騰訊手遊單日下載破30w，心理大戰開啟，女性向手遊流量窪地初現

今年 9 月，騰訊專門為女性使用者推出了一款手遊《食物語》，該遊戲將中華傳統美食文化結合在劇情當中，讓使用者通過完成各種任務來養“食魂”，而這些食魂”大都是風度翩翩、溫文爾雅的美少年。七麥資料監測到，《食物語》榜單排名曾一度衝上 App Store 遊戲榜 Top2（免費），單日預估最高下載量破 30w。


根據弗若斯沙利文報告顯示，2017 年中國女性手遊使用者已經達到 2.19 億，2022 年預計增長至 4.03 億。使用者需求的增加，讓不少開發者開始注意到這一尚未完全開發的領域，而率先入局試水的產品中，也出現了不少現象級的女性向手遊產品，如《熹妃傳》、《我的小家》、《閃耀暖暖》。

女性手遊市場崛起，RPG 成追捧物件

今年 10 月，靠著開發女性向古風手遊的玩友時代也在港交所掛牌，預估市值超 30 億港元。而在 2018 年，玩友時代通過《熹妃傳》、《京門風月》、《熹妃Q傳》、《宮廷計手遊》四款手遊獲得 14.56 億收益。由此，古風手遊也成為目前市場上的一種風向。

1、顏值當道，古風手遊更受歡迎

與男性使用者不同的是，女性使用者對手遊產品的畫風、聲效等 UI設計較為注重。如今年上半年網易推出的手遊【光遇】（原名：Sky光遇），因其具有清晰治癒系的畫風，讓使用者自由在雲海間、花叢中暢遊，而獲得不少女性使用者的青睞。


七麥資料根據關鍵詞“女性遊戲”調取的 App Store 中 200 款產品資料顯示，有 32% 的女性向手遊產品在 UI設計上，都耗費了不少心思。而古風類手遊佔多數，如《熹妃傳》、《劍玲瓏》、《大話西遊》，這些手遊在故事情節的設定，以及人物服裝和遊戲佈景中，都有精細化的設計，能增強使用者產品體驗和遊戲的樂趣。


2、休閒遊戲位居第一，佔比 19%

相比於容易將大量時間消耗在裝備升級、刷副本的男性使用者和硬核遊戲而言，這種輕量型的手遊產品也是更容易成為女性使用者在碎片化時間中的消遣選擇。在這次資料統計中，休閒遊戲以 38 款產品的數量，佔比 19%，位居第一。


如近年來的爆款休閒遊戲《全民漂移》、《球球大作戰》、《音躍球球》，這些遊戲操作門檻低、介面簡單明瞭、過關速度比較快，使用者只需一兩分鐘，甚至幾十秒即可完成一場比賽，不需要消耗大量時間。


3、RPG 和模擬養成是女性使用者最愛

值得注意的是，在此次資料統計當中，RPG 和模擬養成類手遊佔比達到 31%。而近年來在各類女性手遊 App 中，不僅僅有如《熹妃傳》這種，使用者扮演其中游戲角色，通過一系列的打怪升級、集卡牌學習，等事情，經歷從弱到強的經歷。同時也不乏如《戀與製作人》這類模擬養成手遊，能讓使用者以第三人的視角，來培養自己想要養成的角色，完成自己在現實生活中完成不了的願望。當時《戀與製作人》iOS 單日預估最高下載量曾達到 21w+。



1、使用者時間碎片化，休閒遊戲趁勢而起

今年是休閒遊戲成井噴式發展的一年，同時也出現了不少爆款休閒遊戲。其中《全民漂移》、《消滅病毒》上半年分別霸佔 App Store 遊戲免費榜 Top1 33 天和 25 天。


休閒遊戲能在今年獲得如此高的熱度，不僅僅是因為遊戲門檻低、操作簡單。其實更重要的是，開發者在藉助使用者時間逐漸碎片化的趨勢下，搶佔搶佔使用者。從單局遊戲來看，使用者在休閒遊戲上所消耗的時間較短，短則幾十秒，最長也不過兩三分鐘。同時，過關的樂趣也能進一步刺激和鼓勵使用者繼續闖關的心態，迴圈往復，遊戲也就佔據了大多數使用者的碎片化時間。

2、三點把握女性使用者需求

①加強產品 UI設計，進一步吸引女性使用者。開發者可從產品介面、道具佈景、角色人物、聲效設定、語言把控等多方面加強產品 UI設計，進一步吸引女性使用者。此前，藍飛互娛旗下產品《旅行串串》就曾將員工平時交談的話語和穿著融入產品當中，給使用者一種類似於彩蛋式的驚喜。


②高付費率、低付費額，女性使用者易形成衝動消費。據國外 Flurry 機構調查顯示，女性應用內產生的購買次數、遊戲時長和每週遊戲忠誠度要比男性多出 30~40%。而在某些產品中，其實也存在一些價格偏便宜的消費品，有時候開發者會還會通過打折來刺激使用者消費。如《開心消消樂》的一塊錢可以買 100 個風車幣。

③女性使用者具有母愛光環，愛養成、愛打扮。隨著日漸升高的單身率，不少女性使用者雖然心裡渴望有一段戀愛關係，但忙碌的工作和複雜的人際關係，導致不少使用者選擇將自己的情感寄託在寵物和虛擬遊戲中。對此，開發者可以藉助女性天生具有的母性光輝，以及愛打扮裝飾和愛養成的心理，來開發產品，或者推出新功能。如《淘寶》新增的“淘寶人生”模組，就是集“養成+裝扮+模擬+社交”為一體。


寫在最後

1、產品投放多個地區或國家，建議做好產品本地化。如《旅かえる》（旅行青蛙），雖然掀起國內使用者“養蛙兒子”的熱潮，但該產品並沒有適配中國使用者的習慣，語言依舊用的是日語，由此也導致一些使用者開始下載其他相似產品，使用者流失了。

2、功能優化或新增模組，擴大使用者群體。功能優化對於一款想要持續、健康運營的產品而言，是一件必須要做的事情，及時收取使用者反饋進行產品優化，能提高使用者的產品體驗。而新增功能模組，不僅僅是能完善產品的不足，也是能為產品促活、拉新。


來源：七麥研究院
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/xUs7XGpYl7r2WaiSvy6P0g