數商雲：五金配件行業數字化轉型，決勝於供應鏈

2020年五金配件行業發展現狀及前景分析：

我國作為世界最大的鋼鐵生產國和世界上人口最多的國家，擁有製造五金製品的原材料和勞動力成本低廉的優勢，中國工業的蓬勃發展創造了巨大的五金需求，此外隨著國民經濟的不斷髮展，汽車工業、工程機械、農業機械、環保機械、機床等對五金、彈簧和基礎件的要求越來越高。產品的效能、質量、可靠性、品種、規格和要求越來越高。國際市場出口量的大幅增加，造就了五金行業前所未有的巨大需求。

根據中研普華研究院《2020-2025年中國五金配件行業供需分析及發展前景研究報告》顯示，目前五金製品行業執行良好，內外銷增長勢頭明顯，進出口高速增長，各項經濟指標快速提高，行業整體基本恢復到金融危機前的水平。近年來，我國五金製品出口保持穩定增長態勢，我國已經成為世界五金加工大國和出口大國，具備廣闊的市場和消費潛力，預計未來每年出口額仍將保持10-15%的增長。

行業發展迅猛，但仍存在缺陷：

經過改革開放20多年的努力，我國五金行業取得了很大的成績，對世界五金行業產生積極的影響，引起了世界各國對中國五金行業的重視。雖然我們的企業在規模、產品質量、創新能力等方面有了很大的進步，但在保持持續發展方面存在很多的問題，面臨大的挑戰。

計劃管理：

生產計劃：產品結構複雜，製造工業複雜，產品中各部件知道週期長短不一和產品加工工業工藝路線的不確定，造成管理物件動態多變，生產過程中的不確定因素增多，也導致了制訂生產、採購計劃非常困難；

能力計劃：由於產品以半成品繁多，製造業工業複雜，所以造成產能負荷狀況常常讓升管人員無從瞭解，訂單能否按時交貨，能否還有產能可以安排生產，就成為管理人員的一大困擾。

銷售管理：

五金行業的銷售模式主要還是比較傳統的線下跑業務的形式，但是整個市場對五金產品的需求是非常龐大的，過於單一的渠道會令我們損失很多的單子，企業需要依託網際網路技術構建一套全渠道的銷售管理解決方案。

採購管理：

傳統五金配件採購存在市場資訊不靈、庫存量大、資金佔用多、庫存風險大等不足,經常會出現供不應求等現象,影響企業生產經營活動正常進行,或者庫存積壓、成本居高不下,影響企業的經濟效益傳統採購模式在操作方式和透明度等方面相對落後。

供應商管理：

（1）缺乏有效的供應商評估體系，無法甄別優質供應商，採購風險高

（2）與供應商資訊互動不及時，溝通效率低下

（3）供應商資質稽核、認證等業務無標準化流程，監督管理困難

（4）基於紙張單據的檔案易丟失，難以實現管理管控

（5）跨地域和部門間資訊不互通，無法及時共享採購資訊

......

總的來說就是現在產品單一，不能適應市場需求，市場競爭力不強，發展缺乏前瞻性，比較盲目，規模小，生產佈局不合理，存在無序競爭、價格混亂；技術低，競爭力不強，市場風險大等。

目前，五金機械製造業的競爭日感競爭緊迫，行業的發展日益呈現標準化、系列化、智慧化、柔性化、精密化等特點。企業紛紛轉型來抵禦市場發展速度、增加生產柔性、加強成本控制，從而使企業從容應對更加激烈的競爭環境進而提高企業的競爭力。 

行業轉型，取勝於供應鏈

企業間的競爭實質上是不同供應鏈間的競爭。隨著全球化和本土化的程式，企業的供應鏈在拉長。面對來自客戶的訂單多樣化，品種增加，批次縮小，交貨期變短，企業要想在競爭中獲勝，必須在公司內部和合作夥伴間建立一整套敏捷、快速響應的供應鏈。

供應鏈管理把五金配件企業的業務流程納入到一個整體當中，從需求預測到採購尋源，從生產製造，到運輸交易形成一個完整的價值鏈，使企業對生產成本、庫存和訂單進行視覺化管理，並貼近實時的資料做出理性的分析和決定，供應鏈管理優越性的實質是用資訊成本帶來真正的成本。

透過供應鏈需求管理，對市場和客戶的狀態和趨勢有充分的把握，然後基於比較精準的預測，與供應鏈上方共享需求資訊，制定並隨時微調供應鏈計劃，保證平滑生產和及時供應，降低庫存，縮短交貨提前期，提高訂單交付率，用資訊科技的投資，推動管理的創新，可以有效地代替傳統推式生產和黑暗式預測造成的高昂的供應鏈成本並減少低效或疲於應付的生產狀況。

網際網路發展推動傳統五金平臺轉型升級，在數字化的大潮下，透過構建數字化供應鏈平臺提升企業的管理效率和生產製造水平已經成為當前企業數字化轉型的主要路徑。

企業數字化轉型路徑

五金配件供應鏈電商平臺運營、轉型模式總結為3個基本特徵：精細化、平等交易、成本降低。

五金配件行業電商精細化，指的是五金配件製造業已經逐漸步入成熟市場時代，以往粗放式的發展必將向精細化發展轉變；

五金配件供應鏈電商平臺平等自願交易，透過行業五金配件供應鏈電子商務平臺的搭建，快速實現五金配件製造業平臺供需雙方資訊對稱，從而實現供需雙方平等自願交易。

降低五金配件供應鏈網站運營成本，透過“網際網路+”，可以把製造業企業和使用者直接連線起來，可大幅度降低銷售費用成本，緊緊抓住“網際網路＋”，利用這個成本低的工具，改變現有的銷售模式，實現銷售體制的創新。

