符合”二次元“的口味，才能俘獲他們的心

伴隨“二次元”題材遊戲的火熱，DataEye研究院將結合DataEye-Tidea添羿創意分析資料，對“二次元”題材遊戲廣告營銷賣點及其效果進行審視與分析，籍此為您提供找尋到“二次元”題材廣告的營銷賣點與關鍵創意的參考條件，助您把握住屬於“二次元”使用者的流量入口。

強調細分市場進行精細化運營的今天，需要針對目標市場通過精準的廣告投放實現拉新獲客，“二次元”作為強調個性化、注重內容質量且喜好多元化，多種圈層重疊的群體。針對“二次元”使用者，我們發現製作精美的創意包裝素材更加符合“二次元”使用者口味，而提供閱讀節奏良好的廣告素材也更容易讓“二次元”使用者所接受。

製作符合“二次元”人群喜好的素材，應以簡潔明瞭的內容展示或遊戲體驗畫面，作為核心，擯棄傳統繁雜的廣告形式，不以虛假的素材誘騙觀眾，將精良遊戲畫面配合音樂去烘托廣告素材的整體氛圍，通過調動觀眾情緒去吸引使用者體驗，這樣的廣告素材更容易俘獲“二次元”群體的心。

01、“二次元”題材遊戲廣告素材分析

“二次元”遊戲題材更適用於包裝創意的素材，精美的CG畫面“二次元”更符合使用者的喜好。根據遊戲賣點製作創意素材時，將“二次元”喜歡能夠引起情感共鳴的內容，用包含幽默、誇張“梗元素”的方式將內容素材進行豐富，這種內容飽滿度高的廣告，更容易為“二次元”所接受。



根據DataEye-Tidea添羿創意分析資料顯示，該《原神》的廣告素材添羿指數為9.9分。

該素材配合投放的文案為：“好耶，是大冒險！一起來玩《原神》吧！”文案暗示了《原神》作為一款開放世界遊戲，玩家在遊戲內以冒險的形式進入遊戲，“二次元”味道濃厚的高質量CG畫面，間接展示出《原神》遊戲畫面質量精美的賣點；素材中以可莉可愛、童真的蘿莉形象作為吸引觀眾的核心，用可莉“講故事”告訴觀眾小祕密的形式，配合歡快的音樂將劇情展現出來，可莉活潑可愛的形象十分契合“二次元”玩家的喜好，同時可莉辨識度極高的語音搭配精美的CG動畫結合進行劇情推動，不斷調動觀眾情緒，將觀眾代入到可莉的《原神》遊戲世界內，激發觀眾操控可愛的遊戲角色慾望，最終完成轉化。


根據DataEye-Tidea添羿創意分析資料顯示，該《原神》的廣告素材添羿指數為9.9分。

該素材通過第三人稱念白，對遊戲角色“琴”進行背景故事、技能介紹。在遊戲引擎實錄的廣告素材中，《原神》用真實的遊戲畫面配合遊戲角色進行展示，以最直觀的方式展現遊戲質量精美的賣點，將遊戲角色與遊戲畫面配合，互相呼應，立體的呈現出《原神》高質量的製作水準。在玩家愈發重視遊戲質量的狀況下，讓觀眾直觀感受到作為玩家在享受“二次元”風格強烈《原神》的同時，也能享受到遊戲內絢爛技能帶來的打擊感反饋。


根據DataEye-Tidea添羿創意分析資料顯示，該《光與夜之戀》的廣告素材添羿指數為9.9分。

該廣告開始先點出玩家手機沒電的苦惱，通過網路流行的“咆哮土撥鼠”畫面調動觀眾因手機耗電問題產生的情緒，隨後通過第三人稱念白點出雲遊戲版本：“不吃硬體不費電，手機也不發燙，遊戲包只有15M與完整版遊戲相同體驗、免載入更新”的賣點。突出體現了雲遊戲版本的《光與夜之戀》能夠將限制遊戲玩家遊玩的電量問題解決的特色，從玩家注重裝置體驗的獨特視角切入，通過打破硬體裝置限制的特點，將觀眾從遊戲使用者圈層中延伸出來。


