注：本文轉載自ifanr
昨天，我們介紹了 business insider 對 Sparrow 聯合創始人 Dominique Leca 的訪談，主要是對 App Store 商業模式成功機制和風險的一些討論。
關於 App Store 30% 的分成是訪談中的重點部分，因為來自 App Store 的收入佔了 Sparrow 總收入的 98%，不到一年時間，超過了 34 萬美元 。可以說，App Store 在某種程度上，成就了 Sparrow。Dominique Leca 無疑是非常喜歡這個平臺，因此，對於蘋果 30% 的分成機制，他認為”相當公平“。不過，他對公平的理解和詮釋並沒有深入，更多隻是提到了 App Store 的展示（廣告）作用。
一個叫 Michael Garofalo 的開發者回應了他對 App Store 30% 的分成機制更加系統的理解。他的評論基於他網站之前的文章，有著蠻不錯的角度：
1. 賣得好
App Store 讓內容創造者很容易進行線上銷售，它也把人們願意出錢買東西的習慣“拉”了回來，諸如書籍、音樂、遊戲這些內容，在此之前，網際網路就像蠻荒的西部，滿是 MP3 盜版，很多 Flash 遊戲但是賺不了錢，免費的新聞也在威脅雜誌內容的商業模式。但是現在人們已經很習慣購買這些內容了。
2. 純粹的電子商務
維護自己的伺服器來銷售是一件麻煩事，你會遇到安全、稅務、維護、升級等一系列問題，包括還要特別注意一些技術層面的問題。這些問題都搞掂了，你還會遇到信用卡支付的手續費問題，Michael Garofalo 用 Google Checkout，服務很不錯，但是僅僅使用這個業務，就大約要扣費 3%。
3. 支援相關連結的返點
通過那些從其他地方連結過來的銷售，開發者可以把佣金從 30% 減少到 25%。比如通過 LinkShare 這些服務，蘋果可以為來自開發者自己產品的流量提供返點。
4. 市場營銷
他把銷售平臺從 The Unofficial GameSalad Textbook 轉到了 iTunes 程式商店，因為書的展示更直觀，列入“熱門作品” 非常棒，會切實提升銷售額。
5. DRM
雖然蘋果裝置內建採用的 DRM 並不完美，但是已經是一個不錯的數字版權解決方案。他認為蘋果“封閉的花園”為開發者提供了更好的生態環境，因此也成就了第一點（賣得好）。消費者不一定全都喜歡 DRM，但是看來人們也接受了蘋果的內容保護方案。
6. 雲
蘋果把所有的檔案備份、服務都搞掂了。比如，有了 iCloud，開發者不需要擔心使用者丟掉應用，可以非常簡單的重新免費下載。之前開發者還必須要應付（垃圾）郵件遮蔽，忘記註冊碼，推送更新等售後問題，現在蘋果全部把這些東西都搞掂了，開發者只要專注於創造更好的內容，讓自己的客戶滿意就好了。
這毫無疑問是開發者的角度。雖然 App Store 需要繳納不菲的年費，而且稽核機制緩慢且不透明，但是瑕不掩瑜，開發者喜歡它。
不過，App Store 所創造的“革命性”生態不光建立在開發者上面，App Store 對於消費者需求的迎合也許是一個更加有力的方面。作為一個普通的消費者，我為何喜歡 App Store，甚至放心的讓蘋果收集我們的完整信用卡資料？
1. 一站式便利
App Store 提供一站式軟體查詢和下載體驗，特別是在拿到一部新機器的時候，你再也不需要和之前一樣，到處去尋找和下載軟體。所以 Mac App Store 的釋出也非常讓人高興，它確實改變了我購買和使用軟體的習慣。Mac OS X lion 在釋出當天就銷售出 100 萬份，我想這和它放在 Mac App Store 上面下載升級，提供這種便利是分不開的。
2. 完全自動的安裝和維護
安裝軟體你不需要經過反反覆覆的確認，軟體升級推送也是無痛的。你隨時可以使用上最新的軟體。重要麼？對於部分人來說，很重要。我有朋友就把電腦開機的“你得開機速度擊敗了全國 XX% ”當成電腦清理提示器，嚮往“最新”、執著“完美”是人性的弱點。
3. 你有一個守門人和引導者
以 iOS 的 App Store 為例，軟體稽核的門檻讓 iOS 上面的應用更加安全和高質量，同時，App Store 的推薦和下載統計也確實在某種程度上起到了傳教士作用。喜歡玩應用的 Geek 可能覺得 App Store 的推薦並不過癮，但是想想那些並不熟悉各種應用的普羅大眾們，如果不是 App Store，拿到手機後的使用體驗也許永遠都只是電話、簡訊。
4. 活躍的小額支付
App Store 的為軟體應用創造了一個統一的平臺，還因為海量的下載量從而為提供了小額支付創造了條件。App Store 上面的軟體應用定價已經大幅降低，但是這種降低卻是平臺、開發者和消費者的三贏。我之前很少購買手機上面的軟體，但是 App Store 上面卻花費了不少，包括 Cydia 上面的 My3G 這類軟體。有意無意的，小額支付創造著一種消費喜悅，我想，這也是商業執行機制的一個恆定準則吧。
會有什麼抱怨？很多軟體沒有試用機會了，花錢花得太隨意了點。:)