阿里電商，揮劍指向歐美

近年來隨著人們消費觀念的轉變以及對境外優質產品的渴望，整個跨境電商行業迎來了飛速發展。尤其是在疫情的影響下，跨境電商憑藉低成本、高效率、突破時空限制、高標準滿足使用者需求的強大優勢，受到了全球消費者的青睞。

而跨境電商行業的野蠻生長，也帶動了跨境電商平臺的集中爆發，各網際網路巨頭紛紛開始在海外市場開闢新領地，跨境電商平臺一時之間如雨後春筍般遍地開花，作為國內知名的電商巨頭阿里巴巴，自然也不甘示弱。其在多個國家佈局了綜合跨境電商之後，又將目光瞄準了垂直跨境電商。

繼續加碼跨境電商

近日，阿里巴巴在海外上線了一款專注歐美市場女性衣物購買的時尚購物App“allyLikes”。而在此之前，阿里巴巴已經在海外多個國家和地區實現了跨境電商的佈局。不過，與之前發力綜合跨境電商不同，allyLikes則是其在海外電商細分場景下的一次新嘗試。阿里巴巴這次之所以通過垂直電商再次佈局海外市場，其中的原因不言而喻。

一方面，得益於國家政策對於跨境電商的支援。近年來貿易新業態、新模式的發展一直都是政策支援的重點，而自去年以來我國又先後推出了多重舉措，來推進跨境電商的發展。無論是擴大跨境電商綜合試驗區範圍、出.臺海關監管新規定，還是推進外貿創新發展實施意見、簽署區域全面經濟夥伴關係協定（RCEP）等，這些政策無一不是在釋放對跨境電商的利好。

另一方面，海外使用者消費能力的提升也是重要因素。疫情爆發使海外市場的線上消費大幅增加。據悉，疫情期間英國、法國、德國、義大利的線上購買率分別上漲了37%、23%、37%、32%，其中，衣服和娛樂用品的消費增長尤為明顯。更何況，擁有消費實力的歐美年輕女性對生活品質的追求很高，而堅持精細化、品牌化發展的垂直類購物App，更容易受到她們的青睞。

除此之外，出海還能讓阿里巴巴獲得新增量，助其加快電商全球化的步伐。阿里巴巴在國內不僅有綜合性App淘寶、B2C平臺天貓、開拓下沉市場的淘特、專注二手買賣的閒魚等，還有正在佈局的新零售，再配合支付、物流等業務，其在國內電商市場的地位已經無人能及。相比之下，電商滲透率不高的國外市場還有著很大的發展空間，而這也是其電商全球化的重要一步。

實力與底氣並存

阿里巴巴在海外市場推出allyLikes，雖然有著十分充足的理由，但僅憑這些還遠遠不夠。眾所周知，要做好跨境電商絕非易事，除了必要的外部因素之外，還需要經驗、技術、資金等諸多資源的支援，而在這方面阿里巴巴則有著不容置疑的實力與底氣。

一來，阿里巴巴擁有跨境電商的成功經驗。阿里巴巴在海外電商已經多有佈局，不僅有覆蓋多國的全球速賣通，還控股了南亞領先電商Daraz、土耳其時尚電商Trendyol，並且投資了印尼電商Tokopedia，以及東南亞最大線上購物網站之一的Lazada等這些在各國電商市場中，幾乎毋庸置疑的龍頭平臺。而有了這些平臺的成功經驗讓其借鑑、品牌效應為其引流，allyLikes在歐美市場的發展可想而知。

二來，阿里巴巴擁有強大的個性化推薦演算法。根據阿里巴巴旗下的全球速賣通的資料顯示，在全球跨境採購頻率最高的產品中，服飾類首當其衝，因此作為衣物類購物平臺的allyLikes在國外有著很大的發展空間。另外，阿里巴巴的個性化推薦演算法還可以根據使用者喜好、風格、習慣、尺寸等資訊，為allyLikes平臺的使用者匹配到更加合適和滿意的商品。