根據DataEye-Tidea添羿創意分析資料顯示，該《坎公騎冠劍》的廣告素材添羿指數為9.1分。

該素材用真人出鏡配合誇張的劇情以及烘托氛圍音樂，點出“開箱”的主線，誇張的劇情在充分調動玩家笑點後，讓出鏡演員順利的“開箱”開出強力的遊戲角色，將“開箱”作為調動觀眾情緒的陷阱，兩次“開箱”的反差，通過劇情的推進堆疊觀眾的情緒。隨後以第三人稱解讀點出“B站代理”的賣點，拉近二次元玩家與廠商的距離，配以大眾耳熟能詳的“媽媽再也不用擔心我”的梗，以玩梗的形式去激發觀眾的共鳴，最終以“活動期間登入就送三千鑽石加精美時裝”的賣點進行收尾，引導觀眾完成下載。


根據DataEye-Tidea添羿創意分析資料顯示，該《坎公騎冠劍》的廣告素材添羿指數為9.9分。

該素材以方言說出文案“這戰鬥畫面它不燃嗎”為開局，將遊戲引擎實錄配合符合二次元口味的日語音樂相結合，烘托出遊戲“燃”的賣點，利用直觀的戰鬥數值畫面與遊戲引擎實錄將觀眾代入，視覺上看起來非常“爽”的戰鬥畫面，配合音樂加深觀眾對於素材的印象，以簡單的內容去展示核心的遊戲體驗，明確指引觀眾下載遊戲，激發觀眾體驗暢快遊戲的慾望。


根據DataEye-Tidea添羿創意分析資料顯示，該《光與夜之戀》的廣告素材添羿指數為9.9分。

該素材並未配備任何誇張或描述性的宣傳文案，而是使用鼓點鮮明的BGM配合將酷炫的遊戲畫面圖片進行展示，以音樂+高質量圖片的形式結合打造創意素材，激發玩家的好感度，觀眾在愉悅的心情下觀看廣告的同時，利用音樂作為催化劑深化觀眾對於《光與夜之戀》印象。

02、內容飽滿才更容易打動“二次元”的心

為了精準鎖定使用者，我們應在採用多個廣告策略相結合。從“二次元”玩家注重個性化體驗的角度切入，利用如：“遊戲質量”、“內容豐富”、“打擊感體驗”的方面去融合“梗元素”、“節奏感強的音樂”、“鬼畜或誇張的內容表現形式”、“硬體裝置體驗”等元素製作高質量不拘泥於傳統廣告形式的廣告素材。


從看到廣告的第一眼，質量是判斷廣告素材最直觀的因素，而根據賣點的展示，遊戲廣告會包含一個到數個不等的廣告策略，素材表現形式，承載了遊戲廣告創意的多種組合策略。

它包含著創意表現構成的基本要素，往往會結合多種表現手法如寫實、比較、權威、幽默、誇張等，再運用語言手段或非語言手段呈現到觀眾面前，最終通過情緒植入將觀眾身份代入到廣告內，例如劇情反轉讓觀眾產生差異化的對比、通過劇情鋪墊一步步推進故事線引觀眾的觀看慾望等，好的情緒植入會讓廣告閱讀起來更加的和諧，讓受眾更加容易產生共鳴實現目標轉化。

在提倡“品效合一”的大環境下，無論是針對“二次元”使用者還是“泛二次元”使用者，都需要從使用者的角度出發去製作優質的廣告素材，理解遊戲所對標的玩家群體的喜好，才能讓創意在精準的目標市場發揮更大的價值。


來源：DataEye
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/eBT8iqWgBqE7Xu782VeJKg