我對工程師轉市場的一些個人看法

我現在工作快5年了，也有過一次轉型的經歷，我一畢業就在一家公司做售前售後技術支援，做了兩年發現沒什麼前途，後來跳槽去做了銷售，做了一段時間後發現自己不適合，於是又跳槽去了華三做研發直到現在。

現在的公司每年都會招一批研發工程師去市場，我也曾經考慮過是否去市場，但最終決定還是做自己喜歡的事情。我曾經跟不少的銷售打過交道，也瞭解他們的工作方式，無外乎就是把客戶的中低層搞定，公司老大搞定客戶高層，然而真正拍板的肯定是高層，所以如果你一個銷售到最後不能搞定客戶的高層，那你永遠也只能打工，拿著那2%-5%的提成。然而真正做的好的銷售也就是不到20%，做得不好的銷售那日子比做技術的差得很遠。市場是有限的，行業內一部分銷售日子過得好就代表著另外一大部分銷售整天疲於奔命，他們必須頂著每年的任務壓力，每天拜訪客戶，經常深夜回家，每天早上醒來的第一件事就是想想離任務還有多遠，如果一個大單籤不下來，一年的辛苦全部泡湯，每個月只能拿著一點點可憐的底薪，養家都困難，更別提買房了。

做技術的有迷茫，他們做銷售的也一樣有迷茫，我見過一個銷售，每個月基本上有20天不在家，你以為他們樂意？然而做的好的銷售絕對比技術牛人爽，他們每年只需要維護那麼幾個大客戶就夠了，經常一個單子下來一千多萬，做的好的話還可以成為公司合夥人，每年還有分紅可拿，但是我保證，要成為這樣的人光靠努力是不夠的。永遠不要用搞技術的眼光去看待世界，如果你是工程師，想成為牛人只需要兩點，那就是：努力+堅持，如果你想成為銷售精英，那就需要多一點：天賦。在中國做銷售的人很多很多，努力的人很多很多，然而仍然在掙扎的人也很多很多，所以，一定要看自己是否適合，什麼叫適合？就是是否有興趣，是否有相關方面的天賦。雖然成功靠99%的汗水，但如果你沒有那1%的天賦，你就永遠不會成功，我們平時總是在強調99%的汗水卻疏忽了1%的天賦，雖然只有1%，但很關鍵，你與成功人士的距離也許就差那麼1%。

我想奉勸那些想轉市場的工程師，轉之前請認真的想想自己是否真的適合，去了解一下另外一群人(做市場的)的生活，選擇職業其實就是在選擇一種生活方式，我很難想象一個人選擇了一個自己不喜歡的生活方式將會怎樣。中國通訊行業比歐美還是差得很遠，我希望在中國通訊行業裡能湧現出更多的技術精英，這種人不浮躁，不胡思亂想，認認真真的做一輩子技術，至少我會爭取做到這一點。錢雖然重要，但如果你追求它一輩子也未必能成為有錢人，錢不是目的，只是事業的副產品，一個男人要有點追求，而這個追求肯定不是錢。