B2B電商如何顛覆化工，實現產業總體能效最佳化

根據有關資料顯示，去年中國整個化工的表觀消費量是15萬億人民幣，如果按照交易量來計算，生產商給分銷商，分銷商給客戶，中間平均交易3次，就有45萬億的交易量市場。中國的化工市場最大，佔全球市場的30%，從體量上來講是世界第一，市場機會自然也最大。但因行業面臨產能過剩、宏觀經濟轉型，讓傳統賣方市場逐步轉為了買方市場。這種情況下，B2B交易型電商平臺應運而生，平臺的價值在於提升效率整合資源，解決產能過剩下的供需失衡。

誠然，由於政策的支援與天使投、風投資金的不斷湧入，化工行業的B2B風起雲湧，各路資本進入，多家化工電子商務平臺獲得融資，比如快塑網融資金額已超過3億人民幣，找塑膠網融資金額也近4000萬美元、凱茵化工獲得數百萬元天使輪融資等，是化工行業傳統企業響應“網際網路+”而轉型進軍電商平臺行列的典型例子。

面對蘊含的巨大的市場機會，中國大化工市場爆發的臨界點正蠢蠢欲動。

平臺扎堆出現，理性發展或成趨勢

從我國化工B2B行業的整體發展歷程來講，自2013年後我國B2B行業進入2.0交易時代，新上線的化工B2B平臺的交易屬性遠遠大於媒體屬性，我國化工B2B電商平臺依次經歷了：1997年到2009年的萌芽期，這些平臺主要是以釋出化工業界的資訊及諮詢為主並伴有撮合交易的存在，2010年到2012年的沉寂期、2013年到2014年的成長期，在2015年成為了爆發期以及現在的理性調整期。

我國化工B2B平臺經歷 了“急劇上漲”與“斷崖下跌”的“倒V”字形成長圖景，一方面說明，我國化工B2B平臺扎堆式、高集中度的發展的確是受到了我國整個傳統化工產業在網際網路時代轉型的壓力和自尋出路的動力，另一方面也看到了作為產業與商業的相互結合體在遵循優勝劣汰的市場發展規律下，最終的發展會在資本市場與商業運作的雙重參與下走向理性發展與良性競爭的局面。

但就目前化工B2B發展狀況看，各家平臺的專業水平不高、技術服務同質化嚴重及供應鏈資金斷層現象頻發，最重要的是國內化工B2B平臺約90%沒有形成合理的盈利運營模式，沒有足夠的利潤維持平臺正常運轉和業務增長，導致行業整體發展緩慢，許多B2B創業公司風雨飄渺，面臨洗牌。

專業服務制勝，快速反應是核心競爭力

對於市場廣闊且競爭激烈的化工B2B電商平臺開發轉型領域，其核心的競爭點就是電商能否比原有的貿易鏈條更加有效率，其表現方式就是能否更快速地對那些需求進行反應。競爭要看和誰競爭，其實不是電商之間的競爭，而是電商與整個貿易鏈條的競爭，可以做到即使在沒有庫存的情況下也能快速做出反應滿足買家的需求。

面對這種情況，化工企業需要採取網際網路+供應鏈管理的手段，幫助化工原料買賣雙方牽線搭建，構建垂直領域一站式B2B綜合服務能力，以資訊流、業務流、資金流、物流作為化工B2B電商平臺開發的核心，努力構建化合物資料樞紐、化學品現貨交易、支付結算、供應鏈金融、專業物流與倉儲、專業進出口服務一體化的產業生態體系，不斷創新服務模式、提升服務能力，將資訊收集和服務的觸角延伸到B2B企業端，提高企業運作效率。

1、採購管理資訊化，提升整體效率

傳統貿易很依賴關係積累容易忽視使用者的真實需求，B2B的出現讓貿易迴歸本質，弱化關係作用，把滿足使用者的真實需求放在第一位。在化工原料行業，使用者的最大痛點是採購難，每個化工廠在原料採購上都有上千種sku，甚至上萬種sku的需求。其中有大約5%的主料，佔採購額的70%。有95%的小批次原料在找貨、採購上需要花費採購人員90%的精力。

