傳統的工業製造業是實體經濟的主體成員，在中國經濟和世界經濟中的核心作用不言而喻。

隨著我國老齡化程式的加快，勞動力成本的不斷上漲已造成了嚴重的影響。網際網路的發展在產業鏈中涉及到更多的環節。傳統的工業製造業已經開始關注B2B電子商務系統的營銷和透過網際網路與客戶的溝通。因此，B2B電子商務系統在工業製造業轉型迫在眉睫。

那麼，傳統工業製造業如何在B2B電商領域佔據一席之地，獲得發展的突破？

1、搭建電商平臺作為上下游溝通的媒介

中國製造業產業結構的不合理表現為低水平下的結構性、地區性生產過剩，又表現為企業生產的高消耗、高成本。許多重要產業對外技術依存度高，自主開發能力弱，難以適應激烈的國際競爭，供需方面不能有效互通。

企業搭建B2B電商平臺，透過自營或自營+招商的模式，有效聯結品牌商、渠道和企業採購端。

另外，由於基礎設施模型的平臺往往不單一服務於工業品B2B類目可擴充更多附屬類目，其IT成本和技術成本相對攤薄，上下游買賣方連結的成本大大降低。而多年發展以來的大量客戶資源沉澱，在低成本獲客方面同樣有優勢。

2、資訊+交易為採購方提供導購式採購服務

傳統工業製造業專注於技術深造，對於如何將最新的產品包裝推廣出去是一個難題。並且，工業製造業資訊傳達的一個難點是：技術上和產品上的規格型號等資訊繁雜，溝通成本較高。

透過電商商城平臺，進行合理的內容運營模式，進行產品資訊的傳播，並利用圖文、影片功能等將產品的具體資訊清晰展示，對採購方是有力的指導，可有效幫助採購方做選擇和決策。

商家透過搭建電商商城平臺，商家一旦抓住了採購方訂單，反向整合供應鏈上游將有機會帶帶來更多更長遠的商業回報。

針對採購方的特殊需求，可提前透過平臺向商家預約服務或訂單，企業工廠可以據此安排特殊產品的生產，這樣就帶來反向的塑造能力。

企業開發B2B製造業網站之間的競爭最終都要落地線上下的體驗上，而對於工業製造企業而言，線下更是其根本所在。千萬不要因為做線上而忽視了企業立命的根本。產品和品質才是核心競爭力，是立足根本。

工業製造業B2B平臺在模式上呈現多樣性，B2B平臺不僅是網際網路技術的應用平臺，線下運營能力和對產品的專業度，決定了B2B平臺成功的關鍵。

工業製造企業不要輕易去自建平臺，做自己擅長的事，把不擅長的方面交給專業的平臺搭建方去做，與平臺進行深度融合甚至共同建設平臺，是其轉型網際網路的最佳選擇。

【數商雲】專注為工業製造業電商企業提供電商平臺搭建服務，長期為大中型企業打造資料化、商業化、智慧化的工業電子商務商城系統解決方案，為傳統企業搭建一站式製造業電商平臺閉環體系，實現工業製造業商城系統資料互通、全鏈融合，綜合提升工業平臺運營效率與平臺收益。