垂直賽道還是雜貨鋪？

我是盧鬆鬆，點點上面的頭像，歡迎關注我哦！

大家好，我是你的朋友長歌!一位90後 創業者，持續分享 閒魚乾貨。這幾天有粉絲諮詢我，說他開通了pro，選的一個垂直賽道，最近不出單了。

可能有些閒魚老玩家同樣遇到了這個問題。 之前我在文章裡，都在輸出一個觀念，就是閒魚是大家做副業 賺錢的平臺。 這樣或許有些先入為主，大家已經完全忘記閒魚是個二手閒置平臺，是用來處理閒置的，閒置都可以來處理。 把這個思路切換到賣貨上邊，耳機、魚飼料、衣服、櫃子等等，這些你都可以賣。處置閒置，沒人規定要分類目。

 

有些新手還沒開幹，就會陷入一個誤區，垂直類目是更好一些嗎? 以前的文章中，我提到過，並不是說垂直類目好，而是我們同樣的測試動作，什麼品賺錢就跟哪個品，這樣做效果也不錯。 在pro版本出現後，我發現很有必要寫一篇文章，重新分析一下，新手到底應該怎麼來規劃開店。

01 關聯個人成長最直接的 電商賽道

我們都知道，一個身份證三個 支付寶號，可以有三個閒魚號，當然能夠用的身份證越多，擁有的也越多。 這個屬性加上平臺演算法，平臺分配 流量機制都是公平的，所以流量不可能總是集中在一個號，多號操作就成了閒魚賣貨的必然。

早期的時候，也就是5年前，重點就是懟量，多號操作。那個時候行得通，因為供小於求，做店群的人不多。買家很多，出單非常快。 後來慢慢競爭變大，做這個專案就必然要運營。有個老學員說，他不喜歡運營，還是批次化順手些。 在我看來，目前只走量，不用動腦專案也有，但都不長久。 關聯到個人成長的問題，我更青睞於做長期專案，閒魚最吸引人的地方就在於，他是普通人參與電商賽道最直接簡單的一個專案，更重要的是積累私域流量，成本最低的專案。

 

比如說， 打理閒魚半年之後，發現自己很擅長做平板，就可以增加賬號，矩陣化操作。

我們知道，數碼類的一般涉及到售後，保修，這個時候就方便把客戶一個一個加過來，不出兩年， 微信裡邊至少存上2000個老客戶。 你不要小瞧這些老客戶，你只要一直運營 朋友圈，能吃十年。怎麼運營朋友圈呢?以後我會給大家進行拆解。

有個學員做手機2年多的時間，微信存了2000多個客戶。每個月僅老客戶，僅純利潤至少有5000塊，包括老客戶購機，回收等等，這些都是賺錢的點。這些結果是她積累了兩年多的時間換來的，在第一年的時候甚至沒怎麼賺錢。假設第一年，你可以忍受並且堅持不盈利，你也可以拿到這個結果。。數碼跟別的類目不一樣，兩年才算入行。 那個學員最早接觸閒魚時，什麼都做，直到認識了一個手機供貨商，把她的思路開啟了。

 

起初她一個客戶都沒有，就是一腔熱血跟他在閒魚賣卡貼機。 看到這個學員這麼主動，他教了不少東西。當時，最重要的一句話就是： 把朋友圈經營起來，一萬個客戶，這輩子都夠吃了。 這個學員當時不信，覺得在吹牛逼，現在證明別人是非常正確的。 在那以後，這個學員就領悟到，賺錢必須跟著有結果的人向前走，名師指路確實有道理。

在你還沒有反應過來的時候，你已經在這條路上了，開悟是早晚的事情。學會單純的去相信值得你信任的人，是一種智慧的選擇。

02 新手如何規劃開店路徑

回到文章探討的主題，一個新手怎樣去規劃開店的路徑?

新手上路遇到任何問題，要靠自己一步步去測試，不是去對抗這個現象，這樣才能得出結論。

1.上新

你說我找不到貨源，也沒有經驗。你只要跟著同行的品去上新，很多博主都告訴你要堅持去上新，能做到的人恐怕寥寥無幾。上新沒有類目的束縛，只要不是和虛擬。

2.測試

這裡請記住一個原則，上的品，請給它起碼15-20天的測試時間，不要三天就刪除了。

3.最佳化

這個技巧不難，比照著同行資料去做，用公式計算，以資料為準，用資料去說話，極致對標。賬號少的，可以發動身邊親朋好友，勤快點。

4.出單爆單

假設你只是出單，沒有爆單，就上新繼續測試。假設爆單了，就是說持續一週，每天5單以上，就要想辦法讓它持續爆下去，靈活一點的就知道多做幾個連結，但是不能做太多，太多系統會說重複鋪貨。出單就意味著肯定有售後，無論是好與壞，逐個解決，有復購可能性的，全部導流到微信。這些是私域流量積累的關鍵步驟。

值得我們搭建朋友圈二次創收的，就是復購率高的 產品，比如數碼，辦公用品，工具，漁具，寵物用品，綠植，成人用品等等。

5.矩陣操作

假設爆單的品，復購率特別高，就可以專門弄一個微訊號裝老客戶。假設爆單的品，復購率並不高，就繼續測試，直到測出復購的品。這裡就是，最難的選品問題。 我們經常給老學員說，要想辦法多弄pro，基本是越多越好。老學員都知道，閒魚的基本流程，如果爆單，售後都有經驗，可以做垂直類目。

pro開通，可以釋出500個產品，也不用重複上下架，節約很多時間。平臺還有網頁版，開通pro的朋友可以去網頁版操作。

03 名師指路

透過上述分析，新手閒魚開店路徑應該是： 不斷上新測試-爆單-售後-垂直。我們做閒魚必須明確，最終的目的是垂直。

2022年最貴的就是私域流量，我們沒有錢去 淘寶買付費流量，但是可以來閒魚獲取免費流量!

最近跟一位月入30萬的淘客老前輩聊天，我們一起探討了一些話題。感嘆的是，資訊差無處不在。 引流是淘寶客最擅長的，無時無刻都在想著搞流量。跟他分享了一個引流的方法，他當時就覺得思路被開啟了。

你的認知決定了你的收入，這句話是鐵律。很多大佬們都說過，思路決定出路，一味的埋頭學習努力是沒用的，很多時候是無用功。因此我每次寫文章，儘量也講一些思路上的東西。聽懂的朋友也覺得乾貨滿滿。

現在閒魚官方主推的還是垂直店鋪，官方也表示pro會有更多的流量扶持。經過我們的測試，普通號還是大有可為，稍微有些束縛而已。跟幾位優秀同行經常探討，大家都表示雜貨和垂直都有各自好處。如果想把閒魚作為長線專案來經營，就可以按照我分享的開店路徑來操作。如果只是當做一個短期兼職，那就不管了。

閒魚泡的越久，會發現它是個大的寶藏。深挖一口井，起初都是孤獨的，隨著時間的沉澱，你會發現井裡的寶貝越多。賺錢不要急於一時，急躁，賺錢的姿勢都不對了。姿勢不對，努力白費!所以，小夥伴們，思路要開啟，然後堅持住，戒驕戒躁!一起加油吧!

文章來源：盧鬆鬆部落格，歡迎關注我的帳號哦！