深挖行業潛力 “懂行”讓數字化轉型觸手可及

　　今年6月，華為中國政企業務正式釋出了“懂行·專注於行業數字化轉型”的形象和理念，凸顯華為深耕行業的信心和決心。

　　五個月後，以“從行業中來，到行業中去”為主題的“懂行大會2020”在蘇州成功舉行。這是華為首屆“懂行大會”，旨在與更多參與行業數字化轉型的“懂行人”一起，共探數字化未來的發展路徑，共襄“懂行”時刻，共建“懂行”生態，共贏“懂行”新價值。

　　 “懂行聯盟”深耕行業數字化轉型藍海

　　在“懂行大會”上，華為對“懂行”進行了更深層的價值解讀——從“懂行”迴圈的形象符號出發，闡釋了由“價值發現、創新使能、持續運營” 構成的“懂行”價值迴圈，即“三階理論”。

　　在“懂行”價值迴圈中，規劃與諮詢夥伴與華為攜手，洞悉行業數字化轉型趨勢，抓準業務痛點，為客戶提供行業數字化諮詢服務。德勤中國諮詢總裁蔣穎表示，“數字化轉型的本質是業務轉型，首先明確轉型目標--聚焦行業特性、梳理業務痛點，然後系統規劃和分步實施。”

德勤中國諮詢總裁 蔣穎

　　蔣穎認為，領先企業對數字化的認識已經從技術提升到企業運營、客戶體驗乃至企業戰略、創新商業模式的層面，德勤也從協助眾多企業進行數字化轉型的經驗中，提煉了戰略、能力和技術的三層框架和實施方法，並在此之上結合行業特性進行數字化暢想。

　　隨著數字技術在客戶業務增長戰略中的角色越來越重要，如何幫助客戶鎖定更大的機會空間便顯得更加急迫。為此，“懂行聯盟”在“懂行大會”上重磅釋出，依託此聯盟，華為將集結多家諮詢規劃類夥伴共同行動，洞察更廣的行業趨勢，鎖定更大的機會空間，創造更多的轉型價值。

　　在談到德勤在聯盟中的定位以及如何與華為及聯盟的夥伴一起加速推進行業數字化轉型時，蔣穎進一步表示，德勤在聯盟中的定位是德勤和華為聯手成為客戶在數字化轉型過程中的一個變革性的合作伙伴。雙方的合作不單單是在客戶側，還有理念和想法上的突破，成為“思”和“踐”的開拓者。

　　蔣穎認為，最大的需求藍海和轉型深水區是傳統型的行業，傳統金融行業、傳統制造行業、傳統醫療行業等等，如果可以成功注入數字化，這些行業可以在供給端釋放出更多活力。在這塊領域華為有非常強的技術支撐，德勤作為全球最大的專業服務機構，全球最大的數字化轉型服務機構，我們有端到端的數字化轉型從理念到實施落地的解決方案。

　　同時數字化轉型是一把手工程，它一定意義上是理念的轉型，是重新定義市場和業務的轉型。我們希望聯手華為，幫助客戶去重新審視市場競爭，業務模式，能對整個的業務框架做一些重塑，自我顛覆。

　　基於華為很多的資訊和技術，再加上德勤的規劃和諮詢，在應用方面的知識和能力，最終客戶可以在行業或者是跨行業領域的一些突破，贏得先機，同時轉型成一個敏捷的組織，可持續的及時調整，提升競爭性。

　　 北明攜手華為 實現場景化創新和突破

　　懂行體系本身就是一個大的生態，包括了千行百業的客戶、合作伙伴和華為，大家分工協作、各擅勝場，共同打造創新的場景化解決方案，共贏行業新價值。

　　其中最為關鍵的正是場景化創新和突破，對此，北明軟體有限公司董事長李鋒表示，北明軟體作為華為的戰略合作伙伴，深耕行業多年，在政府、金融、能源、網際網路等行業，對於客戶的需求理解非常深刻，能夠基於華為的新一代ICT技術，將客戶的需求真正地融入到雙方的聯合解決方案之中，快速地實現並交付，懂行戰略是業務場景驅動，平臺聚力，價值賦能，這正是北明軟體在懂行體系中的核心價值所在。

　　李鋒還圍繞北明軟體在傳統供熱行業的創新和實踐做了進一步分享：

　　2019年，在當地省政府的推動和支援下，北明軟體聯合華為在哈爾濱市太平供熱成功實施了智慧供熱試點專案。搭載了華為AI平臺，運用華為雲底座的強大支撐，全面應用了雲端計算、大資料、人工智慧、物聯網等新技術，透過供熱全流程聯動控制，實現了“政府可管、企業可省、使用者可感”的建設目標。專案綜合節能率超過10%，使用者滿意度得到大幅提升。

　　據瞭解，該專案是國內供熱領域第一次應用人工智慧技術實現高效精準調控的落地專案，更是在集中供熱全整合解決方案中應用大資料、雲端計算、物聯網和人工智慧技術，實現智慧聯動控制的典型案例。

　　2020年8月，黑龍江省城鎮供熱工作領導小組在充分肯定試點專案成果的基礎上，要求全省12個地級以上中心城市分別建成至少1個智慧供暖示範區；有條件的縣（市）可積極建設智慧供暖示範專案。

　　北明軟體和華為還計劃將哈爾濱市的成功經驗在廣大北方城市供熱企業推廣落地，推動我國集中供熱企業實現深度節能減排、提升服務和管理升級。

　　目前，我國城鎮集中供熱面積近140億平米，全面實施智慧供熱將為供熱行業每年節約能源支出超過200億元。同時，將拉動能源電力、網路通訊、資訊服務和機電裝置製造等多個產業和領域的協同發展，有效推動“新基建”工程在供熱行業的應用。

　　李鋒還談到，作為生態中ISV的代表，擁抱懂行生態我們已準備好，我們將與華為一起在懂行體系內聯合更多的夥伴，發揮我們技術和行業經驗的優勢，專注於自身所擅長的領域，不斷開發出更加卓越、更加先進、更高價值的創新場景化解決方案，滿足客戶更深層次的數字化轉型需求，從而贏得更多的客戶，開拓更加廣闊的市場空間。”

　　寫在最後，“懂行”不僅僅是一個口號，華為將堅持對行業的敬畏，堅持以客戶為中心，堅持與夥伴緊密合作，共同創造更大的數字化轉型價值。面對加速到來的數字世界和激烈變化的市場環境，華為希望攜手更多行業夥伴，在加速“懂行”價值迴圈的過程中，驅動千行百業的數字化轉型，實現數字時代新突破，做大產業蛋糕，共贏行業新價值。