如何從200多萬款App中脫穎：出海ASO技巧詳解

對於出海推廣的App而言，目前在推廣上主要是以買量為主，包括應用商店方面。也就是說海外的推廣方式相對國內來說更為有限。

實際上，除了買量外，由應用商店搜尋和榜單帶來的流量是不可忽視的。要想通過應用商店獲取最大限度的流量，除了要被搜尋使用者看到，榜單排名也要靠前。

目前，美國區ASO團隊還不多，很多領域處於無競爭狀態，所以紅利是真正存在的。出海App無論是在自身後設資料優化方面還是在積分牆投放方面，只要做了都會收穫海量使用者。

今天我們重點說一下蘋果應用商店的榜單優化原理。

以美國區為例，App Store的ASO操作原理和中國區是一樣的。

榜單即App Store所有排行榜的總稱。目前App Store中，“Apps”榜包含商務、工具、社交、旅遊等23個分類，“遊戲”榜包含動作遊戲、冒險遊戲、街機遊戲等16個分類。

而今天要講的榜單優化是針對免費榜和付費榜而言。在IOS 11版本前，App Store包含免費榜、付費榜和暢銷榜。之後，改為“Games”和“Apps”，付費榜和免費榜嵌在這兩部分內，暢銷榜被取消。


在最新版本iOS12中，在“Games”和“Apps”選單中付費榜和免費榜展示前三位App。Games和Apps的付費榜和免費榜展示大概在前200名App。

說明App Store中榜單展示的數量是有限且集中的。App想出現在榜單且排名靠前，就需要榜單優化。榜單優化是App通過榜單獲取展示量的一種優化方式，比較適合那種品牌度高或者預算高的App。

那麼，榜單優化該怎麼做？

一、榜單排名受哪些因素的影響？

榜單優化即一段時間內大量下載達到提升榜單排名的效果，從而獲取更好的榜單展示位置的行為。提升榜單排名，要注意哪些因素呢？

1、總榜排名

總榜即App Store的總榜，包括付費榜和免費榜。蘋果對App的排名有自己的一套演算法，但到現在也不為人知。根據行業經驗，發現影響榜單排名的主要因素是下載量，其次是使用者評論、活躍使用者和其他因素。

①下載量

實際上，下載量越高，產品排名越高，就像升學考試一樣，你分數越高排名越靠前。下載量越高說明使用者喜歡，是好產品，所以App Store將其排名靠前進行曝光自然也會情理之中。

增加下載量是榜單優化最重要的方式，可以通過營銷活動造勢吸引使用者下載，或者購買積分牆的真實使用者下載。如波波之前的一篇關於分析雞你太美App的文章，就提到了該App通過蹭蔡徐坤打籃球被網友吐槽的熱點，修改了產品名稱和icon，利用B站生態，在不買量的情況下，通過下載量的激增達到的高榜位。

②使用者評論

使用者評論包含評論數量和評論星級。想拉昇評論，可以通過引導使用者評論、買評論和換評論三種方式實現。

引導使用者評論

有時候，我們開啟一App，就收到彈窗要求寫評論。通常我們會無視。有的是在關閉App時進行引導，但是仍然會被無視。其實，能給App寫評論的只有兩種使用者，一是體驗特別好的使用者，另一種是體驗特別差的使用者。所以提升產品質量引導使用者評論才是關鍵。

買評論

買評論，是蘋果這邊重力打擊的。如果被發現就會被清榜或者下架。所以買評論還是注意一下。不過，現在買評論是真人刷。就是有ASO優化師自己寫原創，篇幅都比較長，可以體現評論的真實性。最好在評論裡突出產品的亮點吸引使用者下載。

換評論

換評論就是加好多App推廣群、CP群、遊戲群、ASO群等等，群發訊息找App換評論。

③活躍使用者

App Store除了根據下載量高低進行排名外，另一個重要因素就是使用者活躍度，這也是蘋果出於自身生態健康發展的考慮。活躍使用者多也就代表著產品優質。就像短視訊App抖音，每天日活過億，排名自然居高不下。

