繼續專注擅長優勢領域 專訪利盟大中華區總經理李琪

  6月7日，利盟在北京召開了主題為“創新 引領未來”的鐳射新品釋出會。此次釋出會上，利盟不僅全面更新了已有的鐳射列印系列產品，還為市場帶來了豐富的行業解決方案，這對於貫穿“3C戰略”的利盟來說，2018年變得舉足輕重。那麼面對競爭愈加激烈的市場環境，未來的利盟中國如何制定整體規劃?利盟的解決方案又該朝著哪個方向發展?帶著這些問題，我們專訪了利盟大中華區總經理李琪先生。

　　保持技術領先專注擅長優勢領域

　　在剛剛過去的2018年上半年，利盟取得了不錯的市場業績，而根據生產線和銷售渠道的反饋來看，下半年的銷售業績可能會更好。在專訪伊始利盟大中華區總經理李琪向媒體表示。

　　對於利盟來說，2018年有一個大年的概念。在利盟的傳統規劃裡，每隔4-5年利盟的新品都會進行調整，而今年規劃中，利盟希望在產品線上有一個合理配置的概念，就是產品線從低至高，全面覆蓋全面更新，而在今年9月利盟還會對相關產品進行更新。而本次釋出的全新產品，無論是從功能還是到效能上，均有較大幅度的提升，與同一級別的產品相比，均達到或超過業界最好水準，這對於利盟在產品競爭方面就有了很大的優勢。所以2018年下半年對利盟的業績來說，即有機遇，也存在著挑戰。

　　最後，利盟會一直專注於自己所擅長的優勢領域，針對銀行、保險等垂直行業智慧列印終端的需求，與合作伙伴一起，為使用者提供定製化的Kiosk增值產品及服務。而針對大中型企業的MPS需求，利盟也將保持並加強自己在垂直行業內積累的長期經驗、並積極順應本地市場的新需求，為客戶提供業界領先的產品、解決方案和服務。

　　連續五年評價為全球領先的MPS提供商

　　利盟開展MPS服務已經超過十年，目前在全球28000個城市有超過100萬臺利盟MPS裝置在執行，而在中國MPS業務連續幾年都保持了雙位數的增長。之所以有著這樣的成績，不僅僅是因為利盟在MPS方面的優勢，更有多年來客戶對利盟MPS的肯定。

　　根據最新資料顯示，利盟已經連續超過五年，被包括Garter/Quocirca/IDC/BLI等著名資訊公司評價為全球領先的MPS提供商，利盟在幾個垂直行業的MPS和行業解決方案實施表現尤為出色。目前，利盟在MPS主要以大型企業級客戶為主，尤其在零售行業、金融服務行業以及製造業等領域，並且有很多成功的MPS成功案例。

　　利盟在MPS有哪些優勢，又會為使用者帶來哪些收穫呢?

　　總結來說，利盟在MPS方面，提供整合利盟核心技術的硬體和全文件生命週期管理解決方案;利盟在本地研發能力和中資公司背景為國內客戶提供更有力的支援;利盟擁有覆蓋全國的服務網路和服務人員;利盟MPS的續簽率超過95%。而對於使用者來說，利盟的MPS可以幫助使用者，第一，全面提升管理效率、控制和降低成本，讓使用者更加關注自己的核心業務。第二，全面提高文印產品的安全性以及移動辦公的效率。第三，更加環保和減少企業碳排放量等。

　　那麼未來，作為最早開始提供MPS服務的廠商，利盟已經意識隨著使用者對MPS的認識的深入，新技術層出不窮，有越來越多的使用者對文件和資料的管理和使用提出了更高的要求。因為，利盟除了繼續鞏固和加強現有的MPS平臺管理和服務實施能力以外，發展和有實力的整合商/代理商的戰略合作，更加關注於提供能為使用者帶來更大投資回報的業務流程解決方案，從MPS向MDS的轉化，實現流程化、無紙化和自動化，是利盟MPS接下來的業務發展方向。

　　利盟提供豐富解決方案滿足使用者需求

　　利盟公司經過多年的深耕，已經在MPS領域佔據了重要的市場地位。但利盟除了提供客戶優質可靠的硬體產品外，還為廣大客戶提供量身定製的列印管理服務解決方案，這也是利盟深耕優勢領域的又一例證。

　　針對客戶的需求及自身使用情況，利盟會進行專業的分析和評估，為客戶設計和提供合理的列印和裝置管理解決方案，並提供現場專業的服務人員，最大程度上幫助客戶提高工作效率，讓利盟成為客戶的增速引擎。

　　未來，利盟將為合作伙伴、系統整合商提供靈活開放的軟硬體介面，很方便就能和本地的軟硬體裝置或系統進行整合，組合成更好的方案為客戶提供服務。而比較有代表性的業務，如銀行的回單櫃業務，讓銀行的客戶可以透過自助式的方式進行各自的回單列印，提高了終端使用者的滿意度，減少了銀行工作人員的人工干預成本。

　　寫在最後，利盟本次的鐳射新品全面升級換代，不僅是一場產品層面的革新，它更是對國內市場的一次宣誓。多年來，利盟中國依託於自己在MPS、解決方案方面的領導地位，不斷完善其產品配置，不斷加大對本地的研發投入，建立更廣泛的合作聯盟，收到了專業領域客戶的一致好評，相信未來的利盟一定能夠取得更加驕人的業績，也讓我們在這裡拭目以待。