《夢幻模擬戰》出海覆盤、如何抓住35-55歲日本中年的心

12月18日， 2019中國遊戲產業年會在海南海口召開。現場各大廠商雲集，年前最後一波乾貨分享就此降臨。其中，在遊戲產業國際化論壇上，紫龍遊戲副總裁卓美齡覆盤了《夢幻模擬戰》在日本發行的過程、並分享了產品的實戰經驗。

據卓美齡表示，《夢幻模擬戰》的成功，一部分出於立項的定位，以重現IP主機體驗、拔高產品品質為核心，抓住了35-55歲的目標玩家。另外，在本地化工作上，紫龍通過提前6-8個月的準備以及選擇合適的合作伙伴，第一次進入日本市場就打通了各個環節。

值得關注的是，卓美齡預測，由於部分非亞洲廠商的加入，從今年的下半年開始一直到明年，整個日本市場會非常紅海。如果還想在其中分一杯羹，就必須掌握其中的市場規律。

以下為卓美齡分享實錄（有刪節）：

全球第3大遊戲市場、玩家優質卻也最刁鑽

卓美齡：各位領導，現場的嘉賓們，大家好，我是來自北京紫龍遊戲的卓美齡，今天我跟大家分享一下《夢幻模擬戰》在日本市場上線及運營的經驗。

日本目前是全球第4富有的國家、第3大遊戲市場，玩家付費能力以及品牌忠誠度也相對比較優質。但同時，日本玩家也最刁鑽。


日本市場有兩個數字特別有趣。第一，日本總人口數為1.2億，但5-59歲的人口數超過7800萬，裡面有將近60%是遊戲玩家。說明日本玩家跨越的年代範圍之廣。第二，從各端板塊來看，近幾年來，日本手遊市場的佔有率已經超越了家用機。


上圖反映了日本市場的另一個現象。我們發現日本手遊市場規模在不斷變大，但總下載量卻在下降；而另一方面，總營收卻又在增長。這說明了日本市場榜單固化的現象非常明顯，或者說核心玩家的持續付費能力很強。據我瞭解，國內有幾家廠商的產品到了日本市場，月營收創新高都是在1-2後，這個數字背後所代表的一些因素，我覺得值得業界好好探討。


這張圖裡羅列了日本使用者獲取資訊的情報來源佔比。從中可以看出，Twitter跟Youtube在日本是非常主流的，甚至是國民級的媒介來源。如何利用好這兩個平臺做當地的社群經營、企業品牌曝光和包裝，值得研究。


從線上時長來看，因為生活習性和娛樂方式的差異，日本玩家的線上時間時長非常碎片化，超過三小時以上是非常困難的。

四大市場現況與注意事項  明年日本市場將更加紅海

接下來我們繼續更深入探討日本市場的現況和注意事項。


我們先講日本市場的現況，分為四個部分。

1、我們發現整個市場輕度跟重度玩家的兩極分化非常嚴重。同時，25歲以下的年輕族群，對於遊戲跟品牌的忠誠度開始慢慢下降。

2、對於遊戲熱情下降的一個原因是其他娛樂App的興起，包括長、短視訊等等。

3、榜單固化嚴重。從雙榜暢銷榜可以看出，TOP50基本上是帶IP的產品。因此沒有IP的產品，該怎樣把產品品質、內容服務、品牌營銷做好，對於進入日本市場而言非常重要。

4、從去年開始，除了中國、韓國廠商外，歐美、以色列等國家也開始對日本市場非常重視。所以我們預測大概從今年的下半年開始，一直到明年，整個日本市場會非常紅海。

我們接著講日本市場的特殊性，同樣分為四個部分。


1、本地化。本地化不單是做文字翻譯、它還包括品牌包裝、合作伙伴的選擇，產品內容文化的差異等等。

舉個例子，日本玩家對於遊戲角色的情感聯結非常看重，因此他們會非常重視與NPC的對話，包括遊戲世界觀等細節。如果在這些細節上沒有辦法做到無縫接軌地本地化、損害了玩家的情感代入，在日本市場就會很減分。因此這一部分值得大家多研究。

2、相關法律的限制，比如景品表示法等等，與遊戲內容相關的訊息必須要對外公開發布，無灰色地帶。

3、消費稅的增長。包括遊戲業在內，日本今年10月消費稅從8%增長至10%，相關稅制對廠商及消費者都有一定的影響，比如在玩家的消費意願方面。

4、合作伙伴的配合。日本的民族性是非常慢、按部就班，沒有辦法接受任何突發而來的變化，資源調配缺乏機動性。所以我們的經驗是在做全球化的時候，尤其是針對日本市場，一定要把相關的準備週期拉長到至少6-8個月。而且一定要把所有的時間表設好，包括跟本地廠商的配合都要做到遵守承諾。

《夢幻模擬戰》發行覆盤 優質產品x本地化x玩家需求

接下來我分享一下《夢幻模擬戰》在日本的表現與發行策略。

《夢幻模擬戰》是26年的老IP，當初去籤它的時候，我們只知道它是日本三大SRPG的IP，與《火焰紋章》、《皇家騎士團》並列。然後《夢幻模擬戰》是三大IP裡最不有名的，年齡層也最高，大部分使用者是35-55歲。

因此，拿下IP後，我們研發非常用心，做了非常多的功課。包括怎麼樣還原《夢幻模擬戰》在主機上經典的戰棋玩法，包括音樂、人設，都要做到無違和、無縫接軌到手遊。我們的目標是讓日本為數不多的硬核玩家，在發行的第一階段能夠接受這款產品，營造出口碑相傳的行銷效果。目前來看，我們的策略是對的。


另外就是我剛才談到的本地化。

4年前，任天堂在開發《火焰紋章》手遊的時候，就考慮了太多手遊市場的因素。導致玩家在體驗產品後，都抱怨它的品質、玩法跟主機不匹配。而我們產品的定位就非常清晰，就是完全地尊重傳承，把主機上面的優點用技術延續到手遊之中，打造了較高的品質。這也是為什麼雖說IP影響力不大，但上線後在榜單上卻取得了不錯的成績。

還有聯動方面，我們考量《夢幻模擬戰》IP在日本影響的是35歲到55歲的使用者。因此，我們就選出了櫻花大戰、羅德島戰紀、軌跡系列這三個IP，運營團隊也做了非常多功課。後來玩家反饋，這些聯動給他們帶來了滿滿的的回憶感跟幸福感。

此外還有合作伙伴的選擇。日本市場對外來企業會相對不友善一些，紫龍又是首次進軍日本市場，不管是玩家還是合作方，對我們的認知完全是零。經過反覆調研，我們最後選了電通作為代理，建立起了後續的PR以及合作關係。

這個做法的成本當然會比較高，但是如果各位未來在日本市場要做長期謀劃，我覺得這方面的努力跟付出有它的必要性。

另外要提到客服，日本玩家是非常有契約精神的、忠誠度也很高。他們不會只認遊戲，也會對發行商或研發商的品牌有所認知。我認為如果能夠通過服務慢慢建立起自己的品牌影響力，在日本市場的反饋會比我們想象中來得大。


還有一個就是線下廣告的曝光。我們當時著眼點大概就兩個，一個是涉谷，另外一個就是遊戲人的神聖殿堂秋葉原。除了話題及網路轉推，看到線下廣告，玩家也會產生“我也有玩這個遊戲”的認同感。

我今天的分享就到此為止，最後也祝福大家藉著今天的主題，一起把更多優質的產品發行到全球，完成我們這一代遊戲人的使命，謝謝。

來源：遊戲葡萄
原地址：http://youxiputao.com/articles/19148