。其實想想也很容易理解，在平臺上賺錢，當然得繳過路費。


頻繁跳槽為那般？

客觀上來講，B站收緊UP主商業化許可權，有助於平衡廠商跟UP的關係，維護UP主權益

這兩年，B站進一步強化了這一趨勢。就在今天（7月8日），B 站正式開放花火UP主商業合作平臺，其目的是為各方提供安全、規範的商業合作環境和高效、透明的商業交易鏈路。

我們認為，這是B站想要打造一個“支付寶”，充當UP主跟廣告客戶唯一的中間商，禁止其他第三方插足的表現。

這不禁讓人聯想到陳睿提到的B站三個使命：構建屬於使用者的社群；搭建一個讓創作者施展才華的舞臺；讓中國的原創遊戲、動畫受到全世界的歡迎。

不可否認，B站此舉有利於UP主。但這也正在逐步蠶食UP主的主觀能動性，淪為平臺的附庸，變成徹底的工具人。

大家想想，遊戲頂流UP敖廠長怎麼會甘心淪為工具人。於是，出逃不可避免。

2019年6月“敖廠長”結束與B站的獨家協議後，重啟西瓜視訊賬號，並於同年7月上線了一檔新的系列節目——《廠長來了》。和他在B站的主要欄目《囧的呼喚》不同，《廠長來了》時長只有3分多鐘，內容以產品吐槽+行業思考組成。

簡言之，“敖廠長”是想通過開拓新的領地，藉此擴大受眾影響力。如果能另起爐灶，在西瓜視訊再造一個敖廠長，豈不美哉。

腳踏兩隻船的想法固然美好，但協同不利，翻船亦是不可避免。


簽約西瓜視訊期間，敖廠長共計釋出185條視訊。競核發現個奇怪的現象，視訊播放最低只有1.4萬，最高播放達到706.3萬。吊軌的是，播放量最高的幾個皆為恰飯視訊。

我們曾在《西瓜視訊拿什麼跟B站鬥？》一文中指出，西瓜視訊背靠位元組跳動，擁有更強的推薦演算法，同時能享受頭條系的流量扶持；B站的優勢在於來源自社群氛圍的粉絲黏性。

西瓜視訊某新人UP主就曾表示，參與平臺活動後，即使得到了獎，也沒有持續的曝光和人氣，只有能聯絡到小編的作者才有機會獲得資源和曝光。

這也從側面也映出，西瓜視訊還處在大規模收攏資源的階段，平臺的創作氛圍、創作者的長線發展路徑仍然未清晰。反觀對B站，優質的社群氛圍與創作生態，構成了它在這場爭奪中的核心競爭力。高社群粘性帶來的是高轉化。

B站短板也很明顯，商業化變現手段跟能力弱。

抱團取暖，真香

我們認為，B站牽手敖廠長是一場各取所需的團戰。B需要頭部UP主，維持使用者粘性，並藉此吸引更多草根UP投身B站。

而敖廠長需要B站提供的平臺，社群氛圍。800萬給了敖廠長臺階，讓他得以用相對體面的方式，迴歸。

坦白說，敖廠長人設並非堅如磐石，視訊質量也有蒙上過抄襲的影子。

與當年紅極一時的“叫獸”、“老溼”一樣，敖廠長的起點同樣是中國網際網路早期的群英薈萃之地——百度貼吧。

2008年，國內短視訊圈子尚未成熟，貼吧是“灌水”的重要地點，敖廠長的第一期《囧的呼喚》悄然落地於“命令與征服”吧視訊區。

說實話，敖廠長處女作的質量十分粗糙，無論是節奏的把控還是素材的剪輯，都相當稚嫩。

但配合上其“標準川普”和“標準川英”，視訊效果提升了好幾個層次，隨著《囧的呼喚》系列持續更新，越來越多的人記住了這個愛爆粗口的吐槽老哥。

如今《囧的呼喚》已然出到275期，成為了敖廠長最閃耀的身份標籤，很多就算很少涉及遊戲圈的人，也或多或少聽過這個名字。

粉絲們為敖廠長永不枯竭的靈感源泉和獨具一格的辛辣吐槽（尤其針對垃圾遊戲）而傾倒，但很少有人知道，這種風格並非原創。

《噴神james》是Cinemassacre出品的一款遊戲評論節目，2004年開播，以其“只針對垃圾遊戲吐槽”的節目形態廣受好評。

實際上，敖廠長的風格，即是借鑑了《噴神james》。無論是語氣、節奏、針對點、吐槽力度，都能看出太多相似的影子。

但這本身不是什麼黑點，更算不得抄襲。敖廠長本身也多次對噴神james表達過敬意，包括稱其為“前輩”、“偶像”。

問題出在一期“恰飯”視訊上。

在2013年一期名為《反擊外國噴神》的視訊中，敖廠長大肆攻擊一位嘲諷本國遊戲的外國人，言之粗鄙，遠超從前。

很多人留言提醒，這種蹭《噴神james》熱度的標題，會帶來很不好的風評影響時，敖廠長直接表示“不認識噴神”。

這種見利忘義的行為招來了強烈的輿論譴責，以虎撲diss浪潮最為凶猛。敖廠長只得停更避避風頭，後續由於《噴神james》較為小眾，逐漸不了了之。

但以小見大，很多潛藏的劣根，於此已可見端倪。

後續，敖廠長接連與知名遊戲圈UP主“老E”正面battle，恰《大聖歸來》爛錢。最終導致敖廠長苦心經營的“犀利吐槽大神”、“遊戲正義捍衛者”等接地氣的人設開始崩塌。

從“不恰錢”到“真香”再到“恰爛錢”，敖廠長用實際行動演示瞭如何在維持白蓮花人設的同時，還能賺得盆滿缽滿。

可以預見，敖廠長在B站上會繼續走紅。但還是希望，他能理性恰飯，不要恰爛錢，拒絕傻白甜。

作者：朱濤偉、李逸飛
來源：競核
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