與騰訊雲“直接對話”，用友生態如何為數實融合加力？

   緣分，妙不可言

回溯騰訊雲與用友之間的合作，起源於一個非常巧合的機會。2018年，騰訊雲副總裁陳平正在推進與運營商的合作，尋求將一款騰訊雲產品被整合到運營商的解決方案中，這將充分釋放騰訊雲自研產品的價值，進一步提升運營商解決方案的競爭力。

興奮之餘，另外一個銷售額為幾千萬的SaaS服務吸引了他的注意。原來，另一家雲服務商攜手 暢捷通 （用友旗下成員企業、專注小微企業財稅及業務雲服務），也在與運營商展開合作，並且取得了不錯的成績。

“當時，出於各種考量，雙方沒有各往前走一步，也許是緣分還未到。但這也讓我們和用友之間有了更多交流和建立信任的時間。2018年底，基於對彼此更深刻的認識，騰訊雲和用友正式簽約，成為合作伙伴。”

雖然是合作伙伴，但過程沒有想象中的順利。對於合作路徑，雙方都比較謹慎，一直在不斷地探索。2021年，騰訊雲進一步深耕實體行業，在長沙等地陸續建立雲啟產業基地，加速數實融合。

陳平回憶，這是用友與騰訊雲深入合作的重要契機。雙方以技術融合為基礎，以產品為抓手，在騰訊雲上部署了用友U9 cloud，形成聯合解決方案，幫助成長型製造企業上雲。“打造聯合數字資產，是騰訊雲衡量與生態夥伴之間合作深度和穩定性的標誌，這樣才能促使雙方在商業層面做得更加靈活和有效。”陳平說。

今年初，有了之前的合作基礎，雙方正式簽訂戰略合作協議，並以自主創新、數智人，以及後續的Fast By BIP為支撐，展開全方位的深入探索。

比如，在解決方案共建層面，雙方除了打造了成長型企業數智製造解決方案，還打造了AI質檢融合方案、菸草行業、金融行業解決方案；在共同營銷層面，雙方以商業轉化為目標，對接營銷機構，共同滿足客戶需求，聯合規劃長期業務，讓銷售目標對齊；在共同創收方面，雙方結合自主創新要求，共同尋求國產ERP方案。

總而言之，透過發揮生態業務的價值，雙方已經走出了技術共生、商業共贏的生態路徑。

   以彼之長，補己之短

   強強聯合，如何更強

所謂更簡單，就是騰訊雲與生態夥伴之間的定位將更加清晰。

早在兩年前，騰訊雲擁抱健康可持續戰略。從整合轉向被整合，更專注於自身基礎設施的運營和PaaS能力的專長，騰訊雲的發展策略日漸清晰，隨之與生態夥伴之間的合作定位就更加明確。

“我們將更加專注於以自研產品為抓手去發展生態。只有這樣，夥伴與騰訊雲的合作才會更加落地，而整個生態圈的建設也會更加有確定性。”陳平說。

所謂更開放，就是騰訊雲將進一步開放“產品+市場+流量”。

今年，騰訊雲已對用友把產品列表開啟，也就是說大約有110個自研產品已經對其開放。用友可以按需選擇，然後進行整體封裝；從流量的角度來說，騰訊雲已開始探索數字化營銷實踐，讓自家大生態的線上和線下流量發揮價值，與夥伴共同尋找一種全新的營銷方式，從而讓流量進一步轉化。

所謂更繁榮，就是騰訊雲注重生態的價值輸出，結合更多型別的夥伴，共同服務企業和產業。而用友作為主要的產品和解決方案提供商，將在騰訊雲整個生態建設中，發揮重要價值。

所謂長期主義，就是在騰訊雲穩定的生態政策和資源投入之上，助力更多夥伴成長為明星公司。

在騰訊雲的價值主張背後，用友也沒有停下腳步，積極探索戰略級夥伴的合作模式，讓強強聯合發揮更大的價值。

上個月，用友全新發布了服務於大型企業數智化轉型的殺手級產品—— 用友BIP 大型企業數智化速達包Fast by BIP。它以IaaS+PaaS+SaaS+專業服務的一站式組合形式，提供企業One Package全層級產品、One Service一站式的服務及整體解決方案，讓企業數智化轉型快速見效。

換句話說，用友生態系統的各型別夥伴，包括戰略合作伙伴的產品和服務能力都被整合在速達包中，使得訂閱包更加完善，產品選項更加豐富。而且，除了在產品技術能力上的打造外，在商業層面用友也和夥伴積極整合，共享營銷通路，一起聯合拓客。

就騰訊雲和用友而言，雙方以Fast by BIP為抓手，正式釋出了“用友BIP大型企業數智化速達包On騰訊雲”的聯合方案，為行業創新提供多一種可能。陳平表示，Fast by BIP從表面上看是雙方產品能力上的集合，其實實質上是用友與騰訊雲在商業模式方面的創新。它不是新瓶裝舊酒，將老產品封裝成新樣子，而是標誌著用友向SaaS化、國際化又邁進了一步。而在這個過程中，雙方之間的合作也徹底從產品思維上升到業務思維，共同擴充市場，一起“做生意”。

目前，雙方在政務領域正在積極深入實踐，圍繞圍繞融合創新、數字治理、數字協同、數字服務等內容，讓AI等心技術與業務場景深度融合，為政務數字化轉型提供更高效、快捷的整體解決方案。