連續霸榜11天，突然爆火的《可口的披薩，美味的披薩》是什麼來頭？

自3月初開始，一款以披薩為主題的模擬經營產品出現在國內App Store免費榜中，彼時遊戲排名並不高，且波動較大，一度下降到接近300名的位置。本以為又是一款曇花一現的遊戲，令人意外的是，該產品自3月下旬遊戲開始迅速攀升，截至2022年4月12日已在iOS遊戲免費榜連續霸榜11天。這款《可口的披薩，美味的披薩 - 披薩店模擬遊戲》（下稱《披薩》）有何不同，遊戲玩法吸引玩家的魅力何在？通過公開資料，羅斯基注意到該遊戲早在2014就已經上線，那麼時隔8年後為什麼又突然爆火了呢？

它不僅是模擬，它真的是經營

羅斯基第一次接觸《披薩》這款遊戲，容易先入為主的將其帶入到休閒領域的生活模擬類遊戲中，並單純的認為這只是一款美術較為精良的產品。但隨著深度體驗後發現，《披薩》不僅是模擬了一種生活場景，更是將“經營”這個元素認真做好了。

具體來看，每位顧客光臨的時候會提出自己的要求，有些要求直白易懂，而有些要求則過於言簡意賅，導致玩家無法立刻理解他的意思。


收到（理解）要求後，接下來便進入製作環節。遊戲將製作披薩分為五步：放麵餅、放配料、烤制、切割、裝盒。在下圖中可以看到，左下部分為可用的麵糰，點選即可變為麵餅。左上一行為醬料和配料，需根據顧客的要求製作。


放好調料後將披薩移動到烤箱中，隨著披薩完成從左到右的流程，代表烤制完畢。


最後一步是切割並裝入盒子，至此，一個披薩的製作流程結束。


怎麼樣，是不是看起來非常簡單易懂，已經準備好大顯身手，成為披薩大亨了？殊不知，遊戲的“陷阱”就在此處。一句話總結：不要以休閒遊戲的眼光來看待《披薩》這款遊戲。

在《披薩》中，製作披薩是有成本的。一個麵餅2元，一張麵餅所需醬料約0.5元，一張麵餅所需芝士約0.3元，一片香腸0.16元，一粒豬肉0.16元，一個蘑菇0.08元等等。所有的配料都有自己固定的成本，玩家需要儘量不偷工減料，併合理控制成本，才能維持店鋪每日的盈利。

值得一提的是，這個表情代表著顧客的耐心，等待時間越長耐心越少，並且會直接影響小費獎勵。也就是說，玩家需要在保證效率的基礎上，儘量把披薩做的滿足顧客需求，並且不能過於“大方”，才能維持店鋪的經營。


此外，遊戲中預設的製作流程是：麵餅－醬料－芝士－香腸（或其他配料），但有些顧客會有特殊要求，例如不要醬料，不要芝士，甚至只要一張麵餅，不需要切割等各種情況。如果玩家順利完成了顧客的需求，則會在披薩的收入之外獲得額外的小費獎勵。但是，如果玩家沒有按照顧客的需求製作披薩，則不會獲得任何收入，還要支付退款，讓本就艱難的生意雪上加霜。

什麼？你問我怎麼知道的？有個人說只是強調要芝士披薩，可他沒說也要醬料啊！！！


正如上圖所示，每天10點後會結算遊戲當日的流水和利潤。你每塗一次醬料，每放一個配料，都代表著成本在上升。

“口是心非”的競爭對手和“無厘頭”的電視廣告

除了經營元素外，《披薩》中還帶有簡單的劇情元素。例如開局對手會來質疑你的水平，說你這也不會，那也不會，非要教教你。於是乎我們就學會了各種披薩的製作方式及流程。


此外，每日結算後會播放一些無厘頭的電視廣告，其中的內容並對遊戲沒有什麼影響。但是不要認為這個廣告真的毫無任何意義，因為在廣告結束後會彈出激勵視訊廣告，玩家觀看的話可以獲得鑽石獎勵。


另外，在商城頁面等場景也有激勵視訊廣告，可用於獲得鑽石或其他輔助經營的功能。


除激勵視訊外，遊戲還有插屏廣告的形式，僅在每日結算後彈出，5秒後即可關閉，對遊戲體驗的影響相對是可以接受的。

酷愛披薩的創始人及全球過億的下載量

《披薩》的開發商TapBlaze是一家來自美國洛杉磯的獨立移動遊戲工作室。據資料顯示，TAPBLAZE由Anthony Lai與其兄弟一起創立。


據外網採訪資料顯示，Anthony Lai在紐約長大，披薩是其最愛的食物。帶著對披薩的回憶，Lai想和全世界分享他對披薩的愛。其開發的第一款遊戲《My Pizza Shop》（披薩餐廳）是一款純沙盒遊戲，玩家可以製作自己喜歡的任何披薩。第二款披薩遊戲《My Pizza Shop 2》（披薩餐廳2）以必須履行的披薩訂單的形式為玩家增加了挑戰性。《Good Pizza Great Pizza》（可口的披薩，美味的披薩）在前兩個遊戲的前提下新增了故事和角色，從而打造了獨特的披薩烹飪模擬遊戲！

