擁有活躍的使用者基礎和專有的第一方資料，社交網路對於營銷人員來說是一個非常理想的流量來源。這可能就是為什麼Hanapin（致力於PPC廣告的數字營銷公司）的調查發現88%的廣告商在Facebook，以及30%廣告商在推特投放廣告的原因了。

然而，令人驚訝的是，同一項研究發現，社交網路例如Quara、Pinterest和Snapchat儘管深受使用者歡迎，但只有不到10%的營銷人員會在這些平臺上做廣告。實際上，Reddit這個訪問量居全球第六的網站，也沒有進入廣告投放排名的前八名。

（廣告商選擇投資各個社媒渠道的比例）

當Facebook和推特的規模足夠大，一些廣告商可能認為沒有必要在其他平臺測試廣告投放效果。

但是在多平臺測試廣告是有效社交媒體營銷策略的關鍵。規模和競爭較小的社交平臺的廣告成本可能更低，並且根據你所在行業的不同，更專業的平臺可能會讓你正確發掘目標受眾，讓他們參與到你的廣告中來。通過嘗試新平臺，你可以發現新的受眾，探索新的廣告媒介，甚至獲得成功。

以下是五個你應該嘗試做廣告的社交平臺，以及投放廣告的建議。

1、Pinterest：優質生活的動力源

Pinterest對於B2C品牌來說是一個理想的平臺，許多有品味的產品都可以清楚地表達在圖片中。實際上，例如運動鞋、腹肌鍛鍊廣告、餐前食譜和蘋果手錶廣告都是用圖片而非文字來推銷產品的。因此，對於複雜的B2B軟體商來說，這不是一個合適的平臺。

去年，Pinterest公佈其擁有2.5億使用者以及超過1750億條動態。該平臺同時稱，其使用者發現Pinterest廣告的相關性是他們在其他社交媒體網站上看到的廣告的1.4倍，這足以吸引他們開始在這個平臺上做廣告。

Pinterest廣告

Pinterest提供 Promoted Pins，廣告商可以通過釋出的動態來推廣產品（廣告形式很簡單，包括圖片、短文和站外連結）。這些廣告可以很好地融合在一起，並不會影響使用者體驗。

Pinterest自助式的控制皮膚讓操作變得簡單，目標受眾圍繞性別、年齡、地點、語言和登入裝置。最重要的是，你可以通過250個預設興趣（如玩具、旅遊、口腔護理等）以及自定義關鍵字來鎖定目標。你還可以決定廣告是否出現在搜尋結果、瀏覽動態或者兩者中。

當建立Pinterest廣告時，要使用至少600畫素寬的縱向圖片。人們經常在Pinterest尋求新的想法和產品，如果你能建立一個視覺上引人注目的廣告，並且承諾你的產品能夠為他們的生活帶來改善，那麼你的產品將會非常受歡迎。

2、Snapchat：Z世代的聚集地

和Pinterest一樣，B2C品牌在Snapchat上可能比B2B更成功。

如果你的B2C業務面向年輕群體，那麼你可以嘗試做Snapchat廣告。Snapchat僅佔電商消費總額的1%，但卻有27%的美國使用者。Snapchat提供了一個與更年輕的使用者建立聯絡的絕佳機會（在18歲至24歲的使用者中，78%使用Snapchat）。

Snapchat廣告

Snapchat擁有多種廣告型別，包括過濾器，人們可以通過它來過濾品牌。這看起來可能有些古怪，因此廣告最好將品牌商標和當下熱門主題相結合，例如在聖誕節期間把“Feliz Navidad”（西班牙語：聖誕快樂）和科羅娜啤酒的logo結合起來。

Snapchat的故事廣告（Story Ads）展示於 Discover 頻道。在這裡，你只能通過輸入34個字元和一張圖片來吸引人們點選廣告，點選後可以觀看你上傳的三個短視訊。Snapchat同時還提供Snap廣告，這種是一種觀看3秒後可以點選跳過的廣告型別（可能是靜態廣告，也可能是視訊廣告）。

雖然許多品牌會在同一個頻道中投放相同的視訊廣告，但這些廣告往往會讓人覺得格格不入，所以那些snapchat特有的短視訊可能是最受歡迎的，尤其是用智慧手機拍攝的、描述人們如何使用某件產品的演示視訊。

Snapchat的自主廣告平臺通過年齡、性別、語言、運營商和預定義受眾（如瑜伽愛好者、銀行訪客等）。同時它還合併了Experian、Datalogix和Nielson，用於其他人口統計定位。但是其每天的50美元最低支出上限遠遠高於其他平臺。

