微信小遊戲發行即將進入“轉折期”

原計劃是想寫《小遊戲蘊含著大能量 2020年我們如何“以小博大”》，但是拖的時間有點久了現在只能是結合市場最新變化來談談趨勢和現象。


微信小遊戲發行即將進入“轉折期”，嚴格說是針對整個小遊戲發行，並不單是微信平臺，原因在於大量有授權的海外爆款超休閒遊戲將正式登陸國內平臺（小遊戲相關平臺及國內安卓渠道），它們會對整個市場帶來較大的衝擊和影響。

在去年底，國內市場上已經出現了與海外超休閒發行合作的新方式，那就是產品授權的形式，可以理解為IP授權。不同於以前簽約合作需要給產品包、需要接SDK或是提供程式碼的形式。現在只需要提供授權書，國內公司會完成小遊戲版和App版的開發製作，並上線對應渠道發行。目前包括Voodoo、Crazy Labs、TapNation等等海外公司已經把部分產品授權給到了國內某些發行公司，相關產品版本將很快完成，有些產品還是最近在海外市場剛上線的熱門遊戲。

在羅斯基看來，這種模式其實非常適合中國市場。

海外公司一直想進入中國市場，而國內也熱衷於引入海外成功產品，但由於溝通成本、合作評估、研發配合支援、政策法律限制等繁瑣過程，海外產品的引入並不順利。往往是海外已經火過很久了國內還沒上線。特別是像超休閒遊戲這樣的產品，產品簡單週期短、山寨多且速度快，抄襲成本遠低於溝通成本。雖然國內公司一直有與Voodoo溝通代理引入合作，但成效甚微。從發行角度雙方都會評估投入產出比，海外公司認為需要投入過高。而如果只是單純授權的話，對海外公司來說，他們更容易接受，畢竟不需要研發耗費精力配合，又可以參與流水分成。國內公司則更為簡單，小遊戲版直接購買國內開發者類似產品原始碼修改或是尋找靠譜團隊定製開發即可，成本其實非常低，速度也快。當然對於具體拿那些產品授權需要發行自己評估。

羅斯基向Voodoo詢問了對於這種合作模式的看法，Voodoo表示還在嘗試。同時羅斯基向幾家熟悉海外公司介紹了這種方式，各家都十分感興趣，如Ketchapp甚至專門進行了內部的開會討論。這種模式的好處就在於溝通成本低，只要第一款合作產品雙方都能創收利益足夠高，就有了可以長久合作的最穩健根基。但前期溝通合作需要有信任關係，海外公司比較在意法律風險以及各項資料如何監測。

同時對於渠道平臺來說，他們在態度和行動上都會給予支援。比如微信平臺創意小遊戲、微信廣告小遊戲優選計劃就是對精品好遊戲進行支援幫助，而能引入授權的海外產品都是屬於爆款精品並且資料等都被驗證過，多數是符合各項支援計劃的要求，會受到一定的玩法保護以及維權支援。當然對那些抄襲小遊戲的研發及發行來說，影響會逐步加大。隨著正版產品的進入，它們不僅要進行買量發行，而且還要維權打擊盜版。現在國內大量的發行也在與海外公司溝通這種模式，只要有幾款案例的出現，後續會有更多的產品進入。抄襲產品的空間只會越來越小。

不過未來的影響不僅會只侷限一個平臺，像微信小遊戲、QQ小遊戲、OPPO小遊戲、頭條小遊戲等，這些平臺的態度都會如此，他們需要的精品而非山寨抄襲產品，特別如騰訊、OPPO遊戲等這些依託於遊戲的公司或部門，他們更是如此，做了這麼多年遊戲，他們知道使用者需要的是產品。

在這裡我們擴充套件來說一下，羅斯基對小遊戲的機會看法：

1、能養活團隊，只有人就有機會，而且目前的平臺渠道的生態相對穩定，使用者有產品需求。可以通過多平臺擴充套件來獲利；

2、小遊戲利潤率比APP高。其實很多APP遊戲的利潤率也就是10%左右甚至更低，遊戲產品看著買量流水幾個億，但收入比較低。而小遊戲蘊含的利潤要超200%，對比來看顯而易見。只是如何做好是問題，門檻在快速拉昇；

3、產品品質問題，經驗積累與流量思維。這個沒什麼可以說的，廣告變現的產品本質就是一個廣告播放器。小遊戲也如此；

4、小遊戲的買量價格還比較低，可以裂變與互導，很多渠道支援流量互導；

5、IP化與跨界融合，需要探索的機會點；

6、選品立項：經典不會過。小遊戲可以學習借鑑超休閒遊戲的爆款研發流程；

7、App版遊戲和小遊戲版的發行聯動越來越強，買量爆發相互影響；

只是有機會不代表能做到，這裡就要引出視窗期的問題，羅斯基一貫的觀點是：順勢而為、應勢而起。網際網路的本質是流量獲取與流量變現。既然是做流量生意，那就是一定要找準流量的視窗期在哪裡，到底是買量的視窗期（買量便宜）還是賣量的視窗期（賣量價貴），這是流量的週期特性所決定的，比如暑假、春節期間就是屬於買量視窗期；電商節是賣量的視窗期，實現收入的平衡點就是利潤ROI。網際網路每個領域的發展都是要經歷四個階段：技術門檻期、流量紅利期、產品為王期、使用者體驗服務升級期。關鍵看我們如何去抓住，現在的小遊戲處於流量紅利與產品為王的過渡期。不僅需要玩轉流量思維，還要有產品製作能力。受到國內市場版號政策的影響，廣告變現應該會成為未來幾年的主流模式之一，小遊戲的價值有待挖掘。在平臺渠道不斷完善的同時，作為開發者我們的產品方向一定要堅持：吸量的基礎，品質的根本，賺錢的王道。所有都是圍繞ROI、CPI、LTV進行。

另外有一些團隊也在從小遊戲向App轉型，這中間有一些問題和困難需要克服：

1、小遊戲依賴裂變玩法，但App平臺渠道有合規化要求，這方面會有限制影響；

2、小遊戲使用者通常7天流失，遊戲不夠支撐App類遊戲30天的內容週期；

3、抄襲的產品難走通。國內的小遊戲大部分是抄襲海外的頭部產品，這谷歌蘋果上，大廠維權強，平臺也會定期清理；

4、從App轉小遊戲容易，而從小遊戲轉App有難度，需要面對大廠高配置團隊的降維打壓；

作者：愛寫稿的羅斯基  
來源：羅斯基
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