6人年入2.6億，但微信小遊戲創業者卻不開心

1月10日，廣州的微信公開課上，微信交出了關於小遊戲的成績單。2019年，累計服務使用者超10億，單個遊戲開發團隊最多年分成超過2.6億。

而在100多公里的深圳，李超（化名）坐在騰訊總部附近的星巴克看著這條新聞，他從騰訊離職後，開始創業，經營微信小遊戲一年多，公司十三款遊戲中，只有三款的月收入超過了2000塊錢，其他的10來款，“月收入估計還不夠交辦公室電費。”

微信小遊戲創業者的局面，分裂的就像是這個冬季的中國南北氣候，一面是溫暖如春，另一面是冰寒刺骨。

一路狂奔的微信小遊戲

根據微信這次官方公佈的數字，小遊戲的的成長速度確實驚人。根據微信和產品負責人的媒體採訪，“從2019年1月開放以來，經過一年的時間，創意小遊戲覆蓋的品類更多元，其中，已有47款通過評審，累計覆蓋10個品類，多分成超過6000萬；有5款產品累計流水過千萬，最高超過3億。其中由6人團隊研發的小遊戲“消滅病毒“累計流水超過3.5億、開發者分成超過2億；由4人團隊研發的“動物餐廳”小遊戲累計使用者及流水雙雙破億。”

“2019年小遊戲累計服務使用者超10億，整個平臺商業規模增速超35%；其中年註冊超千萬增加至194款，月流水超千萬增加至43款，增速均接近30%；遊戲品類覆蓋度也比上年增加40%。”

小遊戲之所以一路狂奔，其實是具備了天時地利人和的元素。

天時：由於眾所周知的政策關係，遊戲的版號成了稀缺資源，一般的遊戲公司和開發團隊，基本對於版號是望塵莫及，遊戲開發成了一個靠天吃飯的行業。但由於微信小遊戲不涉及收費，開發者靠看廣告賺錢，不需要任何版號，這樣大量的遊戲公司爆炸式的湧入就成了必然現象。

地利：微信小遊戲，是基於在月活10億的社交巨頭微信的基礎上開發、傳播的。社交關係的連線，能形成病毒式的傳播，這對於遊戲開發者來說，是天然的利好。平臺的開放力度也越來越大，“現在關係鏈在微信小遊戲上已經作為一種開放能力提供給所有人。”

人和：輕量級開發，准入門檻低。微信小遊戲的入局，對於很多想要入局的人來說，幾乎沒有門檻。市面上的遊戲引擎，已經很成熟，包括cocos creator、Laya、白鷺等，拉上2-3人的開發團隊就開始了，由於畫面，動效都很簡單，所以週期和成本被大大壓縮。

抄襲成風，但成功不可複製

“沒有版權的概念，所以現在是小遊戲一大抄。國內的抄國外的，國外的也彼此抄襲。國內沒火的，抄火了的。如果小團隊被大團隊抄了，基本上就是等死。”這是李超入行之後最大的感受。即使最火的小遊戲“消滅病毒“，也是在國外熱門遊戲《Ball Blast》上進行了二次改編。這款遊戲一年的分成高達2.6億。成為了整個微信小遊戲的頭部標杆。創始人周巍曾經分析這款遊戲誕生的過程，“看看市場上哪些產品表現比較好，做二次加工，產生新的玩法。像《消滅病毒》的商業化模型就是《Ball Blast》。”“基於《Ball Blast》的核心玩法，我們在操作，題材、手感和目標設計上做了大量的二次加工。”


同樣是抄，但很多團隊基本是畫虎不成反類犬。微信小遊戲產品負責人李卿在媒體採訪時也提到，“不能再指望品質非常爛的遊戲，特別垃圾的遊戲，直接抄過來而且是粗製濫造的抄襲遊戲跑到微信平臺上淘金。”從另外一個角度解讀，就是這樣的小遊戲其實並不少，早期微信需要數量和人氣，但現在微信看到了問題，不再歡迎這樣的遊戲入場。

即使抄好了，遊戲上架，能不能火，誰都不知道。因為微信小遊戲，是一個完全去中心化的平臺，沒有入口，沒有推薦位，完全靠使用者搜尋和開發者自己推廣。從好的一面來看，就是沒有人工干預，很難舞弊，但從壞的一面來看，即使很好的遊戲，也沒法得到推薦，要看運氣了。

根據媒體報導，2018年10月，改名之前的《瘟疫消除計劃》登陸OPPO小遊戲平臺，這是一個平臺可以人工干預推薦的平臺。但上線後每天有3-5萬使用者的增長，不慍不火。2019年1月初，改名叫《消滅病毒》後登陸微信小遊戲，一個月內獲客1000多萬，每天30-50萬新增，徹底大爆炸。連《消滅病毒》的老闆周巍都把自己成功歸結於運氣，“沒想過小遊戲會有這麼大的機會。”“和種地差不多，要看天，有好收成只說明運氣好。”

頭部的開發團隊尚且如此，其他小團隊可想而知了。

推廣越來越貴，分成越來越低

由於微信小遊戲沒有流量入口，要想遊戲帶來新使用者。只能靠著使用者搜尋、自我裂變，或者是花錢推廣和買流量。在這個過程中，運用好渠道的團隊就會脫穎而出，而盲目花錢或者沒錢的可能就是死路一條。


《消滅病毒》這款遊戲，之所以火爆，關鍵因素是團隊對於短視訊平臺的流量發掘。找到短視訊上的各種網紅，通過各種娛樂搞笑的視訊，帶火了#消滅病毒大作戰#這個話題，吸引各種非合作方的創作者和使用者來圍觀，參與點贊有激勵的活動。僅僅截止2019年初，《消滅病毒》在短視訊上的活動話題#消滅病毒大作戰#播放量超過1.8億次，這完成了這款遊戲早期的爆發。有了錢之後，又可以繼續投放來拉新，形成良性迴圈。

短視訊給遊戲帶量，其實是業內公認價效比最高的渠道，即使騰訊遊戲的人員，也私下對我承認過這點，儘管內部不允許去短視訊買量。但是短視訊渠道的推廣也越來越貴，一方面官方有自己的廣告平臺星圖，管理越來越嚴格，另一方面網紅報價水漲船高，2018年一個100萬粉絲的網紅報價在1萬左右，現在已經到了3-5萬。被媒體炒作過的更貴，比如朱一旦。

但另一方面，收入卻在下降。小遊戲的收入模式卻很單一，就是廣告。使用者看完廣告，免費玩遊戲。用時間來交換遊戲資格。2018年，廣告收入一個使用者，大概可以帶來0.2-0.24元的收入。一般是五五分成。到2019年上半年，變成了0.05元，僅僅為去年的25%，降幅高達75%。只有部分極少數小遊戲，因為移植了自己公司同款手遊的版號，所以可以購買道具，但這個比例極低。畢竟版號資源稀缺。

同時，經濟環境不好，微信的廣告總量下降，同時微信對於廣告的投放型別，一直卡得比較嚴。這更是雪上加霜。

在媒體會上，周巍說2020年，要all in小遊戲，當李超看到這句話，喝完最後一口咖啡，嘆口氣，“再過三個月不火，我們就關門轉行了，誰愛做去做。”


作者：南七道
來源：南七道（ID:nanqidao33）
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