基於此，化工企業可建設專業的B2B採購管理系統，提升整體採購效率，使化工企業整個採購流程管理工作更加規範明朗，跳過中間商和批發商，無中間商賺差價，降低價格的同時，提升採購效率，保障化工產品質量，助力化企和經銷商轉型升級，滿足上下游需求，開啟行業生態可吸收、可轉化、可價值化的新格局。

圖片來源：數商雲

2、供應鏈金融，打通上下游資金鍊

資金鍊方面，化工行業有個不成文的規矩，製品企業必須用現金採買原料，而成品則需要以賒購的形式賣給終端銷售店鋪，因此資金流通較大，雖然化工B2B採用銀行授信模式為其信用證明向銀行貸款，但基於資料採集有限，目前模式仍難推進。因此化工B2B想要立足，必須打通資金供應鏈各方要素，根據客戶條件，提供相應服務，才能實現可持續發展。

所以，越來越多的化工巨頭紛紛開始打造供應鏈金融系統，依託供應鏈上的核心企業，對鏈條上某些環節乃至全鏈條提供定製化金融服務，在幫助上下游的中小微企業盤活流動資產的同時，提高資金使用效率，促進鏈條上下暢通，進而改善整個生態圈，可以稱得上是解決實體企業融資困境的一把金鑰匙。

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3、倉儲物流管理，實現化企物流暢通

倉儲物流上，由於化工品異於其它大宗品，比如安全性要求極高，所以在渠道安全與速度的選擇上，運用傳統的線下模式獲取的物流資訊相對比較龐雜導致的價格不透明、安全無保障、接單速度慢等弊端，需要B2B平臺進行連線第三方社會化物流資源進行物流要素的合理分配及使用。

對此，化工企業就可透過WMS倉儲管理系統的幫助，實現“採購一生產—庫存一配送”鏈式結構中的重要資訊資源在供應網路中流動，構成物流供應鏈網路，實時檢視分析、統計報表。系統全面支援多倉庫管理要求，快速實現對於客戶分佈於全國的倉庫網路進行集中管理，有效的為大量不同的倉庫提供差異化供應鏈物流管理系統服務。此外，相關倉庫間還可實現聯動作業，構建一體化的庫存服務體系，集中部署，全域性視角，對化工企業管理各類業務實現全域性掌握和區域性協調。

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傳統+網際網路兩者融合，成就更加卓越的化工電商

化工電商的成功不只是一種特質所導致的，傳統+網際網路兩者的融合才是化工電商的過人之處，傳統化工行業的複雜除了是業務的性質之外，還要歸源於線上線下各個環節的獨立且不可替代性，線下的工作需要各方面的協同，物流、供應鏈、倉儲系統等都是需要沉澱的，恰好傳統的方式賦予了足夠的經驗。還有就是網際網路線上主要是做到了服務的增值、客戶的引流匯入、還有就是連結功能，這些都是線下所不能獲得的。也只有兩者的結合才能成就更加卓越的化工電商。

相對於其他行業在電商領域火熱到爆炸的今天，化工電商卻表現得尤為冷靜，並不是資本市場對化工行業失去了信心，而是這個階段的化工電商還處於上升期，網際網路電商跟化工行業的融合是趨勢所向，歷史總是驚人地相似的，不要等人家玩得風生水起的時候，你還在找切入點，那就為時已晚了。傳統化工行業確實是站在了最好的時代，趁著大資料的盛行，供應鏈管理的各種優勢，擼起袖子大幹一番吧！

而不適應行業現狀，重綜合但輕垂直，單純的網際網路公司做B2B是很難成功的。只有傳統企業+網際網路才可能主導這個萬億級的市場。

小結

化工B2B不是洪水猛獸，是基於產業資訊化網際網路而自然興起的時代潮流。時代在發展，產業格局也在發生巨大的變化，資訊化是必然趨勢，網際網路化是必然的未來。積極建立B2B系統，逐步達到“縮短供應鏈交易、透明供給雙方資訊、減少交易環節、提高交易雙方利潤”的目的，才能更好的在未來的產業商業格局中佔有領先的地位。

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