下戰書，搞競賽，騰訊首款女性向手遊發起挑戰

千億女性向手遊“蛋糕”，如何分食？

女性向、她經濟，這是市場長期追逐的概念。

在遊戲領域，女性向產品也成為各大廠商相互爭奪的要塞。6月24日，騰訊首款女性向戀愛手遊《光與夜之戀》正式公測。

作為鵝廠第一款女性向戀愛手遊，《光與夜之戀》由騰訊北極光工作室打造，自曝光起就收穫了大量關注。上線前該作官網預約量級約1000萬，公測首日便登頂App Store遊戲免費榜。

截至6月24日發稿前，騰訊《光與夜之戀》在App Store遊戲暢銷榜排名Top27，這在沉浸已久的女性向手遊市場中算是表現不錯的新品。


不得不說，近年來隨著遊戲市場規模不斷擴大，女性使用者遊戲市場也被進一步啟用。

遠望，橙光、疊紙憑藉女性向遊戲在是市場中站穩腳跟；近看，騰訊、網易2021年度釋出會都將女性向遊戲作為公司發展戰略重點。

競核認為國內女性向遊戲市場發展可分為四個階段：

萌芽期（2010-2013年），女性玩家的使用者教育啟動；探索期（2013-2016年），女性向市場探索出較為成熟模式；發展期（2016-2018年），標杆性產品誕生，大廠開始入局；爆發期（2018至今），賽道細分，新興公司展露頭角，大廠加速佈局。

值得深思的是，雖然國內女性向遊戲市場經歷了十餘年發展，但自2017年疊紙遊戲推出《戀與製作人》手遊以來，“後入者”們大多是“雷聲大，雨點小”。

一方面，隨著女性玩家遊戲需求的高漲以及遊戲產品的多元化匹配，女性向手遊市場規模有望達到千億元；另一方面，賽道逐漸細分化，越來越多的產品打上“女性向”標籤，甚至有些盲目切入市場，爆款產品並不多見。

究竟，國內女性向遊戲市場有哪些玩家，是否能在千億市場規模形成前湧現出新爆款？用我們常用的一句話來形容，即“說起來也簡單，說難也難”。

歷經十年，從萌芽到爆發

“女性向”一詞最早源於日本，指標對女性需求創作的作品。

而早期的女性向遊戲，更多是指女性向戀愛遊戲。主要指專門針對女性開發、以戀愛幻想為主線的模擬遊戲，千禧年以後開始自日本流入中國大陸。

在2010年前，中國女性向遊戲市場也湧現出大宇《明星志願》系列盛名一時的作品，諸多廠商也紛紛效仿。


但在這一階段，遊戲市場仍以男性玩家為消費主力軍，大宇續作《明星志願2000》也轉向以男性為主的RPG玩法陣容。再加上當時市場上的女性向遊戲產品質量、玩法較為粗糙，中國女性向遊戲市場剛起步就來了個急剎車。

2010年後，伴隨著女性消費市場漸起，國內遊戲廠商抓住“產業轉移”第一波熱潮，開啟了國內女性向遊戲市場新時代。這也是競核將2010年作為國內女性向遊戲市場發展階段起點的原因所在。

整體而言，國內女性遊戲市場發展可分為四個階段：萌芽期（2010-2013年）；探索期（2013-2016年）；發展期（2016-2018年）；爆發期（2018至今）。

第一階段，受國內網際網路普及率影響，女性玩家的使用者教育啟動。

根據《第29次中國網際網路絡發展狀況統計報告》，截至2011年12月底，我國網際網路普及率接近三分之一，網民規模達到5.31億。其中女性網民比例為44.1%。

這一時期也湧現出不少知名廠商和產品。例如有“女性向遊戲第一股”之稱的友誼時光於2010年成立，2012年4399出品的《皇后成長計劃》發行。

在此之後，中國的女性向戀愛遊戲彷彿按了快進鍵一般，迎來了高速發展。

第二階段，橙光在女性向遊戲市場探索出較為成熟的模式。

2013年，六趣網路正式上線女性向AVG遊戲平臺“橙光”，研發了劃時代意義女性向遊戲《奇蹟暖暖》《戀與製作人》的疊紙也在蘇州剛剛成立。


與此同時，4G技術賦能下移動化浪潮加速。隨著智慧手機普及，大螢幕、高解析度以及全觸控技術等改善了使用者操作移動終端體驗，手機遊戲行業迎來變革，女性玩家規模進一步擴張。

