為什麼油管上游戲假廣告都喜歡用一種套路？

賽博世界衝浪選手難免被彈出式遊戲廣告綁架眼球，這幾乎是一場無可避免的宿命式欺詐。

它深知你在平乏生活中渴求著什麼，在短短十幾秒展示時間用最鹹的餌，下最直的鉤。


你可以在幾百幀畫面中見證如何在黑幫之城路過順手救下女帝從此聲名鵲起，選擇搶劫或援救被吊綁在樹上的受困精靈，決定一個衣不蔽體的女犯人在牢獄裡遭遇的隱祕故事走向。

這些明示著眾多巨集大而刺激的冒險，直到你點選下載鍵後才發現，哪怕每晚聽舒緩的爵士樂養性，它仍能啟用體內的祖安血統。


理由很簡單，遊戲體驗不能說是一模一樣，可以說是毫不相關。

如同一場基於資訊欺騙的不道德婚姻，也像是面基遇上照騙後出於教養的剋制，和來都來了的妥協。

儘管大批玩家下載後發現貨不對版，失望到憤而解除安裝，但部分人會疑惑，認為玩到後面自然能看到想要的東西。在探索過程中，又有一部分人會接受或忘卻被愚弄的事實而留下來。


如果你沒有通關這個遊戲，那麼它流露出的宣傳片段彷彿薛定諤的貓，處於存在與不存在的疊加狀態。

唯一能蓋棺定論的方式是，花費大量的時間去證實，但這種證實過程本身就是一場圖謀已久的矇蔽。


掛羊頭賣狗肉的路數當然會影響產品口碑，但對於部分免費手機遊戲的小開發商來說，使用者留存率才是唾手可得的財富密碼。

“如果說賽博世界出現了一個臭名昭著的怪物，那這個怪物身下陰影裡必定蟄伏著更大體量的‘普通人’。從《戰爭即和平》、《帝國社會》等虐殺女性漫畫作者蔣某某入獄訊息下的眾多留言‘在哪看’可管中窺豹。”


在劍與魔法的世界，與惡龍搏鬥已久的勇士才終成惡龍，而現在造就惡龍的只需要一次次點選。

“我們只是做資料分析、順從使用者的喜好，就像一個廚師根據食客口味反饋不斷改良菜品。”參與過Evony廣告營銷的經理說道。

Evony是一個關於建設王國、四處征戰的免費遊戲，剛開始的廣告簡單寫實地如同藝考素描。


“我們著手嘗試不同的廣告變體分析效果，一個版本用穿著中世紀服裝的美人取代了裝甲戰士。儘管他們叫囂著鐵與劍才是男人的浪漫，但後臺激增的下載率為我們指引了迷途。”

“職業嗅覺告訴我，能被手握住的真理已經被窺得一角，接下來要做的就是順藤摸瓜。”


遵循著這一主題，Evony廣告中女性領口的邊界不斷往下擴張，神態愈發撩人，像是打了幾斤NARS ORGASM腮紅。

而明面上晃盪著的遊戲主線，也從征戰中世紀疆域變成征服中世紀女人，從開始你的旅程變成拯救你的情人。

手機遊戲廣告仍處於法律範疇的荒野，Evony們較幸運地擁有充足的營銷空間。


Evony廣告團隊試圖採取雙管齊下的方式刺激雄性激素的分泌，給肩頸線等輪廓打上一層聖潔的光影，用直白到如同宣戰的文字告訴新使用者可以來Evony偷摘碩果。

每一隻在黑暗中猶豫後狠狠點選下載鍵的手指，在那一瞬間就被資料捕捉溯源，可它們的主人還以為無人窺見。


在這場關於指標和分析的戰爭中，他們不斷對最有利可圖的使用者群體進行側寫，得以凌駕於其他泯然無聞者之上。

他們比你更在意你想要什麼，無論這種慾望或訴求是稍縱即逝，還是如流水般無謂晝夜橫亙不止。

“廣告資料告訴我們，對目標使用者來說，征戰不重要、中世紀元素也不重要，女人也不重要，重要的是牛子——飽滿緊實就好，不管它是否穿著現代內衣、或者填充矽膠。”


最終從眾多版本中殺出重圍的“倖存者”，看起來甚至像個內衣或胸部整形廣告，能體現Evony這個遊戲的只有右上角最小字號的Evony。

“作為一個廣告人，到這一步，我感覺自己已經失去了正直，但大量被吸引進遊戲的新使用者們並沒有失去牛子。”

“只有一小部分使用者會留在遊戲中不斷探尋，期待著牛子在推進某個關鍵進度時出現，最終意識到‘不曾擁有、就談不上失去’。”他嘆聲。


如果你能引整河入海，那總能裝滿自己手中那杯，但要保證河水一直流淌，就像那些在推特上賣力喊著“doggie to the moon（狗幣沖天）”的持幣者一樣。

由於基數龐大，無論使用者們在恍然大悟後離開與否，Evony都已經取得足夠大的成功，大到後續推出電腦版Evony，還投了一個30秒的超級碗廣告，僅是播放費就高達500萬美金。

夢幻家園、黑幫之城等手機遊戲虛假廣告界的“後起之秀”沿用這一套路釣魚，它們的廣告模板甚至有著驚人的相似度——解救角色、解謎、選擇故事支線。


“既然廣告商及遊戲廠商都認可這些模板的市場意義，那為什麼他們不乾脆做一個這樣的遊戲呢？”不少人在quora上提出困惑。

玩家探索範圍更廣、自主性更強的多劇情分支確實對遊戲製作經費來說是一大考驗，但是我沒想到連這種抽機關解救角色類的小遊戲都成為一個吃不著的誘餌。


事實上，這類遊戲廠商的廣告部門時刻都試圖把握並前瞻著並不確定的未來，他們推敲使用者心理產出一些曖昧驚險的片段，而不是耗費漫長工期出一款具備相同功能的完整遊戲。

前期沉沒成本、遊戲製作時長導致它沒法緊貼熱點改頭換面，在真實宣傳讓他們難以為繼的情況下，這不止是一種骯髒的脫穎玩法，還是對自身最後的救贖。


想要阻止這場不體面的擊鼓傳花，得靠每個你在看到彈出的“解救少女”類廣告時，剋制住那隻蠢蠢欲動的手。

或者在真正決定要下載之前，去提前查一下游戲風評。



來源：beebee公園
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/VN6YrpOyvntWOHVmuaKfCQ