從“聚力前行”到“扶搖直上” 看聯想凌拓三週年成績單

　　2019年，聯想與NetApp的合資公司聯想凌拓宣佈正式成立，這是聯想凌拓從0到1搭建新組織的開始，並在這一年組建了本土研發團隊，透過Insight China的舉辦，聯想凌拓正式確立了在中國市場定位。

　　2020年，在新冠疫情之下，聯想凌拓保持了高速的發展，超額完成了全年業績，並蓄力研發，發展自主創新，構建生態，全面佈局，利用GTM model轉型，更好地實現了協同與創新。

　　2021年，聯想凌拓釋出了首款自主研發的ThinkSystem DXN高效能分散式儲存系列，利用雙品牌的突出優勢，保持連續5個季度的業績增長，進一步擴充了自己的“朋友圈”，為客戶提供更加完整的解決方案，並獲得了5項專利和CMMI5級認證，完成3項ISO體系認證。

　　在筆者看來，從2019年成立開始，聯想凌拓就在利用增長型思維，不斷擁抱變化，自我驅動，以創業的心態，突破邊界，韌性成長。

　　如今，2022年早已到來，三週歲的聯想凌拓做好了迎接新挑戰的準備了嗎？能否繼續書寫新的“資料傳奇”？在三週年慶典上，聯想凌拓給出了我們答案。

　　 細數聯想凌拓的三大基本戰略

　　在三週年慶典上，聯想凌拓CEO陸大昕分享了聯想凌拓的三大基本戰略，即，公司戰略、業務戰略和產品戰略。

聯想凌拓執行長 陸大昕

　　在公司戰略方面，陸大昕表示：“以協同合作、推進國產化、聚焦科技前沿為指導方針；以核心儲存、充分利用本地研發資源、探索Cloud落地為重點，聯想凌拓將不斷銳意創新，征服一座又一座資料管理高峰。”

　　資料是每一個業務的核心，統一資源管理是高效的保證。聯想凌拓在技術層面、產品層面，再到業界都做到了這一點，最重要的是真正做到了把Data Fabric理念落地，進一步在中國提出了Resources Fabric的概念，來實現為“混合雲”環境下的客戶安全架構提供支援，以實現差異化。

　　在業務戰略方面，陸總表示，聯想凌拓要深耕行業市場，保持優勢行業勢頭，擴大新興行業規模，同時擴充頭部客戶和典型客戶，提升佔有率，最後還需要加強區域客戶的有效覆蓋，深度與廣度並舉。

　　在鞏固傳統儲存產品優勢的基礎上，聯想凌拓重點突破“軟體定義儲存”的新場景，開發出首款全自研ThinkSystem DXN高效能分散式儲存系列，該產品可滿足醫療、金融、政府、廣電、5G 8K等行業或應用對雲端資料管理的需求，幫助國內企業達成中國特色的資料管理模式。

　　在產品戰略方面，聯想凌拓將聚焦核心儲存，強化競爭優勢，利用本地研發資源不斷開發自研產品，進一步探索雲落地，提供差異化方案。

　　據陸大昕介紹：“中國的IT行業發展存在不均衡，客戶的需求呈現出跳躍式發展的狀態。在這種背景下，除了要關注未來‘混合雲’的趨勢，在傳統的核心儲存上還有很大的空間。從這個方面來講，我們的產品解決方案具備獨特的優勢，我們會聚焦核心儲存，強化資源產品，在滿足中國客戶需求的同時輸出海外。”

　　 聯想凌拓的創新發展之道

　　在慶典上，聯想凌拓產品管理與營銷高階總監林佑聲，從產品策略的角度詳細闡述了聯想凌拓的產品線在傳統儲存上穩中求勝，在軟體定義儲存上最佳化研發，在雲和容器領域不斷探索前沿的發展過程，及從Data Fabric到Resources Fabric的發展理念。

聯想凌拓產品管理與營銷高階總監 林佑聲

　　林佑聲表示，“聚焦重點行業優勢場景、覆蓋區域頭部客戶、擴大信創資源投入是聯想凌拓下一步精耕市場的核心方向。目前，國內很多行業的儲存需求都在發生重大變化，金融業的關注點從單個問題轉移到平臺；非關鍵應用的平臺化使得分散式儲存需求激增；晶片、新能源汽車等新興製造業的需求呈爆炸式增長；儲存廠商對新場景的開拓與應對能力至關重要。”

　　在充滿變數的環境中，良好的合作生態有助於儲存廠商佔得先機。在生態建設方面，聯想凌拓基於開放、合作、共贏的原則，積極擴充朋友圈，與解決方案提供商、整合商、戰略合作伙伴等不同稟賦的精英攜手，充實資料管理服務的深度和廣度，發揮合作伙伴在細分行業的資源優勢，構建能更好為客戶服務的生態體系。

　　從2021年起，聯想凌拓的擴圈行動明顯提速，和業內眾多領先企業達成多層次合作：與英方軟體在資料安全、管理等領域深入協作，以創新的方式解決問題，凸顯生態圈價值；和萬國資料建立戰略合作伙伴關係，在資料中心運營服務、儲存產品及解決方案等方面協同擴充；牽手東軟，構建醫療行業相關解決方案系統。

　　在產品策略方面，聯想凌拓力爭做到從傳統儲存，到軟體定義，再到雲和容器一個都不能少。

　　在傳統儲存領域：在過去幾個季度，聯想凌拓在傳統儲存上持續保持市場增長。未來將聚焦核心儲存，持續進行成本及配置最佳化來降本增效，透過釋出創新的產品強化競爭優勢，提升客戶復購率，持續鞏固領先地位。

　　在軟體定義領域：聯想凌拓將強化聯想ThinkSystem DXN分散式軟體定義儲存系列競爭力及行業覆蓋，推動大容量物件儲存成本最佳化，惠及客戶，發力國產平臺與信創。

　　在雲和容器領域：聯想凌拓將探索Astra/容器在行業中的場景，利用前沿科技引領創新，推動雲整合方案/雲管理等高價值。

　　林佑聲表示，現在企業資料可能在雲端、邊緣，甚至是不同雲之間互相流轉，去年聯想凌拓將Data Fabric引申到Resources Fabric，幫助使用者不只實現資料的一體化，更希望能夠實現資源一體化，實現為“混合雲”環境下的客戶安全架構提供支援。

　　寫在最後：在三年的積累中，我們看到了聯想凌拓的產品更豐富、更多樣、更整合，資料之間的流動也更彈性。未來，聯想凌拓將繼續保持優勢，為客戶、行業帶來更多創新。