三來，阿里巴巴擁有成熟的跨境供應鏈體系。早在多年以前，阿里巴巴就建立了跨境供應鏈平臺，為外貿企業助力。在阿里巴巴的不斷完善下，其跨境供應鏈已經整合了多家全球知名銀行、金融機構、物流服務商，以及一達通、菜鳥網路和螞蟻金服等資源，可以更好地為其跨境電商平臺上的企業提供外貿綜合服務、信用保障、跨境物流、支付結算和供應鏈金融等一站式服務。

競爭無處不在

不過，即便中國商品在國際上具有很強的競爭力，阿里巴巴要想成為其中的頭部卻還有一定難度。畢竟，在海外市場有著超強供應鏈整合能力、先進營銷思維、以及物美價廉商品的跨境電商平臺多不勝數，阿里巴巴的跨境電商allyLikes還存在諸多競爭對手。

一方面，它要應對類似於Shein等垂直電商的挑戰。以Shein為例，據華爾街投資銀行Piper Sandler調查顯示，Shein是僅次於亞馬遜的美國青少年第二喜愛的電商品牌，Shein2020年全年營收有近100億美元，已連續八年實現超100%增長。與百億美金獨角獸Shein相比，同樣專注於跨境電商服裝業務的allyLikes並沒有先發優勢和使用者積澱，因此短期內恐怕很難超越Shein等垂直電商對手。

另一方面，要面臨諸如亞馬遜等綜合電商的競爭。談及電商出海，亞馬遜無疑是最為成功的平臺之一，據悉，亞馬遜已在中、美、英、德、意、日等14個國家開設了零售網站，並取得了較大的市場份額。與之相比，成就不俗的阿里巴巴也只能屈居第二，更何況還有很多諸如ebay、wish的跨境電商隨時準備“超車”。虎狼環伺之下，阿里巴巴的競爭壓力可想而知。

此外，還有可能遭遇Poshmark等二手電商的圍獵。閒置經濟的興起使二手電商迎來了飛速發展，作為其中的佼佼者，Poshmark、OfferUP、Chairish等憑藉其低廉的價格優勢和豐富的產品品類，已經在海外市場有了深厚的使用者積澱。而隨著越來越多的海外使用者對二手商品的接受程度不斷提高，allyLikes想要贏得那些更加註重價效比的消費者的心，可謂是難上加難。

再戰海外並非易事

其實，競爭只是阿里巴巴出海需要面臨的諸多挑戰中的一項，在與國內電商環境完全不同的國外市場，阿里巴巴的allyLikes遇到的挑戰遠不止於此。

首先，由於消費習慣存在差異，allyLikes很難做到完全本地化。擴充海外市場必須深入瞭解當地情況，阿里巴巴雖然已經有了多家跨境電商，但多是以收購或入股當地知名電商平臺為主，這就在一定程度上化解了沒有本地零售和物流經驗的難題。而此次直接推出allyLikes購物App，沒有本地企業的扶持，擴張起來恐怕會有不小的難度。

其次，國外地廣人稀的因素，將會使allyLikes的物流成本難以控制。高度密集的居住人口和充足廉價的勞動力，是快遞業能夠迅猛發展的重要因素之一。而相較於國內而言，歐美地區的勞動力成本相對較高，城市住房的集中程度也比較低。因此，歐美市場高企的人力成本和快遞成本，就會在很大程度上制約allyLikes的發展。

最後，在支付方式的國際化和安全性上，阿里巴巴還無法與Paypal抗衡。支付是電商交易鏈中極其重要的一環，作為全球最大的線上支付公司，paypal在第三方支付機構中掌握著較大的話語權，據統計國內外90%以上的客戶都在使用paypal來收付款。得益於眾多使用者的高度信任，paypal在支付領域的巨頭地位目前還難以撼動，即便是在支付領域深耕多年的阿里巴巴也不例外。

就目前來看，在國內電商市場已經佔據絕對優勢的情況下，出海就成了阿里巴巴擴充電商業務的出路之一，所以不管困難與否，阿里巴巴出海已經箭在弦上。

劉曠公眾號，ID：liukuang110