一堆VC出來說的話，你別太當真。尤其是很多投資經理、總監、副總、甚至合夥人級別的，扒開外衣其實還是打工的（此處必須吐槽一下VC的tittle問題）。他們沒有啥決定投你的權利，一般也主要對自己的薪水獎金負責，想指望從他們那裡聽到真正好的建議、100次裡面能有1次我都要說阿彌陀佛了。
出來融資的基本原則：相信自己
作為創始人，一定要記住這是你最重要的一個原則。所有投資人說的投資原則，都只代表他個人，甚至一些蝦兵蟹將都只能代表他的自嗨意淫。尤其現在有一批高學歷、長得帥、成長背景好、英文尤其棒、漢語文筆也很優美的投資人到處講經說法，聽上去頭頭是道。實則套用《三國演義》中諸葛亮駁斥東吳群儒的總結髮言——這批人都是“坐議論談、無人能及；臨機應變、百無一用”的樣子貨。
不過吐槽歸吐槽了，實際還是要和這批自命不凡的樣子貨打交道的，所以呢，以下從桌子下面講出的融資邏輯還是要掌握的，這或許能幫助你更深的洞察投資人們：
邏輯1：概念和市場規模是前提
這裡麵包含的事情蠻多的。首先，這其實是一個需求的說明，投資人會通過這個需求推導到市場規模是否夠大；其次，即便市場規模夠，是不是有好的概念也挺重要，如果有好的概念說明你是順應潮流的（不好聽的說因為投資人都是跟風的）。解決這個問題的最佳辦法是找到一個海外（主要指美國）成功的對標專案（比如百度對標Google），那麼基本上需求啊、規模啊神馬的都不需要你來證明了（此辦法對美元基金尤其好使）。除此以外呢沒什麼特效辦法，你就苦逼的找資料以便於能對投資人洗腦，如果見面了就看你的忽悠水平了。
邏輯2：各種資料是證據
有了好的市場規模和概念，需要你提供各種資料證明你在中國或者這個行業做的最好（至少是有可能做的最好）。團隊也是一種證明，但這個事情我單獨放到後面來說。這一部分的關鍵是：定義你的核心資料。你的專案到底要靠什麼資料來證明？你是社交專案，那麼新增、DAU、留存一定是核心資料，如果是電商，那麼訂單、流水、SKU才是核心資料。即便在社交中，你的核心資料可能是留存，也可能是回覆率等等，這需要你根據專案特點自己制定，然後對投資人洗腦。所以說，回到基本原則，只有你相信自己，相信自己的專案獨特性，才能真正堅定的提煉出這些資料，在這之上加一點忽悠，是成功率最高的。如果是純忽悠，很大程度就要拼運氣了。
其它的各種資料邏輯應該是這樣的：首先你應該證明你現在做到的程度是在哪個階段。比如你是對標facebook的，那就拿出現你的所有資料對比facebook在你這個階段時的資料，如果沒有對標專案，只有對投資人先做一番科普工作了（參加上一個邏輯的最後一句話），要描述你做的專案在什麼階段，這個階段最重要的是什麼資料，你們做到什麼程度了云云。切忌不要被投資丟擲的資料牽著鼻子，那樣你就進入了他熟悉的認知範疇，無論你的證據怎麼樣，一定要有自己的一套資料邏輯去說服投資人，如果實在說服不了，只能證明你們沒有緣分不要強求了。ps，如果是在做種子期或天使輪，沒什麼資料甚至產品也沒有，就直接跳過本邏輯，這個階段主要是看團隊的了。
邏輯3：讓競爭對手當墊背
有了資料證明還不夠，這個關鍵步驟一定要找到競爭對手當墊背的才行。你應該在同行業舉出一個列子：某某現在的資料是XXX，我們是XXX。你要使用田忌賽馬的策略，精心挑選你優勢但競爭對手劣勢的證據，如果以此說明你是市場的老大了，那拿到錢基本就是八成把握了。因為投資人的邏輯是：寧可價格貴估值高也要投第一，第二怎麼便宜都不投。如果你死活證明不了你是遙遙領先的第一，那就要至少說明你是第一集團軍裡最有可能脫穎而出的那一個。這需要你具備充分的拉競爭對手做墊背的精神，然後堅持不懈的搞出你比對手強的證據來。如果是融早期，最好能講講你是怎麼能超越現在市場上的那些類似的競爭對手的，實在想不出來就自動跳過此條在後面拼緣分吧。
邏輯4：對於團隊，投資人其實看不懂
這裡的團隊特指創始人團隊。這個問題要單聊，因為這一條邏輯在不同階段的表現很不一樣。天使階段團隊那簡直了，A輪階段團隊也是相當重要的。。。一般來說越往後資料、流水、市場地位甚至淨利潤在投資人心中所佔比重越來越重，創始團隊的比重會慢慢減弱。投資人嘴上都會說團隊重要，但他們其實只能看懂團隊成員的履歷，除此之外啥都看不懂。這也不是投資人的錯，滿宇宙中、人是最難懂的物件。千里馬常有，伯樂不常有啊。那麼投資的邏輯就是看履歷唄，比如陳向東做教育，不說別的，先砸錢，如果說李一男要創業，不說別的，先砸錢，如果。。。如果你大學還沒畢業，對不起，再牛逼也要先把產品做出來，資料做好了，運營不錯了我們們再談。看官們自己對照一下，如果背後沒有光環，可以考慮先別出去融資了，把這個精力用到專案上，默默把專案做到一定起色再拋頭露面，別羨慕媒體上這個5分鐘拿到投資的誰誰誰，校園創業估值千萬美金的誰誰誰，那都是別人的故事，你永遠不知道他們背後到底有什麼事情發生，先正視自己吧騷年！
邏輯5：營收是必殺
最後講一下必殺技！——掙錢！想必你應該會天天聽到投資人們講：“邊際成本不能降低的生意不是好生意……”、“效率不高的買賣做不大……”、“我們要投就投未來有理想有規模的事情……”、“投資不看重現在掙多少錢……”等等論點。但現實是——所有生意，都離不開掙錢！Google、騰訊和Facebook是極少數，一定要記住，極端案例不能成為你的模仿榜樣。藍色游標這公司不就是case by case的事情嗎，邊際成本能降低多少？效率估計比你的現在的專案還差。這不照樣也上市圈錢麼！憑啥，掙錢啊！你要是有個專案，直接拍出來說我一年已經掙了1000萬淨利潤到手了，或許會有人不投，但是絕對不愁沒人投（當然這個時候你也許不想融資了）。現在網上火爆的神級醫院河南鄭大一附院，一年營收75億！如果鄭大一附院出來融資了，估計投資人要踏破門檻了吧。說了這麼多，告訴大家一個實事，掙錢是最好的證明，這個時候神馬團隊、資料、市場、概念可以隨風去了。同時，做專案，自己創業，從負責任的角度來說，還是要好好考慮掙錢的事情，別瞎燒錢，對投資人不負責、對員工不負責、對自己也不負責！
融資是一件費時費力還不一定有結果的事情，但網際網路創業融資幾乎是必然的，點兒卡姆能做的，是幫你篩除了一堆各種文章教你的諸如“如何打動投資人”、“BP怎麼寫最好”之類的廢話文章，幫你能站在投資人的位置想想事情。點兒卡姆總結的這些融資邏輯並不是萬能鑰匙，有用者得。
相關閱讀
評論(1)