美國ASO例項：3000字詳解出海開發者最關心的7個問題

如何在蘋果App Strore獲得海量使用者？

當然是做ASO了，這在國內已經成為共識，而對於出海開發者來說，情況卻大不相同，溪姐跟一些出海CP接觸下來，發現很多人對ASO仍有諸多疑問：

ASO是不是等於機刷？ASO不就是買一些激勵使用者嗎？做積分牆投放安全嗎？ASO除了提升關鍵詞排名還有其他作用嗎？做ASO我的ROI劃不划算？……

我覺得很有必要就這些疑問來認真回答一下，希望更多出海美國的開發者能全面理解ASO。在正文之前，我們先來了解下做ASO的原因及目的。

App Store Optimization（簡稱ASO），即蘋果應用商店優化，是利用App Store搜尋規則和排名規則，讓App更容易被使用者搜尋或者看到的推廣方法，通常我們所說的ASO，指的是關鍵詞排名優化。

為什麼要做ASO？因為App Store的分發量分佈於：搜尋、榜單、推薦位、外部導量。70%以上來源於使用者主動搜尋關鍵詞。

相比其他渠道，ASO的使用者來源更為精準，下載量較優化前能上漲50%－300%不等。

ASO的目的，則是為了讓優秀的產品在應用商店脫穎而出，最終達到不做ASO優化，或少量優化就能守住高位的理想效果

*為了穩住產品在關鍵詞下的排名與權重，最好持續投放3-5天，然後關注排名變化，適當維榜，這樣在相關詞上吸到的自然使用者就會越多，達到自然量級穩住位置的理想狀態。

下面我們進入正文，溪姐將開發者的問題歸納為七個：

01 ASO是不是機刷？

有一部分公司，包括大廠曾經做機刷效果不好，認為機刷就是ASO，這裡，我們首先要明確一點，App Store的干預手段（除去自然流量和品牌廣告、買量等因素）分三種：開發者後臺、積分牆、機刷。

首先是開發者後臺，這個很好理解，無非是做好後設資料優化，做好標題100字元這些。從而不斷提升關鍵詞覆蓋和產品權重。

第二是積分牆試玩平臺，目前中國區已經很普及，無需過多解釋，而美國區剛剛出現，部分客戶已經開始投放，為什麼我一直強調ASO美國區紅利期呢，就是因為現在還沒有大批量開發者操作ASO積分牆投放。

第三是機刷，說白了就是機器刷，目前中國區和美國區基本無法機刷，其他地區均可以機刷。


我們要清楚，機刷（ASO干預方式之一）跟積分牆ASO完全是兩碼事。中國區和美國區，不建議機刷，很大可能會觸犯蘋果反作弊機制，導致各種懲罰。

比如機刷質量度低的評論或機刷關鍵詞，有可能導致清榜、清詞、降權，當賬號下多款產品出現嚴重違規行為，則有可能封號。

其次，我們要清楚積分牆是真人激勵任務平臺，比如iMoney的美國真人使用者，75%是女性使用者，使用者在Facebook上有不少評論。

選擇積分牆不能光看價格，還有質量維度，再比如國內有很多積分牆渠道為了拉低成本，摻機刷量，這對產品投放來說存在很大風險。


02 ASO是如何提升關鍵詞排名的？

首先需要積分牆平臺有大量優質真人使用者，使用者通過搜尋（關鍵詞）下載App，並點選和開啟試玩，就能在預計時間內快速提升關鍵詞的搜尋排名。後期的維持靠搜尋新增和搜尋使用者的活躍。

下面這款產品，優化前關鍵詞100名開外，優化期間有效保持在Top3以內，且長時間保持Top1。這就說明優秀的產品一旦提升，自然就能守住高位，從而給產品帶來持續的自然新增量級。


有人說，我的產品在關鍵詞下有排名，但是波動較大，特別不穩定，這種也很適合用ASO積分牆的方式來優化，下面這個案例是投放了兩天積分牆，排名由100+上升至第五位，停止投放後在10名左右波動。


短期投放ASO也能快速見效，後期維榜則可以強化效果。下面這個案例就是兩天短期投放的效果，之後進行少量投放維護，排名保持在Top5以內。


03 ASO除了提升關鍵詞排名還有什麼用？

有一些開發者認為ASO只是提升所投放的關鍵詞排名，覺得做積分牆ASO只是買了個激勵使用者，如果是這麼簡單，那國內就沒人做ASO了。

其實ASO不僅可以提升關鍵詞排名，還有一系列的連帶效果，比如連帶增加關鍵詞總數覆蓋，連帶聯想詞或延伸詞的排名提升、榜單的提升、產品整體權重的提升等。

1）提升榜單

榜單排名提升是基於蘋果的演算法按每日下載量來提升（榜單主要看三小時內新增了多少），可以通過優化關鍵詞附帶達到優化榜單排名的效果。

下面這款App近期連續保持一定量級的投放，做到有效穩增產品整體權重，進而提升了榜單排名，而提升榜單的結果則是帶來大量自然新增。


2）帶動關鍵詞覆蓋量提升

有人說，我的產品覆蓋的關鍵詞非常少，用ASO的方法能將覆蓋詞的數量做大嗎？

下面這款社交屬性的產品從9月19日開始投放iMoney積分牆，在關鍵詞覆蓋量方面，由投放前的250+增加至現在的530+，且覆蓋量與投放量成正比。


3）ASO結合預約衝榜單

這個主要針對尚未上線的產品，通過預約，可在上線初期迅速佔領分類榜單。

打個比方，一款遊戲想要衝榜單第一名，至少需要15萬量，但目前積分牆平臺滿足不了這個使用者量級，這時候可以結合蘋果預約的方式，每天攢一兩萬使用者，到達一定量級（如15萬量），一上線可能就會衝至第一名。總榜第一可能帶來十幾萬的自然新增。