3、LinkedIn：職場人士的社交網

LinkedIn廣告商往往傾向於B2B，如果那是你的目標受眾，那麼你應該在這裡測試廣告。但是該平臺基於職場的定位選項以及6.5億專業人士的廣泛網路，B2C廣告商仍然可能在LinkedIn獲得成功。實際上，你可以以職稱、特定的公司員工、技能、預定義興趣（例如計算機圖形學或有機農業）、學術領域、教育行業等來選擇定位，

這使LinkedIn成為了一個完美的出路，比如說，一個奢侈品牌想要定位高收入家庭，就可以通過針對CEO、副總裁、導演等定位受眾。任何擁有“年輕專業人士”或“中等職業工程師”等人群的人，都可以通過LinkedIn輕鬆找到這些人。

LinkedIn廣告

LinkedIn有三個主要廣告部分，包括廣告內容、廣告站內訊息和廣告效果。後兩者將主要吸引銷售和招聘團隊，而廣告內容則是營銷人員在瀏覽LinkedIn時用來接觸受眾的工具。LinkedIn廣告看起來與帖子一樣，甚至可以顯示你的聯絡人中有誰關注了廣告公司。

廣告本身傾向於推廣電子書或文章部落格等內容，即使是在電腦端，你還是可以看到商業品質的自動播放視訊。這是否意味著你不應該把使用者吸引到產品頁面呢？並不是，但請記住，與消費者相比，LinkedIn使用者處於分析工作的狀態，這使該平臺更像是漏斗頂部的流量來源，而非直接流量來源。

4、Quara：美版知乎

在Quora上做廣告看起來似乎是在浪費時間，但是這個問答平臺每個月有超過3億的獨立訪問者。Quora的話題種類繁多，幾乎適用於所有的營銷人員——你所要做的就是找到受眾，然後設定廣告。

Quora廣告

Quora的自主入口網站有兩個主要廣告部分：1、Promoted Answers，即某個特定的問答在使用者的動態中得到推廣（但不包括問題本身）；2、在問答結果中出現的圖片或文字廣告。

Quora廣告之所以有效，是因為其目標非常明確。除了預定義的數千個的主題和興趣選項，還有使用者最近釋出的關鍵字以外，你還可以針對特定的問題來設定廣告。該介面甚至每週都會對每個問題顯示預測答案。

一個成功的Quora廣告需要在問題出現前期就加以關注。試著設想一下，如果有人提出“最好的跑鞋是什麼？”卻沒有一家公司對此作出迴應來推廣自己的產品，那麼，這些機會很有可能被本就不需要做宣傳的阿迪達斯或新百倫搶佔先機了。

這樣的前期調查並不難——只需在Quora搜尋相關問題或關鍵詞，看看它在哪個主題下，接著檢視該主題下的其他問題。廣告沒有太多的文字空間（105個字元），所以你需要讓廣告儘可能簡潔。你可以直接將使用者引導到產品頁面：這些問題暗示了使用者的購買意向，Quora廣告的轉化率可能是本文中所有社交平臺中最高的。

5、Reddit：美版“天涯+貼吧”

雖然一些營銷人員會因為過去的爭議而避開Reddit，但它的影響是毋庸置疑的：Reddit是世界上訪問量第六大的網站，每月有2.34億的獨立使用者。

正如Quoar那樣，Reddit也有各種各樣的話題——有超過120萬的子版塊。這意味著B2B和B2C企業都能夠在這個平臺上找到他們的受眾。

Reddit廣告

Reddit在構建原生廣告方面做得很好，廣告出現在使用者的動態中，建立了一個直觀的自助廣告UI，並且圍繞特定的子版塊來定位受眾。

雖然很多非Reddit使用者認為該平臺是一個表情包集散地，但Reddit的使用者更多地將其視為一個新聞聚合器和分享想法和趨勢的來源。因此，你的廣告並不一定要適合Reddit(許多Reddit廣告的色調與標準的Facebook廣告相同)，但還是值得一試。

首先，你要確定選擇合適的子版塊。可以通過搜尋相關關鍵詞，然後點選Communities選項，你就能看到與這個子版塊相關的關鍵詞，同時還有訂閱者的數量，這樣你就可以考慮優先選擇的目標受眾。比如，搜尋“running shoes”會顯示“Sneakers”有65萬訂閱者；“running”有58萬訂閱者；“Running with Dogs”有1萬訂閱者等。（沒有任何鞋類品牌在這些動態中做廣告，儘管這是一種廉價的方式，可以非常有針對性地獲取受眾。）

總結

你可能不會在每個社交網路上都取得成功，但如果你想擴大影響範圍，比如Facebook、Twitter和Instagram，那麼以上五個平臺都值得測試。這些社交平臺都有相當數量的追隨者和自助操作皮膚，這使得發起廣告宣傳活動變得容易，並將浪費開支的風險降到最低。

編譯/雨果網