2、分類排名

分類排名同樣主要由下載量決定。產品上線或更新是可以自主選擇分類的，選對一個即貼近自家產品的又競爭不是那麼激烈的類別，會賺到很多哦。

比如說一個團購的App，即可歸屬於生活類，也可歸屬於美食佳飲類，還也可歸屬於購物類。接下來就該研究下三個分類下的競爭情況。同樣下載量在三類下的排名是怎樣的。最後，選擇一個合適的分類，給與產品最大程度的曝光，實現下載利益最大化。

二、榜單排名優化規律

通過第三方ASO資料平臺榜單更新時間的檢測，發現榜單更新時間並不固定，兩次榜單更新時間間隔短則2小時，長則6小時。如圖。



從圖中可以看出，榜單排名每天更新3-7次，每次更新時間間隔是2-6小時。此外，我們也可以看出，付費榜和免費榜的更新時間絕大部分吻合。

注：以上榜單排名更新頻率並不是固定的，蘋果也會因為自身演算法的調整改變更新頻率。但大部分是以上那種情況。

三、榜單排名優化主要有哪幾種方式？

第三方資料平臺顯示，目前App Store上架產品達兩百萬款，而使用者能夠看到是極少數。一款產品如果想從百萬款產品中獲得曝光，有兩種方式：一是通過關鍵詞搜尋，二是榜單優化。

下面我們來看一下榜單優化提升排名的主要方式。

1、積分牆

利用積分牆優化免費榜單是通過下載來提升榜單排名的。目前，積分牆是成本最低效果最好的一種優化方式。但是具體什麼時間投放、投放多少量級還需要長期實驗和觀察。我家優化師通過不斷摸索有了自己的一套打榜方案，但這也不是以不變應萬變的，還是得根據具體情況進行投放打榜。

2、通過更換App類別優化榜單

前面講到，選擇一個合適的分類，也會帶來產品排名的變化。開發者在上線或更新App時，都可以自主選擇App分類，然後在選擇更為合適的榜單型別，對提升分類榜單排名也是大有裨益的。比如，付費和免費之間的轉換。限時免費，可以在短期內迅速吸引使用者試用，同時有助於使用者的下載等。

3、通過策劃活動優化榜單

大多情況下，產品上線或者新功能推出，可以通過策劃活動進行品宣活動，然後撰寫新聞稿或軟文，利用資訊流（微信公眾號、朋友圈、粉絲通），投放媒體資源、明星或者網紅kol代言。以線上+線下聯動的方式吸引使用者下載，達到榜單排名上升的效果。如：遊戲App山海異聞錄。投放趨勢如下：


排名變化如下：


從上圖可以看出，自該App投放媒體資源之後，排名有了很大的上升。

四、榜單優化過程拆解

1、預熱期。在打榜的1-3天，可以通過優化關鍵詞，提高產品在關鍵詞搜尋結果中的排名，同樣可以相應的提高產品在榜單中的排名。畢竟關鍵詞搜尋排名靠前，轉化率也相對會高。下載量高，榜單排名就會提升。

2、衝榜期。打榜的2-3天，就可以投放大量積分牆量級，全力高榜位拉昇。

3、維護期。維護期通常在7天-3個月。當App榜單排名達到靠前的位置時，就沒有必要投很大量的量級，而是選擇最佳價效比的量級維護已有的排名。

4、在榜期。持續性的榜位拉昇。

注：在整個衝榜的過程中都伴隨著關鍵詞優化。實際上，關鍵詞優化和榜單的關係是相互的，關鍵詞優化量變到質變，榜位提升，而榜單排名的拉昇也會帶動關鍵詞覆蓋。


五、蘋果賬號對ASO演算法詳解

之前，操作ASO主要是通過“搜尋關鍵詞＋展示頁點選”就能達到預期效果。後來蘋果改變了演算法，單純的“搜尋＋展示頁點選”不會產生效果，目前，主要採用的的ASO操作方式是“搜尋關鍵詞＋展示頁點選＋下載”，這種操作方式在蘋果後臺可以監測到下載資料，進而可以進行榜單優化。無論是前者演算法還是後者演算法，白號和有權重賬號都是有效果的，一個有權重賬號大概能相當3-6個白號的效果。

結語

榜單對於App來說是重要的展示位。能夠登上榜單的App都可以獲得足夠的曝光。但是榜位是有限的，想在200多萬款App中脫穎而出，除了自身產品過硬之外，還要做好榜單優化。而榜單優化效果最好的當屬積分牆。


作者：愛盈利梔子
來源：遊戲陀螺
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