詩悅網路的蛻變：試水“發行”，《閃爍之光》月流水已破億

剛剛過去的7月，對詩悅網路來說無疑是一個值得紀念的日子。其自研自發的卡牌放置類遊戲《閃爍之光》在正式上線一個半月後，自然月月流水成功突破了1億大關，遊戲的佳績來得如此之快。

而《閃爍之光》成功的背後，也讓我們重新認識了這家低調多年的手遊“研發商”。

《閃爍之光》是詩悅網路第二款月流水過億的產品(第一款是由詩悅研發，37手遊發行的《仙靈覺醒》)，並且此前已有多款月流水5000萬+的產品，不可否認，詩悅是一家研發實力強勁且穩定的遊戲公司;

另一方面，《閃爍之光》這款產品正式標誌著詩悅在遊戲發行領域上的成功，從此前單純的“研發商”成功升級為“研運一體”的遊戲企業，發行實力得到了市場的認可;

那麼一家以研發為主的公司，到底是如何做到在短短兩年的時間裡，發行了單款月流水過億的產品?今天筆者就帶大家一起來揭祕一二。

一、《閃爍之光》月流水破億——詩悅網路發行實力獲得市場認可

2019年6月14日，詩悅的卡牌放置類新遊《閃爍之光》正式上線，在上線不久後的7月份，遊戲月流水就正式突破1億人民幣大關!以“休閒、佛系、護肝”作為自身定位的《閃爍之光》，在題材、玩法、角色原畫都展現了自身有別於市場主流產品的強烈個性化和風格化，自宣發階段遊戲就成功引起了不少玩家和市場的關注。


《閃爍之光》的成功不僅讓放置手遊再度強勢迴歸到大眾視野，還讓詩悅的遊戲發行實力也在市場上收穫了更廣泛的認知。上線即獲1億月流水收入，這相當考驗遊戲的架構設定和團隊的發行實力。而從另一方面來看，《閃爍之光》的出現也意味著詩悅所關注的領域已經從早前回合制RPG擴充為深挖市場新興的垂直細分品類。

二、研發的再突破：從“回合制”到“卡牌放置”

在成功推出《閃爍之光》前，詩悅可以說是國內研發回合制遊戲的好手，在當時的市場環境中，RPG也正是最為吃香的品類。由詩悅研發的《仙靈奇緣》、《星辰奇緣》、《仙靈覺醒》及《仙凡幻想》四款產品總流水皆名列2017年中國十大移動回合制RPG，其中在2017年10月正式上線的《仙靈覺醒》迄今最高月流水超1億人民幣。


在進入2018年之後，由於國內手遊市場人口紅利見頂，導致競爭日益激烈。而且RPG品類中產品同質化嚴重，部分廠商的換皮洗量行為也加劇了使用者對於品類審美疲勞的消耗，以往吃香的RPG領域已經是一片紅海。在這種情況下，已經在回合制市場深耕數年的詩悅，開始了新賽道的嘗試，《閃爍之光》所在的“卡牌放置”便是其一。

憑藉多年在回合制RPG領域累積的優勢，通過深挖使用者的需求以及市場的細分品類，詩悅的《閃爍之光》成功在“卡牌放置”這條新賽道中突圍而出。

《閃爍之光》最大核心競爭力正是“休閒佛系護肝”這個特色定位，但這樣的輕度玩法決定了遊戲的社交需求也會相對輕度，這就導致了在遊戲中實時反饋的成就感會明顯弱於其他型別的遊戲。針對這種情況，詩悅在遊戲中添置了“家園系統”，這個系統在很大程度上承載了玩家的情感和社交需求，在策略、戰鬥、掛機之餘，有效擴充出能夠加深玩家聯絡，強化遊戲實時反饋的新體驗。

儘管是此前尚未接觸的卡牌類遊戲，但《閃爍之光》的成績已經說明了，詩悅同樣有實力做好這型別遊戲。在產品荒的當下，這給了與詩悅有合作關係的發行商莫大的信心。


三、自研自發的成功試水：詩悅網路不止於“研發”

詩悅的華麗轉身不止在遊戲開發領域上，《閃爍之光》同時也是其涉足遊戲發行領域的代表作。

2014年成立的詩悅，在此之前一直都是作為CP活躍在國內市場中，旗下的產品也大多交由國內成熟的發行商進行代理，例如37手遊、漫靈遊戲、3K遊戲等。多年的研發經驗讓詩悅對產品的認識越發深刻，也讓其對玩家群體和市場風向有了更進一步的理解。在進一步瞭解使用者後，以“精品遊戲探索者 ”自稱的詩悅開始逐步把目光轉向發行領域。

於是2017年底，在4年的研發積累下，詩悅開始嘗試涉足發行。初次探索陌生領域的詩悅，也遇到過很多的困難，發行團隊的搭建、與研發的磨合、渠道合作的擴充、買量投放的優化、品牌營銷的試水等等，每一步詩悅都走得戰戰兢兢，也踩過不少的雷，遇過不少的坑。

然而在經過了近兩年的堅持和付出之後，詩悅在發行上的體系建設也日益完善和成熟，並且最終在《閃爍之光》上線之後品嚐到了豐收的喜悅。


四、進擊的詩悅：已有兩款遊戲月流水過億

詩悅研發出品的遊戲，搭配靠譜發行，《仙靈奇緣》、《星辰奇緣》、《仙靈覺醒》等產品都取得了優異的成績。在遊戲圈內也逐步得到了業內同行的認可和信任。而且區別於一波流的產品，這幾款出自詩悅之手的遊戲長線收益也都非常可觀，多款產品累計流水超過10億，當中甚至有遊戲已經上線近四年，背後反映的正是詩悅過硬的研發實力以及對市場方向的準確預判。


與此同時，詩悅出品的兩大拳頭產品也不負眾望。其中《仙靈覺醒》月流水過億，而《閃爍之光》公測後第一個自然月也實現了過億流水，連續兩次邁入億級大關，意味著詩悅在這些領域證明了自己的實力。

據手遊那點事瞭解，除了回合制RPG之外，目前詩悅正在研發的產品還有ARPG、SLG、卡牌等多個型別，筆者認為詩悅網路只要持續堅守遊戲品質，不管是自研自發還是與優質發行商深度合作，都能夠在市場上取得良好的成績。

四、結語

早年專注於研發領域的詩悅如今在發行市場也取得了不俗的成績，但詩悅卻都一直相當低調，這種低調的背後正是詩悅的務實精神和對產品的精益求精。如今開始進入發行賽道的詩悅，正在嘗試多品類佈局以及發行試水，同時也透露出與更多CP和發行商強強聯手的期望，我們同樣期待他們能帶來更多讓市場驚喜的產品。最後，如果你也是熱愛遊戲的一員，詩悅誠邀你加入“精品遊戲探索者 ”，與我們一起打造精品遊戲!