根據遊戲工委、talkingdata報告顯示，2013-2016年間國內女性玩家複合增長率高達50%。

在這一時期，橙光的女性向戀愛遊戲開始嶄露頭角。旗下《穿越之姻緣劫》《逆襲之星途閃耀》在當時吸引了不少女性玩家，後者更是在3年後被拍攝成同名電視劇，單在騰訊視訊上的播放量就超過20億。

截至2016年12月，橙光註冊使用者接近3000萬，六趣網路藉此也開啟了屬於自己的“橙光時代”。與此同時，疊紙《奇蹟暖暖》系列、樂元素《偶像夢幻祭》也在市場上掀起漣漪。

常規的理解當中，只要女性玩家佔據50%以上，那麼該款遊戲就是女性向遊戲。而根據伽馬資料及Mob研究院的定義，女性向遊戲係指女性玩家佔比超過7成的遊戲產品。

但隨著行業發展，女性向遊戲已細分至不同遊戲品類中，這種基於玩家性別佔比作為區分的標準顯然難以立足。

標杆誕生，大廠按耐不住了

在經歷試水摸索階段後，廠商們嚐到了女性向遊戲的甜頭，市場也逐漸呈百家爭鳴之勢。

2016年，騰訊《王者榮耀》、網易《陰陽師》橫空出世，後續發展為手遊市場中的兩極。前者為MOBA手遊標杆，後者開啟回合制卡牌手遊新時代。

雖然從嚴格意義上來講，上述兩款產品都不屬於純正的女性向遊戲產品，但《王者榮耀》超一億女性玩家，以及《陰陽師》高達60%的女性玩家佔比，證明了女性玩家市場潛力巨大。

奇蹟出現在2017年。這一年，疊紙自研女性向戀愛手遊《戀與製作人》面世。用不到兩週的時間，便擠下《王者榮耀》登上AppStore免費遊戲排行榜第2。


據悉，《戀與製作人》上線一個月之內安裝數量達到了近千萬，日活躍使用者超200萬，女性使用者佔比達94.2%，最高單日流水超過2000萬元。

如果以女性向戀愛遊戲為定義標準，疊紙《戀與製作人》無疑是劃時代性產品。但正如前文所說，賽道細分下，女性向遊戲題材、玩法不再侷限於“乙女”（女性向戀愛）這單一品類。

同年，日本遊戲開發商Hit-Point研發的放置手遊《旅行青蛙》引爆社交平臺，安裝量破2000萬，深受女性玩家青睞（2018年阿里宣佈代理髮行《旅行青蛙》國服版）。此外，騰訊於移動遊戲四週年慶典上，正式宣佈進軍女性向市場的訊息。

這也讓遊戲行業“玩家”們，再一次看見女性市場擁有的巨大潛力。

用資料說明或許更為直觀。伽馬資料釋出的《2018年中國女性遊戲研究報告》中顯示，女性遊戲市場的2017年銷售收入達到430.7億元，月佔當年中國遊戲市場實際銷售收入（2036億元）的五分之一。


競核將這一階段（2016-2018年）視為國內女性向遊戲市場高速發展期。

一方面，標杆性產品疊紙《戀與製作人》誕生，進一步啟用女性向遊戲市場；另一方面，騰訊《王者榮耀》、網易《陰陽師》等從不同角度觸達女性玩家，拉開大廠入局序幕。

與此同時，經過《戀與製作人》這類爆款產品的薰陶，女性向細分品類“乙女遊戲”這塊市場，競爭更是逐漸白熱化。

包括騰訊、網易、完美世界、米哈遊、盛趣、B站等廠商，近來都在頻頻佈局乙女類手遊品類，意圖爭搶這具有高ARPPU值的亞文化市場。


值得提出的是，疊紙之後，上至遊戲龍頭企業，下至中小創業團隊，《戀與製作人》似乎成為了一支難以逾越的標杆。

但這並未影響騰訊、網易等頭部廠商在女性向遊戲賽道的佈局。

據競核不完全統計，2021年騰訊投資了5家女性向遊戲研發公司，就騰訊目前的投資動作來看，投資板塊有明顯傾斜。

其中包括番糖網路（《食之契約》）、波波和小夥伴們的（北京）科技有限公司（《戀愛吧！偶像》）、深藍互動（創始人周劍曾主導過《食物語》）、十字星工作室（《螺旋圓舞曲》）、掌夢網路（《范冰冰魔範學院》）。


