如何打造社交新零售+直播模式？

　　社交零售是當下大環境下所產生出的新概念，以個體為單位在社交場景下利用個人人脈，進行商品交易及服務提供的新零售模式，也可意為社交工具及場景賦能零售。而直播也在走入人們視野後帶給了商家企業新的銷售靈感，社交零售與直播的碰撞是在消費者行為引導下所產生的必然結果，很多商家企業開始考慮在社交平臺上做直播帶貨，但如何將二者融合，則需要藉助專業的工具來支援，同時具備相容的運營思維。

圖片來源：攝圖網

　　 一、直播分銷系統實現線上社交零售

　　在新冠疫情的影響下，全球經濟體都多少受到了打擊，人們的購物方式逐漸發生改變，企業商家也開始紛紛轉型線上，在競爭如此激烈的環境下，零售商想突破銷量必須採取不一樣的營銷手段，而直播分銷則可能給零售商找到銷量的突破點。

　　時下很多品牌企業都轉線直播，為取得更多業績，打造直播分銷線上社交零售，直播互動，將產品細節展示的更加全面真實，更容易獲取消費者信任，而社交的關鍵就是相互之間的信任關係，所以靠直播的方式更有利於粉絲轉化，發展社群，達到直播分銷的目的。

　　 二、直播+社交零售成就直播新零售模式

　　直播的優勢有很多，比如品牌人格化更加突出、商品更加豐富、上新更加高頻、內容更具實時互動性、銷售更加場景化等，直播這種雙方互動的模式，讓消費者線上上體驗“到店”的感覺，不僅提升了商品曝光率，還讓觀看者充分了解商品，同時也拉近了消費者與商家之間的距離。而主播不僅扮演了銷售和客服，還是使用者，更容易增加消費者信任感，帶動消費者的購買慾。

　　單純的社交零售已經不能滿足現代人的需求了，現代人要求的是及時滿足，而直播的時效性剛好對應這一點，透過直播的加持，能夠帶給零售商銷量的突破體驗，且普通的直播平臺雖然流量大但是人群往往不夠精準，社交平臺下的流量獲取，則更有針對性，更容易形成私域流量，不同於一般直播電商的公域流量，私域流量的特點就是為自己所有，可反覆觸達，可免費使用。

　　 三、如何運營直播社交新零售

　　1. 內容宣傳，直播收割

　　內容電商的概念已經流行已久，從枯燥的文字，扁平的圖片，到短影片的單方面輸出，一直髮展到如今的直播內容電商，但是，單純的直播也是不能達成效果的，直播的效益源自流量，所以前期的宣傳很重要，結合社群，將圖文和短影片內容作為前期輔助加大直播內容的宣傳力度，為直播間引進更多的流量，再靠直播內容收割。

　　2. 做好品質更重要

　　很多入駐直播電商的商家看中的都是直播的高利潤空間，的確，直播的另外一個優勢就是不存在中間商差價，所以可以分出去的利潤空間也比較多，但是不要一味的宣傳最低價，從消費心理上來說，價格太低也容易引起消費者不適，從而懷疑商品品質，如果說一個直播間只有最低價這一個噱頭，就算能引起一時的流量注入，也不一定能轉化，而是需要靠優質的直播內容，以及過硬的商品品質，形成銷售閉環，沉澱客戶，引起復購。

　　3. 合理利用營銷工具

　　直播分銷商城之所以能在大環境的競爭下有所凸顯，內含的營銷外掛有很大功勞，不論是直播間，還是在商城內部，層出不窮的活動總是能引來消費者的目光。

　　4. 打造自己的專屬IP

　　商家若是沒有自己的記憶點，那後期發展可能會相對吃力，所以打造出自己的風格IP，而不是一味的模仿別人的場景內容，更容易將品牌打響。

　　總之直播與社交零售的結合發展已經達到了最佳的一個平衡，紅利明顯，現在已經到了快節奏的時代，順應時代的變化而變化，做到不被時代所拋棄，借勢時代工具，成就新模式，才能做到意想不到的成績，達成流量的極致轉化。