“遊戲中的大多數市民都來自於製作《Good Pizza, Great Pizza》的原始藝術家的想法。他實際上在一家比薩店工作了 4 年，許多市民都是基於與他互動的實際顧客。”

“我們想製作關於披薩的整個遊戲，所以我們新增了披薩新聞網路，以賦予它額外的古怪現實主義。披薩新聞網路的靈感來自我從小看的許多公共電視新聞頻道，因為我們沒有有線電視. 此外，Pizza News Network 的風格/佈局也受到 Muppet Show: Muppet News Flash 的影響，我們在成長過程中非常喜歡它。”

而《Good Pizza, Great Pizza》也沒有讓團隊失望，據第三方資料平臺統計，《Good Pizza, Great Pizza》自2014年上線至今，App Store和Google Play雙平臺累計下載量已超過1.25億次，其中Google Play為1.03億，App Store為2200萬。

直到3月，《Good Pizza, Great Pizza》Google Play版依舊有200萬次下載。


除了“披薩”遊戲外，TAPBLAZE也嘗試過其他品類，例如消除、填色、模擬類等熱門品類，但遊戲的成績都不算亮眼。


除遊戲外，TAPBLAZE還開闢了遊戲IP的周邊生意。團隊將遊戲中的角色和物品做成遊戲周邊，為喜愛遊戲的玩家帶來更多與遊戲相關的商品。


那麼8年前的遊戲為何突然在國內火爆？

最近《披薩》的突然火爆，其實還有一些背後“不能太細說”的故事在。

從中國區App Store的資訊看，《披薩》上線於2022年3月2日，怎麼看都是一款新產品。


但細看發現，開發者賬號下有一款相同的產品是2014年上線，在於2020年12月31日下架了。


回顧當時，2020年最後一天，蘋果App Store中國區下架47692款應用，其中絕大多數為遊戲產品，當日被下架的手遊高達39178款。其中就包含了《披薩》這款遊戲。直到，2022年3月2日，該遊戲重新上架。

而本次大火的原因，據羅斯基多資訊渠道瞭解及觀察，3月初曾有一款《披薩》盜版的小遊戲在抖音上線，並通過達人營銷的方式迅速爆量推廣，並且多個達人單視訊的播放達到數千萬。

《披薩》在抖音上第一款爆款的視訊是玩家於3月18號晚的自來水投稿，目前點贊71萬。播放量資料，大家可以根據100個觀看1個點贊來進行估算猜測。


同時，我們可以結合《披薩》在iOS榜單上的排名資料變化來對應自來水（未掛推廣下載連結）的帶量效果。


不過通過達人營銷帶量效果一直很難穩定，而《披薩》的下載量能一路高漲主要原因是抖音上出現了盜版小遊戲通過達人營銷方式到來了新增長。

截至2022年4月12日下午，“可口的披薩”和“可口的披薩美味的披薩”兩個遊戲話題在抖音的視訊播放量分別是8000萬和4億，直接帶動了正版遊戲的“又一春”。


大家可以注意一下在話題中，熱門視訊的點贊量，10萬以上點讚的視訊數量也非常多。


不過值得慶幸的事，在4月份的時候，抖音上的盜版小遊戲已經被TAPBLAZE舉報並下架。只是目前依舊有兩個遊戲平臺App在星圖上以“可口的披薩”進行達人營銷投放，具體不展開細說。


此外，羅斯基通過多個第三方廣告監測平臺搜尋發現，《披薩》在國內市場並沒有買量的記錄，可見遊戲並沒有進行直接的買量素材投放，基本確定是通過達人營銷推廣的方式獲量。

大體經過：遊戲重新上線——自來水玩家分享視訊帶火了一波——盜版小遊戲上線做達人營銷推廣（爆量）——被投訴下線，同時達人視訊的下載關聯被取消，玩家需要搜尋去找遊戲——兩個遊戲App平臺在進行遊戲的安卓包下載達人營銷投放（是否獲得正版授權，未確定）。

背後不可細說的故事就到這裡。對於版權問題目前只能呼籲及版權方向平臺投訴解決，沒有特別好的辦法。

對於模擬經營遊戲，羅斯基這裡還想多說一句。這個型別玩法在最近幾年的市場中一直非常火爆。而在題材上，我們僅在4月12日下午國內App Store遊戲免費榜Top100中就發現了將近10款與食物題材有關的模擬經營遊戲，例如排名靠前的《披薩》、《幸福路上的火鍋店》、《美食小當家》等，若放寬題材的話產品數量更多，可見模擬經營這個品類擁有足夠龐大的市場空間，值得團隊關注和嘗試。當然如何做好題材、畫面以及玩法操作的融合也非常考驗團隊。


來源：羅斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/CBZsHZofpYZSpKe0R8UceA