一生萬物的太極文化，與榮耀“1+8+N”智慧全場景的瀋陽碰撞

如果存在文化“基因”的話，“太極”思維就是我們的文化基因，即使不曾刻意學習或提及，也總是在不知不覺中影響中國人乃至中國企業看待宇宙、自然、商業、戰略等的思維方式。

《周易·繫辭上》中提到“太極”一詞，認為它“易有太極，是生兩儀，兩儀生四象，四象生八卦。”在變化之中，讓兩種對應的東西，無限和諧地共處於一個圓中，這是中國式的智慧。

所以說，一個科技公司能讓歷史與現代、傳統與科技無比和諧地共處在一個場域內，最有可能是中國品牌。

這不，6月13日，榮耀就在近400年曆史的瀋陽中街商業區，重構了線下體驗店的既視感。

門外是古色古香的歷史古街，門內是由智慧單品互聯互通交織的未來生活;此前，線下門店是一個由坪效、銷量支撐起來的商業空間，此後，線下體驗店是承載年輕人先鋒文化的潮玩聖地，也是潮流指向的城市新地標。

比如瀋陽Life店充滿時尚活力和科技感的門店裝飾，門頭上方炫酷的LED大螢幕，加上超大HONOR LOGO，超越預期的智慧單品與多場景互動，組成了一道亮眼的風景線，已經可以想象到吸引年輕人打卡拍照的場面了。

兩種矛盾元素的共生與融合，榮耀Life瀋陽店儼然成為穿梭於多種維度的時空之門。

但，這只是表象。

向更深層次的邏輯深挖，會發現榮耀在Life瀋陽店不僅重構了大眾對線下體驗店空間的視覺印象，也在當下的全球經濟新紀元給了我們，用“太極”文化來重新理解手機廠商線下體系的契機。

太極模式與戰狼模式：從Life店理解線下新紀元

為什麼說榮耀Life店是“太極模式”?

線上下“結硬寨”，原本是一個提升品牌價值感，與消費者零距離溝通的絕佳機會。

而此前手機廠商酷愛的“戰狼模式”，則通過低門檻的方式追求規模，比如某品牌的“區域電商平臺”模式，就是面向區、縣、鄉、村使用者，加盟門檻甚至是零門檻。在混戰期，不同戰略的差異最容易被表面的增長所掩蓋。

但在新紀元下，“戰狼精神”已經不靈了。受疫情和全球經濟的影響，短期內市場環境再也回不到從前，無論是消費者的決策象限，還是經銷商加盟商的商業邏輯，讓傳統的線下渠道開拓方式逐漸瓦解。至少，開店不能再是“給錢就幹”了。

那麼，新的門店邏輯和體系應該是什麼?在整個行業進入“迷航期”的時刻，榮耀Life瀋陽店加速落地交上了一份值得細細琢磨的作業。

在釋出會現場，榮耀總裁趙明公開了榮耀Life店的祕密——到今天為止，在全國範圍內榮耀Life店只有4-5家，瀋陽店更是全場景戰略、生活與你升級之後的第一家Life店。這並不是榮耀的線下開拓資源不足，實際上主動找榮耀開店的特別多。但榮耀選擇線上下反週期慎重擴張、重質不重量地快速成長。

這種操作是不是讓你想起了“借力打力”、你急我不急的“太極拳”?

在太極文化中，太，即大;極，指盡頭，極點。物極則變，變則化，化則通。那麼，榮耀為什麼會“反趨勢”地擴大線下Life店呢?這要從榮耀所面臨的內外環境變化說起。

首先，疫後恢復的節奏決定了榮耀的擴張底氣。得益於榮耀的線下銷售佔比已逐漸超過了線上，在其他品牌在下滑的時候，榮耀反倒是增長的，所以2020年榮耀的市場份額和銷量都還是增長的。消費市場的基礎決定了榮耀線下可以走的很穩。

其次，智慧單品的使用者側需求升級。榮耀Life店的一個重大變化，手機展位比全場景的展位少。趙明透露，未來線下手機展位只在30%，剩下的都是智慧全場景。他還計劃將Life店變成年輕人的“遊樂場”，一段時間沒來榮耀Life體驗店，就會發現會有新的、好玩且有趣的東西出來。

用傳統的線下門店經營策略來看，你一定會覺得手機權重降低了，那門店坪效豈不是更難以保證。比如這一次的榮耀Life店中就可以感受到，它不僅是一家手機店，還能可以看到平板與手機、筆記本和手機的融合展現，休閒區也足夠大。

而榮耀對年輕人消費趨勢的觀察發現，他們每個人都擁有不少種類的單品，但大多是智慧孤島，如何突破單品邊界，形成多場景的互通互聯，就成為年輕人邁入科技生活的首要痛點。在此基礎上，榮耀就曾在智慧手機與辦公筆記本上打造出了“一碰傳”功能，備受年輕人喜愛。隨著線下Life店的產品形態覆蓋了生活的方方面面，年輕人對於智慧生活的想象也將被重新書寫。提供這種可能性的榮耀，還擔心轉化率和坪效嗎?