其中掌夢網路是國內較早一批進入女性向遊戲賽道的玩家（公司成立於2012年），是國內女性向遊戲市場發展萌芽期的典型代表之一。

在2021騰訊遊戲年度釋出會上，騰訊宣佈即將上線女性向新遊《延禧攻略之鳳凰于飛》《精靈之鏡》《揀愛》《璀璨星途》等。

與此同時，網易遊戲於520釋出會也推出了《絕對演繹》《代號：Onmyoji idol Project》《失憶偶像出道中》等女性向手遊新作。

可以說，繼2020年成為乙女遊戲元年後，女性向遊戲市場競爭逐漸白熱化。

千億市場，分食者眾多

在商言商，競爭背後自然離不開豐厚的利益。

Frost & Sullivan 資料顯示，2018 年我國女性向手遊收入佔比僅為26%。隨著女性玩家遊戲需求的高漲以及遊戲產品的多元化匹配，預計2023 年女性向手遊市場規模有望達到千億市場。

面對千億的市場盤子，“大哥”帶頭衝鋒陷陣，“小弟”自然不甘落下。

傳統遊戲廠商中，完美世界《夢間集天鵝座》於2020年1月公測，新興勢力中米哈遊《未定事件簿》也於2020年7月正式發行。

值得提出的是，在女性向遊戲市場百家爭鳴大環境下，如果廠商們想要凸顯於市場，自研是必不可少的一環，也是增加自身博弈實力的重要砝碼。

去年12月，三七互娛旗下研發品牌三七遊戲宣佈其蘇州分部“螢火工作室”正式成立，將重點研發女性向精品手遊。


據瞭解，“螢火工作室”核心成員有多款女性向遊戲專案的成功經驗。此外，公司也將為其提供的遊戲引擎、大資料系統、美術中臺等強大研發資源的支援，更擁有對遊戲研發立項的充分自主權，可根據市場趨勢創作能觸達更廣泛玩家群體的女性向遊戲。

成立“螢火工作室”，不僅能擴充三七互娛旗下產品線的長度和寬度，也是其貫徹“精品化+多元化”戰略的重要體現。

而在頭部網際網路勢力中，除了騰訊網易等老一輩外，近兩年迅速崛起的位元組跳動也將目光瞄準了女性向遊戲賽道。

競核曾在《解密位元組遊戲杭州工作室：400人團隊，射擊、女性向四大自研專案》（點選藍字複習全文）一文中提到，朝夕光年杭州工作室（又名江南工作室），共有4大在研專案，另外也在積極建設遊戲中臺能力。

據悉，專案中有一款超現實戀愛推理遊戲，遊戲名暫定為《璀璨月色下，尋彼岸之光》。從畫面風格來判斷，遊戲酷似《戀與製作人》。

今年4月，位元組跳動首款女性向手遊《花亦山心之月》（原名《代號：花》）開啟測試。


值得深思的是，大小廠商紛紛入局，市場火爆的女性向遊戲市場，自2017年以來並未有實質性突破。這也讓很多遊戲從業者感到苦惱。

遊戲製作人Forest（化名）對競核表示：“我覺得短期內不會再出現如《戀與製作人》這樣量級的乙女遊戲了，因為乙女遊戲其實是個亞文化遊戲，亞文化的特點是小眾和高壁壘。”

他認為，《戀與製作人》作為第一款S級品質的乙女遊戲，佔取了先機，之後的遊戲要達到她的量級已經很難了。當然，如果有人很牛逼的做出體驗上碾壓《戀與製作人》的產品，那也會有機會。

的確，越是型別化的產品，越容易被使用者拿該型別的最佳表現產品做比較，這對產品來講是一個嚴峻的挑戰。

縱觀國內女性向遊戲市場發展的十餘年，歷經萌芽期、探索期、發展期、爆發期，市場規模不斷壯大，賽道細分，新興公司展露頭角，大廠加速佈局。

相信，市場和玩家們都在期待出現下一款《戀與製作人》。


來源：競核
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/t2vgC0Kzp6CiEamofhWNnA