從使用者體驗的角度聊《南方公園：手機破壞者》是如何盈利的

歡迎回到In-App Purchase Inspector，在這裡我們會以消費者的視角，定期測評一些F2P遊戲。

每期文章，我們都會考慮遊戲中IAP的誘因、壓力、它們的感知價值、IAP帶來的擴充套件內容還有整個遊戲體驗的評估。

最終目的就是看看這遊戲究竟值不值得我們砸錢，不花錢的遊戲體驗是否也能讓玩家感到滿足。

本期文章，我們與資料分析公司DeltaDNA合作，對改編自動畫情景喜劇《南方公園》的策略型CCG《South Park: Phone Destroyer（暫譯：南方公園：手機破壞者）》進行了盈利模式分析。

這款遊戲的發行商育碧(Ubisoft)曾被PocketGamer.biz評選為2017年最佳手遊開發商前50名中的第41名。

“自打臉”

《南方公園》與F2P遊戲可以說是頗有淵源。

2014年，《南方公園》動畫系列在第十八季的某一集中調侃了帶有微交易系統的F2P手遊，認為這些遊戲表面上說是免費，實際上就是在坑錢。

這事兒當時在業內引起了很大的爭議，沒想到三年後，育碧推出了一款由《南方公園》官方授權的F2P遊戲…這難免有些搬起石頭砸自己腳的感覺…


可能是為了緩解尷尬，《南方公園：手機破壞者》在遊戲開頭“警告”玩家：“此遊戲包含應用程式內購買與觀看廣告來獲得獎勵的選項。要關閉應用程式內購買，請調整你的裝置設定。應用程式內購買將花費現實中的金錢，並會從你的賬戶中扣款。基於前述原因，此遊戲並不適合任何玩家遊玩。”

遊戲內商店

這是一款卡牌類遊戲（CCG），玩法也很簡單，與《皇室戰爭》相似：將角色卡牌拖曳到戰場上，使相應的角色加入戰鬥。

元遊戲主要圍繞的是收集新卡牌，然後將套牌升級，而這就是遊戲中鼓勵玩家花錢的部分。

我個人認為F2P遊戲的盈利模式還可以更好地融入到遊戲世界中，儘管《南方公園：手機破壞者》在這方面本可以做得更有創意，但是不難看出，它還是不想淪為自己曾經調侃過的那種“坑錢遊戲”。

內購商店是位於主選單上的一棟綠色小房子，Butters是這家店的老闆。因為商店每隔幾個小時就會送出免費卡包，所以Cartman會以一種誇張的方式告訴你這家商店有多麼慷慨。

此外，遊戲中的硬貨幣“現鈔”是可以用真錢買到的，價格從4.99美元（500現鈔）到49.99美元（6000現鈔）不等。你可以利用這些現鈔去購買付費卡包，付費卡包的售價為150-2500現鈔。

升級

“金幣”是遊戲中的軟貨幣，主要功能為升級卡牌。與《皇室戰爭》一樣，要想升級某張卡牌，玩家必須先集齊一定數量的同款卡牌。但《南方公園：手機破壞者》帶有一個更細節化的升級過程，玩家不僅需要金幣，還得集齊某種升級物品才能最終實現升級。這類升級物品可以在卡包中找到，當它們在商店中出現的時候也可以使用金幣購買。

金幣不難獲得，但是對“升級物品”的這種依賴會放緩玩家升級的速度，這麼做或許是為了鼓勵他們購買付費卡包。

不過每當玩家完成一個劇情任務時，可以在10個獎勵儲物櫃中選擇3個開啟，這些儲物櫃中可能包含“升級物品”、金幣或新的角色卡牌。如果開了這3個儲物櫃以後還是沒有獲得你想要的東西，可以用現鈔去開啟額外的儲物櫃，也可以回去重玩這個任務，從而獲得更多獎勵。

保持簡單

PVP部分使用的也是剛剛提到的儲物櫃獎勵系統，但是在PVP模式中儲物櫃送出的是“PVP票券”，而不是金幣。這些PVP票券可以用來購買服飾、角色卡牌或升級物品。

遊戲中不包含多數手遊普遍採用的能源系統、沒有像《皇室戰爭》一樣的計時解鎖機制、也沒有花錢復活的選項。從大體上看，《南方公園：手機破壞者》在盈利模式方面保持得非常柔和。而且雖然那句警示語說遊戲中含有獎勵式廣告，但我至今都沒看到過任何廣告。

本作採用的是軟性營銷手段，做法也非常直接：如果你想要額外的卡牌，那就得付錢。但是遊戲中不存在只有通過充值才能解鎖的東西，充值與否你都能在遊戲過程中解鎖它們，而且你還可以在iOS選項裡自行關閉內購。

資料分析公司DeltaDNA指出：

本作繼承了劇場版《南方公園》的趣味性，也許是由於此前對F2P遊戲的批評，在製作自家免費遊戲時他們顯得更小心翼翼。

遊戲中包含了現代CCG普遍帶有的一些機制和一個與《皇室戰爭》相似的開放戰鬥系統。不過難度曲線上升得相當快，在玩了幾天的PVE任務和PVP模式之後，感覺要再獲勝很難。同樣，卡牌蒐集和升級的過程看似簡單，但要升級到2級以上需要很長很長的時間。

雖然從未明確指出，但是玩家可以重玩之前玩過的PVE關卡來獲取更多升級物品和貨幣，不過將卡牌升級到3級的過程感覺就是無止境的刷刷刷。

除此之外，開發者對盈利模式的推動力度極小。在遊玩的前期，只出現了少數幾個特惠包彈窗，這些特惠包裡包含了大量卡牌和一些升級物品，感覺還是蠻慷慨的。

玩家需要花10美元購買“現鈔”，然後再用現鈔去購買這些卡包，沒花完的現鈔還可以用來花在各種任務上，也可以儲存起來以備將來之用。開包的這個過程是挺有趣的，但最終你會發現並不是所有特惠包都含有金幣，然而金幣卻是升級卡牌時的必要材料。

除了購買優惠包以外，現鈔還可以用來做其他事情，比如立即更新“PVP卡包”或開啟額外的儲物櫃，但購買卡包似乎是價效比最高的選擇，不過我更建議你去購買那些含有金幣的卡包，而不是那些不含金幣的特惠包。

問題是：遊戲不會特地引導玩家去卡包商店，所以玩家可能會將現鈔花在價效比較低的地方。在這種情況下，對盈利模式的輕度推動不僅隱藏了遊戲的完整趣味性，而且還讓玩家失望了——遊戲沒有告訴玩家如果他們卡在某個地方，其實是可以走另一條路的，不一定非得刷PVE。

總而言之，遊戲不錯，但是難度上升得太快，需要刷任務這件事可能會在第一週內失去某些玩家的興趣，而對盈利模式的假裝不在意，反而會對那些不主動探索卡包商店的玩家產生負面影響，從而使留存面臨風險。


來源：遊戲邦
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/E9BcZdcOjPbxt80Ch5F6Gg