寵物食品賽道：外資盤踞，國貨難行？

寵物經濟爆火但還未達到上限，國內寵物旅遊、寵物食品等垂直細分領域還是一片等待挖掘的藍海。

近期，寵物賽道融資訊息頻頻。寵物食品品牌“中科益生”完成由鰲投資本和天使投資人周檀煜共同出資的數百萬元種子輪融資，融資資金計劃用於新產品開發和市場擴充；寵物食品品牌“毛星球FurFur Land”完成數千萬元Pre-A輪融資，投資方為威誠資本及合享資本，融資資金將主要用於產品研發、線上渠道擴充、品牌建設等方面。

國貨風起，茶飲界、化妝品行業、服裝市場均掀起轟轟烈烈的“國貨、國潮運動”，唯獨國內寵物品牌不溫不火。此次，資本再次注資寵物食品賽道助力國產寵物食品品牌的成長，也將推動寵物食品行業的發展。

寵物經濟持續火爆

網際網路市場定律：市場需求決定市場規模。近年來，養寵物的人群越來越多，寵物市場向好發展帶動了寵物食品銷量的增長。

iiMedia Research(艾媒諮詢)的資料顯示，中國寵物市場規模呈持續增長態勢，2020年市場規模為2953億元，同比增長33.5%，預計到2023年，中國寵物行業市場規模將達到5928億元。其中，寵物食品及寵物用品市場規模在2020年分別達到1382億元及282億元。

寵物食品需求空前旺盛的原因，一是中國寵物經濟迅猛發展帶動了相關產業的增長，而且寵物主糧是寵物生存的根本，購買寵物食品對於消費者來說是剛性需求。二是隨著消費升級人們追求品質生活的同時，也對寵物食品提出更高的要求、支援更高消費，高階寵物食品被市場追捧，這也是網友們時常吐槽“活得不如狗”的原因。

不僅如此，除了寵物主食之外，各類寵物零食、寵物保健品也是寵物食品賽道的重要組成部分。據《寵物行業白皮書》資料，2020年國內寵物食品消費者中，購買寵物主糧的比例達93.4%，而零食、保健品這一比例為82.1%、20.7%。

從寵物主食、零食、保健品等分類來看，寵物食品行業呈現多元化、個性化發展趨勢。而消費者對寵物食品品類和食品安全有更高消費需求，寵物食品生產商和品牌商就擁有更高的增長上限。

在寵物食品市場快速發展的當下，越來越多初創者入局，市場上新興的國產寵物食品品牌層出不窮。不過，由於寵物食品門檻低、管理標準不規範以至於食品安全事件頻發，而安全事件頻發又導致大部分“鏟屎官”對國產寵物食品不信任。

總之，寵物食品賽道雖火，但國產寵物食品安全性存疑、進口寵物食品價效比低，市場增長伴隨著市場亂象。在此現狀下，消費者期待國產寵物食品品牌的誕生和興起，國產寵物食品品牌毛星球FurFur Land被寄予厚望。

毛星球FurFur Land立足

在一眾新興寵物品牌中，毛星球FurFur Land發展履歷較為亮眼。

2018年，寵物食品賽道正火，毛星球FurFur Land應運而生，其定位於聚焦寵物鮮糧和零食的DTC品牌，主要生產無谷鮮糧、純..肉凍乾和趣味零食三大系列的寵物食品。DTC模式強化了其洞察消費者需求的能力，建立線上下線渠道、全渠道營銷、快速擴大市場規模又引來資本關注。

2020年初，毛星球FurFurLand獲得來自矽谷天使投資機構Uphonest Capital威誠資本的種子輪投資。時隔一年，又獲得了數千萬元Pre-A輪融資，表明資本市場對其運營模式和發展前景看好。

在渠道方面，毛星球FurFurLand在淘寶、京東等主流電商平臺搭建了直營交易渠道，同時與寵物店、寵物醫院、寵物咖啡店等線下門店建立良好合作關係，線上線下佈局保證充實的銷售渠道。據官方資料顯示，毛星球FurFurLand在20多個城市擁有約2500家門店分銷。

在營銷方面，毛星球FurFur Land斥巨資進行多渠道宣傳，增加品牌曝光量，很快就被消費者熟知。毛星球FurFur Land主要在微信、抖音、小紅書等高流量、受歡迎的社交平臺進行廣告投放，吸引廣大年輕消費群體駐足。

此外，毛星球FurFur Land是私域流量運營的一把好手，基於“信任度”的口碑傳播大大提高了商品轉化率。據悉，毛星球FurFur Land社群使用者規模約10000人而且社群活躍度很高。重要的是，毛星球FurFur Land設計了狗狗LUKA和貓咪NOVA兩款IP形象，積極探索多元化的營收模式。

建立多元化銷售渠道和提高品牌知名度之後，毛星球FurFurLand產品銷量以肉眼可見的速度翻倍增長。官方資料顯示，從2019年8月正式上線銷售以後，毛星球FurFurLand的產品每月增速保持在平均50%左右，2020年銷售額近千萬，預計在2021年能保持8-10倍的增長。

不得不說，毛星球FurFurLand注重IP運營、建立線上線下全渠道以及“網紅孵化式”的營銷模式，與網紅飲品元氣森林、國畫美妝完美日記等品牌出圈路子大同小異。不過，作為新晉的寵物食品品牌，毛星球FurFurLand供應鏈方面還有很多不足之處。

時至今日，說起寵物食品品牌消費者還是比較“重國外品牌，輕國產品牌”，也就是說毛星球FurFurLand想要在中國寵物食品行業立足，任重道遠。

外資盤踞，國貨難行

眾所周知，全球寵物食物市場一直是海外寵物食品品牌的天下。

根據Euromonitor資料顯示，2020年法國皇家銷售額佔中國寵物食品市場的4.4%，榮登榜首，其次為瑪氏(中國)佔中國寵物食品市場的2.2%，瑞吉銷售額佔中國寵物食品市場的1.9%，徐州蘇寵佔中國寵物食品市場的1.5%。

從上述資料中，可以發現國外品牌在國內市場佔據主導地位，不過國內市場品牌集中度度較低，新興寵物食品品牌有很大的機遇。消費者國貨意識提高，網際網路市場掀起“國貨風潮”也為國內品牌提供了彎道超車的機會。

不過，毛星球FurFurLand等新興品牌若想持續在寵物食品市場上佔有一席之地，還需要挖掘一條屬於自己的護城河。

一方面，寵物食品行業門檻低、產品同質化問題嚴重，毛星球FurFurLand的產品和技術也不可免俗的被模仿、複製。因此，毛星球FurFurLand在獲得融資之後，仍需加強寵物鮮糧儲存技術以及產品品類研發，提升產品品質。

另一方面，與海外品牌相比國內新興寵物食品品牌知名度較低，以至於很難建立使用者信任感。所以，要求國貨品牌線上上線下多渠道進行品牌推廣，提高品牌營銷資訊與使用者的精準、多方觸達，建立品牌影響力。

新興寵物食品品牌也可以選擇與京東、淘寶等電商巨頭，開展品牌營銷業務合作，藉助巨頭的力量騰飛。例如，京東寵物推出的“新寵計劃”，計劃為品牌商提供AI技術、流量資源，在一年內孵化超50個第一梯隊新品牌。　

綜上所述，寵物食品行業外資、傳統食品企業等巨頭環伺，毛星球FurFurLand作為寵物食品行業冉冉升起的國貨新星，或許在不斷強化產品研發能力、擴充線上線下渠道、積極進行品牌建設之後，才能佔下一席之地。

文/新零售外參，公眾號ID：xlswaican