調研 4000+ 美國消費者，Unity Grow 帶來 2024 假日季應用營銷實戰指南

隨著 2024 年進入最後階段，美國消費者將迎來感恩節、“黑五”、聖誕節這三個重要節日。正值假日購物季前夕，近日，全球領先的創作者工具平臺 Unity 釋出了針對假日季美國消費者行為的一項最新調研。調研發現，移動遊戲正成為緩解假期壓力的利器，而隨著移動廣告在假日購物決策中發揮愈發重要的影響力，45% 的 Z 世代（18-27 歲）受訪者表示，遊戲內廣告會影響他們的假日禮物選擇。這意味著，藉助移動遊戲廣告與消費者建立深度連線，已經成為假日季營銷的關鍵手段。

據瞭解，本次調研物件共涵蓋 4094 名美國成年人，透過深入分析他們的消費行為和偏好，Unity Grow 旨在為出海遊戲和應用開發者提供決策支援，幫助他們提前制定廣告策略，精準把握節日消費動態。

購物旺季正提前到來

提前制定假日廣告策略至關重要，因為假日購物早已成為消費者全年關注的活動之一。

24% 的消費者計劃在黑色星期五和網路星期一期間完成大部分禮物採購，21% 則選擇全年分散購物。而僅有 12% 的人打算在 12 月才開始採購，這一趨勢表明：要想搶佔市場，必須提早吸引消費者。


在所有人群中，Z 世代（18-27 歲）消費者的表現最為活躍，其中 25% 的人計劃在全年分散購買假日禮物，21% 的人從十月開始就提前進行假日購物，而不是等到黑色星期五和網路星期一。

同時，在花費方面，消費者表示今年將投入更多資金購買禮物。

32% 的 Z 世代（18-27 歲）購物者預計花費101至250美元，而 31% 的人計劃花費低於 100 美元。 隨著年齡的增加，消費者的支出意願也逐漸增強：35% 的千禧一代（28-43 歲）、43%的 X 世代（44-58 歲）以及 47% 的嬰兒潮一代（59 歲以上）計劃在禮物上花費 251 美元至500美元或者更多，這突顯了各個年齡段對假期購物的強烈熱情。相對來說，千禧一代的花費更高。


在全年齡段的受訪者中，48% 的人表示會透過移動裝置進行假期購物。其中包括 50% 的 Z 世代（18-27 歲）、 47% 的千禧一代（28-43 歲）、48% 的 X 世代（44-58 歲）、39% 的嬰兒潮一代（59 歲以上）。

透過以上資料洞察，Unity 建議，隨著消費者提前進入假期購物模式並日益依賴移動裝置，品牌須迅速與目標受眾展開互動。根據這一趨勢，及時調整假期營銷策略，透過移動裝置在合適的時間和地點與消費者建立聯絡，才能充分利用假日季商機。

移動遊戲成假期熱門休閒活動

假期不僅是團聚的時刻，更是人們難得的放鬆時刻，而移動遊戲正成為緩解假期壓力的利器。資料顯示，44% 的受訪者認為移動遊戲是最有效的減壓方式，尤其在 Z 世代（18-27 歲）（47%）和千禧一代（28-43 歲）（44%）中更為明顯。與此同時，約 35% 的消費者會選擇移動遊戲來打發假期無聊時光。


受訪者將移動遊戲視為理想的休閒娛樂方式，預計假期將投入大量遊戲時間。 資料顯示，37% 的 Z 世代（18-27 歲）希望在假期中增加遊戲時間，而 29% 的千禧一代（28-43 歲）也抱有同樣的期待。值得注意的是，X 世代（44-58 歲）和嬰兒潮一代（59 歲以上）也不甘落後，他們也會享受遊戲帶來的樂趣。


從時長上看，很多人假期每天會在遊戲上花費超過 3 小時，包括 33% 的 Z 世代（18-27 歲）、44% 的千禧一代（28-43 歲）、46% 的 X 世代（44-58 歲）以及 37% 的嬰兒潮一代（59 歲以上）。


值得注意的是，有13% 的玩家每天花費5小時以上在遊戲中，其中包括 14% 的 59 歲以上玩家。這意味著，他們一天中除了睡眠時間之外，在遊戲裡投入了近 30% 的時間。

此外，調研還發現，假日期間玩家們更傾向於參與節日主題的遊戲內容，希望透過遊戲融入節日氛圍。23% 的玩家表示更喜歡參與節日主題的內容，18% 的人計劃增加遊戲內消費。

44% 的受訪者將移動遊戲視為緩解假期壓力的主要方式，他們熱衷於節日主題的遊戲內容，玩家的參與意願和遊戲時間大幅提升。對開發者來說，抓住這一趨勢，不僅能提升使用者粘性，還能帶來廣告展示次數的顯著增長。

發力遊戲內廣告，迎接假日購物熱潮

移動廣告在假日購物決策中發揮了重要影響力，特別是對年輕群體。45% 的 Z 世代（18-27 歲）受訪者表示，遊戲內廣告會影響他們的假日禮物選擇。雖然廣告影響力隨觀看者年齡增長而下降，但仍有部分人表示會受到廣告的影響，包括 32% 的千禧一代（28-43 歲）、27% 的 X 世代（44-58 歲）和 16% 的嬰兒潮一代（59 歲以上）。

其中，受訪者表示最有可能參與的廣告型別是電子產品廣告（41%），其次是食品與飲料廣告（29%）。


對比不同廣告形式，調研發現激勵影片廣告和試玩廣告形式最受青睞，38% 的受訪者表示他們最有可能參與這類廣告。緊隨其後的是 Offerwall 廣告，佔 33%。其中，Z 世代（18-27 歲）對互動廣告格外青睞，其中 42% 的人傾向於試玩廣告，而 40% 的人更喜歡提供獎勵的 Offerwall 廣告。相較之下，X 世代（44-58 歲）和嬰兒潮一代（59 歲以上）則更青睞激勵影片廣告。


Unity 建議，為了提升使用者參與度，品牌應專注於創造富有創意和互動性的廣告體驗，讓玩家在享受遊戲的同時，也能積極參與到廣告中來。受訪者對廣告格式的偏好表明，品牌需要加大在創意和遊戲化廣告策略上的投入，以便在假日季節與受眾建立有效互動。透過激勵或互動廣告形式吸引新使用者，並確保他們願意觀看廣告，將是成功的關鍵。

Unity 的最新調研揭示了假日季消費者行為習慣的最新趨勢，這為品牌和開發者提供了重要的市場洞察。隨著假日季的臨近，理解和利用這些趨勢將成為提升使用者參與和購買轉化率的關鍵。透過精心的廣告策略和使用者體驗最佳化，品牌不僅能與使用者建立更緊密的聯絡，還能在假日消費熱潮中取得更大的成功。

*在受訪者中，54% 為女性，30% 為男性，11% 為性別流動、非二元或性別模糊，5%選擇不回答。