值得一提的是，這樣全場景展示的榮耀Life店，也對合作夥伴提出了很高的要求。不僅要對榮耀產品、精神、文化有較強的認同感，還要有一定的經營能力，能夠長期正向持續地執行“1+8+N”戰略。這顯然不是“掛個牌裝修完就成體驗店”的“戰狼模式”能夠完成的。

不過，得益於榮耀近幾年跟線下合作伙伴建立的長期信任關係，在今年疫情來臨時，反倒有更多線下合作伙伴主動來做榮耀產品。“嚇得”趙明趕緊說“我們成長太迅速了，反而要控制一下”。

熱衷太極拳的某位企業家，曾經直言“西方企業管理體系是基於基督教文化，而要在中國好好做企業，還需要強大東方文化根源”。

從榮耀Life店的節奏來看，隨機應變、以輕勝重，用進退、順拉的動作消解外部環境帶來的猛烈攻擊力，等待時機果敢出擊，也用“太極”文化讓我們看到了手機線下市場新的邏輯章程。

一生萬物：榮耀“1+8+N”的未來圖景

你可能會說，開店戰略跟我一個消費者有什麼關係?我只在乎產品好不好用，價格美不美麗。

核心原因是，線下以怎樣的步伐擴張，並不能品牌方靠“拍腦袋”決定的。一來，產品研發的硬核實力，是體驗得以保證的前提;二來，文化符號的精準運用，則是吸引大眾願意走進門店試用的“第一眼緣分”;最後，生產環節的精益求精，轉化成終端的使用口碑，這些都缺一不可。

而在支撐榮耀Life店的各個要素中，我們就見到了依託華為集團大平臺得天獨厚的優勢，“1+8+N”智慧全場景產品的整體技術溢位。

比如榮耀30系列就憑藉大膽的設計、一流的拍照、過硬的品質，撬動了大量果粉切換陣營，線上上線下都取得了亮眼成績。榮耀智慧屏X1系列的畫面表現力，榮耀MagicBook Pro成為年輕人的新生產力工具，榮耀平板V6是全球首款同時支援5G和Wi-Fi 6的平板產品，榮耀路由3讓連線無遠弗屆，為運動愛好者打造的榮耀Magic Earbuds真無線立體聲耳機……眾多IoT產品的互聯互通，可以充分滿足全球年輕人對一站式、全場景智慧生活生態系統的期待和想象。

同時，我們也在華為和榮耀體系中見到了在賈伯斯時代出現過的、引領消費電子潮流的設計能力。

從榮耀8的雙面玻璃機身，到榮耀10的漸變色，再到榮耀30系列大Logo，榮耀從年輕人的品位符號變化中，將自身的長期積累、科技要素與潮流美學相結合，才有了線下門店的未來感呈現。像是榮耀Life瀋陽店門頭上方炫酷的LED大螢幕，超大的HONOR LOGO，就傳達出了年輕人獨有的、自信飛揚的颯勁兒。

除了手機，以及平板、PC、智慧屏、手錶等榮耀旗下的其他核心硬體，更多的“N”來自合作伙伴的產品，在榮耀Life店都有呈現和展現。

這些產品線上下的體驗爆發，如何能達到品牌感統一、體驗和品質維持在同一水準線上的效果，就充分考驗著榮耀團隊能不能打好融會貫通的“太極功夫。”

一方面，榮耀將全球的很多資源利用起來，比如在米蘭的美學研究所，就有一個核心團隊幫助榮耀用色彩、設計、故事來演繹品牌語言，讓整體產品設計方向都保持相當高的水準上。同時，榮耀也與Life店長等同行們不斷學習，將全新的經營理念和店面內部運營理念吸收到自身的知識結構中，用開放來讓自己不斷更新迭代。

在太極文化中，從一個核心生出“包羅永珍”的大千世界，是自然之理。

在榮耀“1+8+N”戰略中，以手機為核心，伸展到龐大IoT技術體系，顯然也是一個巨集偉的科技硬體藍圖。

其中的難點在於，要在複雜的現實場景下，用技術、審美、文化、產品的綜合眼光來審視每一個物體的特性，然後將其自然和諧地納入自身的產品體系之中。

手機、PC、平板、智慧屏等各種各樣的智慧產品，疊加眾多創新黑科技、潮流的設計風格等，最終才變成榮耀無處不在的智慧生活，深入我們的每一個角落。

拆解這樣一個複雜工程，是榮耀獨擅的戰場。也許未來的某一天，我們走進一家榮耀Life店，並不是為了購買一部手機或一臺智慧屏，而是為了尋找生活的新意、科技的美妙、互動的驚喜。

一個無界的新世界中，就這樣渾然無跡地走到了我們身邊。

來自 “ ITPUB部落格 ” ，連結：http://blog.itpub.net/31561483/viewspace-2698240/，如需轉載，請註明出處，否則將追究法律責任。