【數商雲】專門為傳統企業搭建高階B2B電商系統的服務，提供一站式的供應鏈電商系統開發解決方案，針對向五金配件製造業服務為主的工業企業實現營銷獲客、整合銷售、供應鏈管理等的全方位渠道整合。平臺也將連線五金配件工廠與上游原材料及服務供應商，降低採購成本，提升供應鏈週轉效率，為平臺上的各類夥伴，提供工藝、管理、人才、系統、供應鏈金融等服務。

數字化全過程提速，讓業務隨需而變

數商雲推動企業數字化轉型應用服務引擎，覆蓋資料服務，業務應用，流程構建，智慧決策等數字化管理要素，幫助企業敏捷構建業務系統並不斷迭代升級，從而快速響應不斷變化的市場環境與客戶需求。

供應商管理，形成深度協同

對於有商品採購需求的企業來說，供應商的資質、商品價格、供貨品質、交付時間等等，都是需要考量的因素。良好的供應商是企業提升運營效率、提高產品品質、營造良好品牌形象的重要保證，關係到企業的核心競爭力。

透過貫穿線上註冊、准入、評價、黑名單的供應商全程動態管控，可根據供應商的型別等級等，臨時性、週期性的對供應商資質、供貨質量等做綜合考核評價。高效管理優質供應商資源，打造企業高效供應鏈。

用流程驅動業務，規範供應商管理流程，保證每一環節的審批順暢，與供應商形成深度協同。

電子簽署，讓採購合同快履行

合同全過程一張圖，全面掌握相關資料，完全滿足合同監管部門、承辦部門各角色人員管理需求。支援採購合同從起草到稽核、簽署、履約的全程管理，高效推動採購工作實施。相對方資質稽核、相對方歷史資料、相關制度、相關流程、多角色審批要點讓採購合同稽核更高效、更精準。

統一操作 輕鬆管理

可自由接入ERP、CRM、OA、HR、財務系統、進銷存等管理軟體，杜絕資訊孤島，梳理各個系統之間的關係，把系統之間的資料、審批、報表有效地整合起來， 達到所有系統統一登入、統一審批、所有報表統一檢視，從而達到提高每個組織、每個人的工作效率這一根本改變。

大資料分析決策，實現智慧化

攘外必先安內！基於龐大的資料基礎，要將這些資料應用在實際，則需要對資料進行有效合理的分析，數商雲解決方案幫助實現大資料分析決策，不管是裝置的資料分析決策，還是企業管理的分析決策，都能輕鬆實現，分析後的資料反饋到自動化裝置，讓自動化裝置實現思考判斷，同時讓自動化裝置依據實際需求自動調整製造工藝；系統自動智慧計算，以訂單為核心，建立“量 本 利 效”資料模型，指引製造企業走向管理和績效提升之路。

平臺技術模型驅動轉型：

平臺技術目標是提高系統的可用性、解決在五金配件企業業務快速變化的環境下，保證開發和修改的高質量，同時可降低重複開發的工作量和降低開發過程中可能帶來的錯誤。

數商云為了滿足日益複雜的業務需求，確保能夠在第一時間裡推出市場所需的服務、並且將業務支撐系統的改動量最小，我們採用基於J2EE規範的設計規則；採用物件導向的設計方法，對業務流程以及各個業務物件進行設計；採用MVC的設計思想，使用Spring MVC作為表現層架構；採用從業務而下的系統分解，從技術至上的系統抽象方法。

透過將業務功能和業務流程拆分，以整合的方式提供應用功能。使IT系統變得更有彈性，以便更好地發展和最佳化業務流程，從而能更快更好地響應業務對系統的需求的變化。

基以上述架構為基礎，結合功能和非功能性需求，系統架構構建如下圖所示：

效果實現

（1）節約10 - 30%的物力成本，透過系統間的整合和聯動降低材料磨損和減少庫存；

（2）節約15 - 20%的人力成本，透過資料實時反饋和資源管理進行直接和間接的勞動效益改善；

（3）節約20 - 50%的資金開支，透過高效的利用裝置，實現物料配送協調和生產能力改善；

（4）超過35%的客戶服務改善，透過完善的生產準備滿足客戶訂單，加快響應速度和準確及時的狀態資訊反饋；

（5）達到50%的質量改善和缺陷消除，透過生產過程監督管理及正確合理的工作流程。

以上，數商雲五金配件行業供應鏈平臺解決方案幫助企業全面實現了橫向、縱向以及端到端整合，橫向整合從全產業鏈出發，實現了全價值鏈上所有企業之間的整合和社會化協作，透過數字化和智慧化提速企業發展，提高了企業生產效率。

類似於五金配件這種傳統的行業在轉型升級的過程中會面臨一系列問題，企業只有更加重視供應鏈管理平臺於企業的重要性，創新供應鏈服務模式和體系構建，才能推動企業的變革和數字化轉型升級，為培育新的經濟結構、強化新的發展動力提供有效途徑。

 

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作者：雲朵匠 | 數商雲(微信ID：shushangyun_com)

【數商雲】專注為企業提供 開發服務，長期為大中型企業打造資料化、商業化、智慧化的 ，為傳統企業搭建一站式五金電商網站閉環體系，實現五金網上系統資料互通、全鏈融合，綜合提升平臺運營效率與平臺收益。