影音合璧IP為王，平臺打響超級使用者戰役

今年網際網路圈子突然從各自為戰開始走向了各種合縱連橫，很多平臺開始聯合推出超級會員策略，一個會員服務可以享受多個平臺的服務，大家再也不把重心放在各自收會費上，而是開始把目光放到了更為長遠的超級會員培養和IP挖掘上。而昨天，又有兩個平臺實現了收費會員的打通，那就是喜馬拉雅和騰訊視訊，堪稱的影音合璧，這使得雙方的會員可以花一份錢享受兩套服務了，也是一個大大的優惠。

分久必合的會員收費

因為經常在網上看視訊，數了數，我不僅是騰訊視訊、愛奇藝、優酷和樂視的會員，甚至還是咪咕、芒果視訊會員，花在這些視訊會員上的錢，都足夠去看一年的電影了。但是各家也在搞各家的獨家，有些時候你為了看全，也不得不去買這些會員。這還不包括其他一些平臺的收費會員，比如京東的plus會員，迅雷的下載會員，百度的雲盤會員等等吧。所以從這個角度來說，網際網路其實帶給大家的負擔還是變重了。如果這麼下去，本來崇尚免費的網際網路使用者恐怕會花越來越多的錢在網際網路服務上，確實有可能反而逼的使用者追求盜版甚至回到線下去消費，這也不是大家願意看到的事情。

不過這種情況也逐漸有了好轉，比如京東plus會員就贈送了愛奇藝的一年會員，讓大家可以花一份錢，享受兩個服務。阿里的88會員更是打通了影音購物等多個平臺，得到高階會員的一致讚賞。而這次騰訊視訊又和喜馬拉雅合作，可以說再度解放了這兩個平臺的重度使用者，讓他們可以少花一份錢了。

我要為這個趨勢大大的點贊，對於這種入門費式的的會費，我覺得大家還是意思一下起到篩選作用就可以了。最終還是要把收費建立在後續更多的優質內容挖掘和優質服務提供上，這樣才能讓收費變得更加階梯化，也可以讓更多的使用者來你的平臺瞭解和使用，從而帶動新的增長。比如聽喜馬拉雅有聲書的學習一族，之前未必就去騰訊視訊追劇，而騰訊視訊的追劇一族，又未必會開車上班聽知識付費。二者會員打通交融之後，相信雙方都會發現更多適合自己的會員，實現一個1+1＞2的結果。

影音合璧開啟更大想象空間

騰訊視訊目前是第一視訊平臺，而喜馬拉雅也是第一音訊平臺，二者都是各自領域的翹楚，而影音內容其實在本質上也不分家，所以二者把這次合作稱之為“喜訊”，一語雙關，毫不為過。其實兩個平臺的使用者相關度並不太高，而這次打通也是給雙方的會員一個發現對方的機會。雖然說大家在會員收費上可能有些損失，但畢竟做了一個使用者的交叉互粉，帶來的流量的價值還是非常巨大的。對於內容付費這個態度來說，雙方平臺上的使用者其實都已經非常成熟，有著不錯的付費意識，如何去運營這些超級使用者，也確實給雙方帶來了不小的挑戰。

一個比較顯而易見的方法就是IP的全面發掘，一個知名的IP可以拍成電視劇，自然也能做成有聲書，實現一個一魚兩吃，讓IP的呈現可以變的更加深度。比如目前雙方平臺上都在同步呈現的內容還是挺多的，諸如《鬥破蒼穹》，我也是追過小說的，也聽過喜馬拉雅上的有聲書，現在騰訊視訊要拍成電視劇了，也勾起了我的興趣。這種全方位立體的內容呈現，對於使用者來說，不僅僅形式更方便，而且內容也更多樣了。

這帶來的一個最直接結果就是內容的創作者收入會有更大幅度的增加，從而刺激整個內容行業持續發展。從這個角度來說，雙方合作的意義不論是對內容生產方還是消費方，都是一個很大的利好。而從另一個方向來說，內容製作方也更願意找到這樣的聯合平臺來多元化的進行自己的內容IP挖掘，會形成一個非常正向的迴圈和吸引。聯合會員的模式打破內容資訊接受的場景和空間限制，讓平臺內容變得更加立體化，讓使用者的畫像也會變得更加豐富和精準。

網際網路下半場運營為王

其實很早就有網際網路下半場的說法，表達的是在人們都普遍上網後，網際網路人口紅利開始消失，很難再通過拉新來實現使用者的爆發式增長了。當總量一定的情況下，顯然大家就要展開對存量的爭奪，也出現了很多殺死使用者更多時間的娛樂產品出來，但卻並不能得到太多的認同，畢竟這種無節制和無下限的內容方式，到底對人們的生活是有幫助還是單純的麻醉還是沒有辦法定論的。所以我也更希望行業能夠呈現出一些更為積極的內容形式，去深度挖掘行業內涵和使用者的垂直喜好而不是一味的通過拉低底線來拉客。

從內容上看，騰訊視訊爆款頻頻，比如綜藝有《創造101》《演員的誕生》，熱劇則有《扶搖》《如懿傳》等大熱劇也都應接不暇；而喜馬拉雅則在泛知識內容方面佈局積極，《郭論》《馬東的職場B計劃》《餘秋雨：中國文化必修課》等300+明星大咖專欄都非常受歡迎，此外會員可免費暢聽3000+有聲書， 1000+全球好書。如此一來，雙方的聯合會員可以一鍵暢享全網最頭部泛娛樂和泛知識類內容，要深度有深度，要娛樂也挺娛樂，確實在體驗上有了明顯的提升，而在消費上，自然也有了明顯的降低。

未來二者在打造超級IP方面也信心滿滿，兩大平臺團隊開始共同包裝，共同推廣，去覆蓋客戶從路途到家庭的時間，讓使用者也真正可以融入到IP的神奇世界之中，相比較過去的做法來看，確實進了一大步。目前雖然還沒有看到雙方共同努力的實際案例，但我相信很快就能看到成功的案例和成熟的機制出來，雙方的實力大家還是有目共睹的。

全新形式，全新對策，企業能夠開始推陳出新做出新的產品，確實也是源於時代，順應時代。相信一波良心付費的大作登陸後，大家會開始發現這個模式的巨大優勢，也相信越來越多的IP會在這個平臺上起飛。

萬能的大熊

微博2015 2016 2017連續三年獲得科技領域、電商領域十大最具影響力大V

藍鯨自媒體聯盟2017年年度科技大V

公關品牌專家：曾負責360手機助手、360手機遊戲、360隨身wifi、360兒童手錶、360行車記錄儀的品牌營銷，均為行業第一品牌。

暢銷書作者：《格局逆襲1》，銷量超過十萬冊。《格局逆襲2》，上市兩個月銷量突破五萬本。

微營銷第一社群大熊會創始人：2013年建立大熊會，位列中國社群影響力排行榜前五，是國內最大的致力於研究和引領微營銷發展潮流的社會化營銷社群組織，成員已超七千人。