在移動平臺，“戰錘”IP能否催生爆款？

談到適合被改編成為遊戲的著名IP，人們往往傾向於關注漫威、《星球大戰》等流行文化品牌，而一些像“戰錘”這樣擁有悠久歷史的其他IP卻經常被忽視。在本文中，筆者將會深入研究“戰錘”IP在遊戲領域的歷史，Games Workshop如何推動這個IP向前發展，以及它能夠為手遊開發者帶來哪些潛在機遇。


“戰錘”系列誕生於1983年，當時，英國公司Games Workshop推出了桌面戰棋遊戲《戰錘幻想》(Warhammer Fantasy)。隨著“星際戰士”(Space Marine)在1986年收穫成功，Games Workshop將該IP進一步擴充至科幻領域，次年推出了“戰錘40K”規則手冊的第一版。時至今日，戰錘40K已經成為其最受歡迎的設定。


與其他奇幻和科幻IP相比，“戰錘”的整體基調更加黑暗，並且把重心放在了無盡的戰爭上。此外，“戰錘”IP還催生了大量昂貴的微縮模型，吸引了世界各地粉絲收集。這也使得“戰錘”粉絲群體呈現出跨代際的特徵，而來自衍生遊戲、小說裡的故事，則進一步豐富了粉絲們的體驗。

改編自“戰錘”IP的電子遊戲


自從1991年以來，共有104款改編自“戰錘”IP的電子遊戲問世。2015年，Games Workshop調整其IP授權策略，從獨家合作轉變為採用一種更靈活的方式。這一變化為那些規模較小的開發團隊提供了機會，促使更多“戰錘”IP衍生遊戲進入市場，但質量良莠不齊。總體而言，大部分“戰錘”IP衍生的PC和主機遊戲都得到了來自玩家的積極評價，許多手遊卻舉步維艱。

讓我們看看2008年至今，PC和移動平臺上一些“戰錘”IP衍生遊戲的歷史資料。(注：Steam遊戲的資料蒐集自Steam Charts、SteamDB和Gamalytic，手遊資料則來自Data.ai。)


從圖表不難看出，最成功的“戰錘”IP衍生遊戲往往都是三部曲系列，且DLC大幅提升了這些遊戲的營收。例如，《全面戰爭：戰錘》三部曲、《戰錘：末世鼠疫》前兩作、《戰錘40K：戰爭黎明》三部曲所有DLC的售價分別達到了268、158和108美元。雖然“戰錘40K”設定廣受歡迎，但《全面戰爭：戰錘》三部曲和《戰錘：末世鼠疫》都採用了“戰錘”的原奇幻設定。


從品類角度來看，在Steam商店的36款“戰錘”IP衍生遊戲中，多達21款屬於策略品類(包括RTS和回合制策略遊戲)。作為比較，回合制RPG(3款)和動作RPG(2款)似乎不太受歡迎。


而在移動平臺上，“戰錘”IP衍生遊戲的吸金能力明顯不如PC/主機端作品。根據Data.ai的統計，目前營收表現最好的前三款“戰錘”IP衍生手遊均注重策略玩法，包括《戰錘40K：戰術小隊》(Tacticus，回合制遊戲)，以及4K策略遊戲《戰錘40K：失落的遠征》和《戰錘40K：混亂與征服》，且只有《戰術小隊》還在繼續創造穩定收入。

有趣的是大部分“戰錘”IP衍生手遊也登陸了Steam，不過從下圖可以看到，或許是因為玩法更適合移動裝置，這些遊戲的PC端收入均遠遠不如手遊版本。


遊戲品類方面，在移動平臺上，4X、回合制策略和卡牌遊戲展現了更強大的吸金能力。但在玩法和變現設計方面，PC和移動端“戰錘”IP衍生遊戲存在巨大差異，《戰錘40K：戰術小隊》就是個頗具代表性的案例。


與強調行軍和大規模戰鬥的PC、桌面遊戲不同，《戰錘40K：戰術小隊》將角色和抽卡(獲取角色)作為特色，與免費遊戲的變現設計、角色碎片和收集機制相得益彰。與此同時，這款手遊採用了快節奏的回合制戰術戰鬥玩法，(戰鬥)與《星球大戰：銀河英雄》等團隊戰鬥RPG手遊中的關卡更加相似。


《戰錘40K：戰術小隊》採用了PC遊戲的DLC策略，將內容擴充套件包與其基於抽卡和關卡的系統融為一體，會向玩家售賣包含3個英雄、同時提供全新戰役關卡的內購包……《戰錘40K：戰術小隊》透過付費貨幣、戰鬥通行證以及限時禮包等方式賺錢，我們估計在下載這款手遊的所有美國和英國iOS玩家中，26%都成為了付費玩家，其中大部分都購買了價效比較高的5美元新手禮包。

跨媒體戰略和“戰錘”IP的新遊戲


過去幾年間，“戰錘”的受歡迎程度持續上升。據Games Workshop今年7月公佈的財報顯示，在新玩家湧入的推動下，公司2022-23財年的營收同比增長了15.2%。為了進一步推動“戰錘”IP的發展，Games Workshop還制定了跨媒體戰略，包括與亞馬遜合作，製作一部由亨利·卡維爾擔任主演的“戰錘40K”衍生電影。該影片可能會極大地提高人們對“戰錘”IP的興趣，將觀眾轉變為遊戲玩家，尤其是免費手遊的玩家。


遊戲市場也迎來了許多改編自“戰錘”IP的新品，如《戰錘40K：暗潮》、RTS《：《戰錘西格瑪時代：毀滅之境》、即將發售的動作RPG《戰錘40K：行商浪人》，以及預計將於2024年問世的第三人稱射擊遊戲《戰錘40K：星際戰士2》等。這些遊戲都非常成功，並覆蓋了PC和主機平臺。

從目前的情況來看，“戰錘”IP仍未在移動平臺充分實現其潛力。不過，考慮到其龐大粉絲基數，我們相信除了《戰錘40K：戰術小隊》之外，“戰錘IP”的其他衍生手遊也應有機會在口碑和營收層面獲得成功。

如前文所述，“戰錘”IP衍生的策略手遊似乎非常受玩家歡迎，但到目前為止，很少有開發團隊探索動作RPG、第三人稱射擊、放置或塔防等品類。隨著《戰錘》桌遊吸引更多品味不同的年輕玩家，假以時日，相當一部分玩家可能會願意接受各種不同型別的手遊。


從某種意義上講，《戰錘40K：戰術小隊》等手遊的成功案例表明：要想製作一款流行“戰錘”IP衍生手遊，開發團隊並不一定需要複製桌遊體驗。考慮到Games Workshop採用靈活的IP授權策略，欣賞這一IP的手遊開發團隊可以嘗試與這家公司合作，並製作各種品類的遊戲，從而既利用IP降低獲取玩家的成本，又能夠為世界各地的“戰錘”IP粉絲提供新鮮、有趣的體驗。

本文編譯自Navvik，原文標題為《Warhammer: A Grimadark Horse?》



原文：https://mp.weixin.qq.com/s/tshwmWWn9OX_enVLA1SN2w