4）引導好評

當關鍵詞和榜單排名靠前時，也會引發使用者主動好評。而評論數量會影響App應用在總榜和分類榜中的排名（佔比例權重），評論的優化也能增強使用者下載慾望。

04 做ASO積分牆優化對產品來說安全嗎？

安全性問題是大多數開發者普遍關注的，因為有的產品本身上架就不好上，更不希望自家產品在投放積分牆後，出現任何安全問題。

下面這款App通過iMoney積分牆優化時間超過半年，關鍵詞覆蓋數量仍在穩步增長，並無任何風險。


我們做過上千款產品投放，沒有出現任何安全性問題，而且優化過的關鍵詞排名始終保持穩定增長的趨勢。

前文提到影響榜單變化的除了產品權重外，還有使用者權重，高權重使用者是指真實、穩定的，並且每天產生很多資料的使用者。如果是機刷被蘋果識別後，反而會影響榜單排名，甚至有清詞、清榜的可能。

因此，只有有效使用者才能影響到榜單排名的變化，而真實使用者的操作（積分牆優化）自然就不存在安全問題了。

05 ASO對比買量有沒有優勢？

目前iMoney積分牆真人使用者CPA在1-1.5美金，對比市場買量成本4-6美金來說價效比是很高的。

而且買量僅僅只是買了那個使用者本身，做積分牆ASO優化，則不僅買到真實使用者，還能帶來系列連帶拉昇效果。

如上文所提到的榜單提升、關鍵詞覆蓋量提升等等。而最終結果是通過產品的強曝光吸來大量自然使用者，最終達到不做ASO優化，或少量優化就能守住高位的理想效果。

比如優化好一個搜尋熱度在6000左右的關鍵詞，可能每天帶來一兩千的新增，優化好一個搜尋熱度在10000的詞，可能帶來上萬甚至幾萬新增。這些連帶好處是買量做不到的，這也是為什麼國內開發者如此重視ASO的原因。

綜上，ASO對比買量，優勢相當明顯了！

06 哪些產品適合做ASO積分牆投放？

首先，任何產品都需要在應用商店做好三件事：

1）守住品牌詞；

2）爭搶行業詞；

3）爭搶競品詞，

這些都可以通過積分牆ASO達到目的。

其次，積分牆是真人下載提升產品曝光度，因此不管什麼型別的產品都適合做積分牆ASO。

此外，美國區買量成本也是越來越高，對比而言，ASO積分牆優化算是價效比非常高的。而積分牆的高權重付費使用者，對於產品後期的資料也非常有利。

拿遊戲來說，中度和重度遊戲如需要考核ROI的話，可以做充值和深度任務。

下圖是投放積分牆的部分產品截圖，除遊戲外，還有工具、社交、攝影錄影、財務、效率、生活、體育等均在投放。



07 有了ASM為啥還要做ASO？

舉個例子，一個遊戲產品，通過優化，產品從無關鍵詞搜尋結果到關鍵詞覆蓋，再到搜尋結果排名優化到第二或第一名。

如果是ASO自然排名第二，它在手機前端排在第三位，可以在首屏能看到，也就意味著它能拿到一定流量。如果優化到自然排名第一，並且守住這個位置，意味著可以源源不斷吸到更多流量。

可還是會有人說，我買Search Ads比較省事啊！

Search ads實際上被拆解成幾十份，投放展示量最大的產品也許能拿到40%的量，而ASO優化上去的位置，則可以長期持有，只要你懂優化，它的成本更低，而且能持續帶自然量。

在有預算的情況下，溪姐當然建議ASO和ASM配合，會達到一個更好的效果。


08 結語

目前很多開發者還沒開始操作積分牆ASO，因此美國區ASO還有很大的流量紅利，而且在美國區只需要少量量級，就能達到很好的排名效果，可以說是價效比非常高的獲量方式了。

前文提到只有權重使用者才能影響排名效果，排名高低取決於在榜點作用週期內打進多少權重量級，這也是iMoney通過在谷歌和臉書買量，獲取優質真人使用者的原因。

此外還通過反作弊攔截虛假使用者，保證使用者真實有效，同時利用AppsFlyer對接歸因，讓開發者對積分牆投放的ROI清晰明瞭。

最後想說一句：多數人還對出海ASO一知半解，少數人已經在上面吸足流量了，紅利永遠屬於少數人！

作者：愛盈利-溪姐
來源： 運營小咖秀
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/1GxMOdWHw53ZW_GES6H1Uw